不做微商的前提下，我該如何賣掉100箱面膜?
我今年二十二歲，一直一事無成。
沒什么才華，這些年都靠臉吃飯。
突然想自己創(chuàng)業(yè)，作為一個妹紙，想來想去覺得只有買面膜合適。于是找了個閨蜜定了一百箱面膜。
然后分別約見了我的五個備胎，喔不，五個朋友。問問他們：在不做微商，不做微商，不做微商（重要的事情說三遍）的前提下，我該如何賣掉這100箱面膜。
一號朋友：公關狗goofy
“goofy，你當初為什么去做公關？”
“uh～ 屬狗呀?！?br /> 你看，和公關狗的聊天總能這樣輕松愉快。他問我這款面膜的基本情況。我說我沒什么基本情況，就是十箱面膜，名字都沒有，可以重新打樣。“這個時代，博眼球就能贏得人氣，比如美女賣面膜竟然是變相相親。如果能找到一個引爆點，這個面膜自然而然就火了。撕逼是一種生產(chǎn)力，比如，你和一個賣面膜的帥哥店長掀起一場罵戰(zhàn)。這樣，我給你寫個方案，明天給你吧?！?
“ok～”
第二天，他帶著他的ppt初稿來找我了。他的ppt名字叫做《留駐我的青春時代》
一 、面膜定位：
新名字：蘿莉面膜
slgan：留駐我的青春時代。定位：在20-30歲的年輕女性之中形成口碑
二 、炒作店長陳蘿莉（也就是我）
陳蘿莉自己成為蘿莉面膜的代言人。
拍攝視頻：
《媽媽曾經(jīng)也是個小女孩》我在你這個年齡。沒錢，沒房，沒車，沒有高校文憑。
第一次來北京，走在人潮擁擠的街頭，
在霧霾里鉆來轉去，給罵罵咧咧的司機讓路，
那時候有個女教師寫了一封辭職信：世界很大，我想去看看。
我卻住在廉價合租的隔間，等著一個永遠也不會回來的人。
唯一的優(yōu)雅便是躺在陽臺的藤椅上抹面膜，喝茶，聊天。
2025年，我的小蘿莉出生，她們都說，長得像我，皮膚白真水靈。
姑娘們都會長大，姑娘們終有一天會變成媽媽。
而媽媽都是美人，蘿莉請照顧好她。
感謝相遇，讓我在最好的年紀留住我的青春時代。
三、校園營銷
舉辦校園蘿莉大賽，其中比賽進行時，曝光幾條奇葩新聞：1.大三學長穿裙子參加蘿莉大賽 2.蘿莉大賽海報曝光，冰激凌妹妹走紅校園。
新聞曝光渠道：
找營銷號發(fā)：happy小熊貓，回憶專用那點事，張江冷吐槽。同步發(fā)稿件。
等有了初步市場，可以進一步做娛樂化營銷。
“聽起來挺有趣，這個需要花多少錢？”
“不多，先投入幾十萬吧?！?br /> “血本無歸？”
“一百箱太少了，投入大，可以賣的更多，到時候賺得更多?！?br /> “嗯，看上去很美?！?br />
二號朋友：產(chǎn)品喵Alex
“請你把所有有關產(chǎn)品的信息都給我。”
“沒有信息，就是個面膜呀大哥?！?br /> “錯，一定有什么隱藏的賣點?！?br />“那...這個做面膜的水來自有一個鄉(xiāng)村的小溪，那里水質特別好?！?
Alex眼前一亮，用他的爪子握住我的手。
"這是一個很好的賣點！”
第二天，他帶著他的黑眼圈來見我了。”
"首先我給它下了一個定義：這是一種叫做面膜的收費道具，通過飽含化學藥品的濕試紙平鋪在人的臉上。以達到清潔／美容／修飾改變外觀的目的。他的水質我做過調研，里面含有豐富的礦物質，對人的皮膚非常好。細節(jié)決定成敗，人們會來買面膜一定是因為某一處打動了她。人們買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給他們帶來的更好的自己?！?
“首先：拍攝一個有逼格的視頻，從面膜的源頭說起，源頭就是水質。然后可以邀請新聞媒體去參與調研，力求真實還原，這款面膜確實很好。但是需要有一個教育的過程，讓人們更透徹的了解它的優(yōu)點。
視頻完成之后，就是官網(wǎng)。我會聯(lián)系我的程序員朋友，幫你做一個基礎的頁面，我會負責頁面的優(yōu)化，包括產(chǎn)品的官網(wǎng)架構和賣點提煉。昨天我還和我市場的朋友溝通過，他會提供一些有效的市場方案，萬事俱備，只欠東風了?！?
“東風是什么？”
“用戶反饋，現(xiàn)在構思已經(jīng)有了，我們只需要把它實現(xiàn)。但是做產(chǎn)品經(jīng)理，一直有一種執(zhí)念，就是尊重用戶反饋。我們初步做出來之后，想要做到極致，一定要不斷的改進?！?
