【上海珍島】品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)

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舉報(bào) 2015-06-02

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當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，品牌營(yíng)銷便成了主要的營(yíng)銷策略?，F(xiàn)代移動(dòng)化、多屏化的數(shù)字營(yíng)銷方式使得品牌營(yíng)銷捕捉消費(fèi)者數(shù)據(jù)變得更加艱難。因此，數(shù)據(jù)變得越來越重要起來。當(dāng)承載著大量消費(fèi)者信息的大數(shù)據(jù)浪潮出現(xiàn)，企業(yè)便迅速將目光聚集在此?？梢赃@么說，新時(shí)代品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)的挖掘。

既然如此，企業(yè)營(yíng)銷者需要知道如何利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)品牌營(yíng)銷方向。

深挖大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)面向營(yíng)銷應(yīng)用的用戶分群

就目前的大環(huán)境下，對(duì)品牌營(yíng)銷有用的數(shù)據(jù)包括消費(fèi)者的行為交換數(shù)據(jù)以及相關(guān)對(duì)象，包括文本、圖片、視頻、音頻等內(nèi)容。品牌營(yíng)銷利用數(shù)據(jù)在于如何挖掘數(shù)據(jù)以及如何將這些數(shù)據(jù)有效地應(yīng)用在營(yíng)銷的過程中。

數(shù)字營(yíng)銷專家表示，挖掘用戶和內(nèi)容的關(guān)系是領(lǐng)用數(shù)據(jù)的重點(diǎn)，企業(yè)可以針對(duì)網(wǎng)民的交互行為將數(shù)據(jù)落實(shí)到營(yíng)銷的應(yīng)用層面。目前，這些數(shù)據(jù)挖掘及分析的工作主要在締元信面向業(yè)務(wù)的用戶分群庫的DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))上完成。

然而，大數(shù)據(jù)的挖掘是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，不容易處理。如果要讓大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷作用，需要企業(yè)將用戶和他看的內(nèi)容提煉出來，并對(duì)每一個(gè)用戶進(jìn)行標(biāo)簽管理，在此基礎(chǔ)上做更加細(xì)分化的分群管理。

從粗放到精細(xì)，大數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)

目前，在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用的實(shí)際執(zhí)行過程中，品牌、代理機(jī)構(gòu)及媒體更多的是將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于營(yíng)銷案例的效果監(jiān)測(cè)階段，而在營(yíng)銷鏈條的其他重要階段卻很少利用。

從數(shù)據(jù)的運(yùn)用來看，秦雯講到數(shù)據(jù)運(yùn)用的三個(gè)層次。

第一，通過統(tǒng)計(jì)頁面PV、播放量、搜索量等基本的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)掘最受目標(biāo)用戶關(guān)注的內(nèi)容，可以幫助品牌制定媒介策略;

第二，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析不同內(nèi)容的用戶重合度，然后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容之間的用戶相關(guān)性，可以幫助優(yōu)化投放策略;

第三，分析每一個(gè)用戶的歷史訪問行為，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)用戶的偏好，最后針對(duì)每一個(gè)用戶做個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷。在這樣一個(gè)數(shù)據(jù)利用不斷深入的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷投放也實(shí)現(xiàn)了從粗放到精細(xì)的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)制定營(yíng)銷策略，如果可以在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上展開，必定可以實(shí)現(xiàn)從流量到用戶的轉(zhuǎn)變，從而將每一個(gè)用戶的價(jià)值充分挖掘出來。就好像本文標(biāo)題一樣，大數(shù)據(jù)是品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，它需要貫穿于品牌營(yíng)銷的整個(gè)過程。