60歲的大白兔用“品牌跨界+快閃店”的組合拳讓自己保持年輕！
說起童年，
70后是跳房子，
80后是小霸王，
90后是遙控車，
00后大概就是手機。
但他們也有很多共同的童年記憶，
大白兔奶糖大概就是其中之一。
大多數(shù)時候，大白兔是安靜躺在超市貨架上的糖果品牌，但在60周年慶的時候，這個國貨品牌打算搞點大動靜。在開奶茶快閃店之前，從今年1月份開始，大白兔就做了一系列跨界營銷。
比如在繁華的商場里開主題展，賣奶糖味的唇膏、大白兔抱枕和冰箱貼，當然，還像大多數(shù)主題展一樣開辟了網(wǎng)紅拍照區(qū)。除此之外，還有跟美加凈合作的護手霜，跟氣味圖書館合作的奶糖味香水，跟peacebird聯(lián)手上線的主題服飾。但是這一系列活動的最高潮，顯然是大白兔奶茶店。
趕在兒童節(jié)前夕，大白兔拿出了新產(chǎn)品，不過不是冰淇淋，而是奶茶快閃店，快閃店從5月29日開到8月18日，地址選在上海黃浦區(qū)凱德晶萃，緊挨新天地，上海最繁華的市中心地段。要真想買到一杯童年回憶味道的大白兔奶茶，排隊兩三個小時是正?，F(xiàn)象。
據(jù)商場工作人員介紹，從29號剛開業(yè)至今，每天早上上班的員工通道，都會被買奶茶的隊伍擠滿，浩浩蕩蕩從3樓一直延伸到1樓。30號晚上不到9點，現(xiàn)場已經(jīng)掛出了“貨已售完，停止排隊”的標識。
這次快閃店推出的奶茶共有5種口味，但刨除加料的影響，實際只有原味大白兔、大白兔提拉米蘇和大白兔愛檸檬3個口味，價格從19元到23元不等。4杯的限購也壓不住旺盛的購買欲，據(jù)新聞晨報報道，29號當天有人一口氣買了9杯。買好大白兔奶茶之后，你或許很想拍一張應景的照片。
這點大白兔也幫你想到了，奶茶店出門左拐就有一間快閃店。環(huán)形的造型，白藍紅的經(jīng)典顏色，形成了非常適合拍照的背景墻。不僅如此，快閃店還赫然標志著「大白兔60周年快閃店」，透出濃濃的周年慶氛圍。
2019年，國貨跨界仍是叫人眼前一亮的潮流。
青島啤酒攜首款潮服亮相紐約時裝周，大展百年中國元素。事實上，再往前看，老干媽推出過衛(wèi)衣套餐、故宮捧出了特色口紅，至于“六神雞尾酒”、“瀘州老窖香水”等，撩人眼球、層出不窮。大白兔作為奶糖界的“扛把子”，自然也沒有閑著：唇膏、抱枕、護手霜、身體乳……大白兔跨界賣的，更多還是懷舊的“回憶殺”。
跨界營銷之所以這么火，那是因為它能通過引爆話題流量，來提升品牌知名度及加深消費性對品牌的認知。品牌們不遺余力去翻新花樣去玩跨界營銷，就是這個道理。
精準洞察，貼近品牌內(nèi)核
跨界營銷，做好精準洞察是關(guān)鍵?？珙I域合作，首先要尋找領域外的合作伙伴。雖是跨領域的合作，但也要尋找到兩者之間的內(nèi)在聯(lián)系，比如說兩個領域品牌必須面對的是相似或者相同的消費群體，針對此消費群體來分析他們的消費習慣和消費需求，才能做出最準確有效的營銷策略。
只有找準跨界雙方的內(nèi)在聯(lián)系，才不會破壞其中一方的固有價值。經(jīng)此發(fā)揮想象力打造出來的跨界產(chǎn)品，才能對消費者心智產(chǎn)生強化印象。
形成反差，引爆話題流量
跨界營銷的目的，制造話題度，以此來提升大眾對于品牌的認知度。因此，跨界營銷需要尋找領域跨度較大的兩個及以上的品牌，利用品牌之間的的化學反應來制造話題。
但是反差也是要在品牌間有共性的基礎上建立的。越是反差越大的品牌進行跨界，越是能夠引起大眾的關(guān)注，該跨界產(chǎn)品的話題度便會越高。
瞄準時機，迅速搶占風口
跨界營銷要選擇在特定的時機，才能有倍數(shù)效果。比方說此次大白兔跨界營銷集中在四五月份，這正是在六一兒童節(jié)來臨之前，大白兔奶糖的準確認知人群正是兒童。
品牌方真是看中了這一時機，以創(chuàng)意跨界營銷的方式加深大眾對大白兔品牌的認知度，提升品牌的認知度。
花式營銷，以創(chuàng)意驅(qū)動流量
在尋找到彼此內(nèi)在聯(lián)結(jié)且反差大的行業(yè)外合作伙伴之后，瞄準時機后便是營銷的開始。既然是跨界營銷了，當然是以創(chuàng)意、跨界為噱頭。
要想引起關(guān)注度和話題度，關(guān)鍵就是要創(chuàng)，這是跨界產(chǎn)品最直觀的表現(xiàn)。
借此來創(chuàng)造可能的機會，建立起品牌與消費者之間的關(guān)系，結(jié)合跨界品牌的特性來打造內(nèi)容，更精準有效地深入消費者。
于此而言，大白兔奶茶這波的跨界跨界營銷“玩”出了教科書般的案例。能把IP產(chǎn)業(yè)鏈化經(jīng)營好，這是百年老字號早就該修煉的真功夫：一則，饑餓營銷的效果立竿見影，直接擊中市場喜新厭舊的小心臟；二則，衍生品生意調(diào)劑一下，起碼能讓老品牌找到“高光時刻”，在市場上重新年輕一回。三則，從零售角度來說，快閃店是推動創(chuàng)新、為消費者制造新鮮感最主要和最優(yōu)先的方式。
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