“所以，賣掉一百箱面膜需要多久？”
“厚積薄發(fā)。賣掉的不只是一百箱面膜，而是一百箱面膜帶來的口碑。可以吸引更多的用戶”
“嗯，看上去很美?！?
三號朋友：銷售豹Tom
“intersting！線下活動，讓人們體驗到，是最有效的辦法。”
“咦～”
做銷售的小伙伴總是一副打滿雞血的樣子，對任何事物都保持著高敏感度。
“你先給我一箱，我拿去做活動?！?
“白送嗎？”
“這你就不懂了吧，舍不得孩子套不著狼，不讓用戶嘗點甜頭他們怎么會來買你的東西呢？”
“你現(xiàn)在把你自己當成一普通的用戶，現(xiàn)在我要給你推銷這一款面膜。姑娘，你平時敷面膜嗎？敷面膜花費大不大？”
“平時敷，大概一個月兩百塊錢左右吧?！?
“看來您對于臉部保養(yǎng)還是比較在意的，根據(jù)調查，中國20歲的女性，平均的面膜消費為300元，當然有很多有錢的女人動輒幾千去美容院保養(yǎng)，也有的不修邊幅的女漢子們一個月也不敷一次。您覺得一張面膜賣一百塊貴不貴?！?
“貴啊，一百塊一張面膜肯定貴啊！”
“顧客先生，我完全同意你的意見，我想你一定聽過好貨不便宜，便宜沒好貨吧。是呀，身為一家公司，我們面臨一個決擇，我們可以用最低的成本來設計這個產(chǎn)品，使它的功能減到最低，或者我們也可以額外花多佘的投資在產(chǎn)品的研發(fā)上，讓你擁有產(chǎn)品的時候，獲得最大的利益。讓產(chǎn)品能為你發(fā)揮最大的功效。把你的事情做到最好的層度，所以產(chǎn)品就稍微貴一點點。 但是所投的錢分擔到保佑你在一輩子的時間來說，你每天的收益是不可估量的。顧客先生，如果我認為你一開始就應該使用最好的產(chǎn)品，否則的話到頭來你會為那些次極品付出更高的代價的，不是嗎？為什么你不一開始就使用最好的呢？”
“你看，你默認了?！?
“并不是默認，只是我口才不夠好，沒你能掰扯，一百塊錢一張面膜虧你想的出來，無法用語言反駁你并不代表我就認同你的觀點ok？”
“那你還是默認了?！?
“我去讓我閨蜜給你先發(fā)一箱。這是我閨蜜的聯(lián)系方式，你記一下?！?
“行嘞，等著吧，不出三天，就能賣掉一半?！?
于是他自信滿滿的走了。
嗯，聽上去很扯...
四號朋友：設計獅UI
“包裝很重要，但凡有一點審美的人都無法抗拒美的事物在向他們招手，包在我身上了?！?/span>
“好噠好噠，聽起來好棒！”
“你記得之前有個性感模特放鞭炮，環(huán)衛(wèi)大爺在邊上掃地那組海報嗎。”
“有點印象?！?
“我們也可以拍一組有沖擊力的，我們可以在街上拍一組海報，你陳蘿莉，在廣場中心賣面膜，被一群下棋的老大爺圍觀。當然，你的穿著，我們可以具體再商討一下。”
“這樣會不會有點低俗呀，我也不想站在大街上招搖過市?！?
“這個你絕對放心，我能給你P的你爸比媽咪都認不出你來！”
我竟無言以對...
之后他跟我說，面膜的包裝非常的重要，不能夠隨隨便便處理。人們拿到了面膜，好看不好看，很大程度的影響了他的購買欲望。我明天給你設計一下，咱們看圖再聊。
就這樣，他匆匆忙忙就離開了。
第二天他帶著他的電腦來見我，我還未開口說話，他已經(jīng)根本停不下來，從設計的構思一頓狂轟亂炸。說他最近研究極簡主義有點瘋狂了，他覺得簡潔的東西會不由自主的散發(fā)出一種迷人的氣質。大千世界，花花綠綠太多了，越是簡單，哪怕只是幾個線條，都會讓人心曠神怡。結果他打開電腦，給我看他的設計圖，我也是驚呆...
嗯，聽上去很扯...
五號朋友：海龜 Jimmy
當我約見最后一個朋友的時候，已經(jīng)是一個月以后了。
由于沒有錢投入互動營銷，公關狗已經(jīng)撤退。沒有長期作戰(zhàn)的決心，產(chǎn)品喵也放棄我了。銷售豹自己看到了面膜市場的潛力，直接問我朋友預定了更多的面膜，準備更大的推廣活動。下棋的老大爺完全對攝影獅的偉大創(chuàng)意不感興趣。
正在我為一百箱面膜發(fā)愁的時候，收到了一條來自jimmy的短信。
“一百箱面膜賣給我，你陪我吃晚飯?！?/strong>
其實我真的不太介意他停在樓下的蘭博基尼還是勞斯萊斯，也不介意他戴的手表是勞力士還是卡地亞，僅僅是他的這份誠意，叫人如何能拒絕呢。
于是就這樣，我成功的賣掉了一百箱面膜。
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