3C家電營(yíng)銷：移動(dòng)營(yíng)銷成為主戰(zhàn)場(chǎng)

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2015-04-23

掃描,分享朋友圈

概述：智能家電、可穿戴設(shè)備、4K……等等這些先進(jìn)科技含量最高的產(chǎn)品，一直是人們追逐的對(duì)象，一個(gè)個(gè)令人眼花繚亂的高、精、尖3C產(chǎn)品，都能引起關(guān)注和熱議，拋開(kāi)產(chǎn)品本身對(duì)于這些新奇的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品，如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣也是營(yíng)銷人員關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)于移動(dòng)優(yōu)先的今天，移動(dòng)營(yíng)銷顯然是離得最近的。

（注：本文把3C和家電都?xì)w為一類，下文以3C為代表）

為什么3C家電離移動(dòng)營(yíng)銷最近？

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，3C家電全面網(wǎng)絡(luò)化的潮流已不可逆轉(zhuǎn)，不論是家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品還是傳統(tǒng)賣場(chǎng)、電商等等都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這片大海中努力前行，不管是互聯(lián)網(wǎng)＋還是＋互聯(lián)網(wǎng)，各行各業(yè)都在促進(jìn)線上線下的融合溝通。

在智能化涉及生活方方面面的今天，3C產(chǎn)品、智能家電從生產(chǎn)線上開(kāi)始第一個(gè)零部件起就已經(jīng)注入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的血液，它們的DNA里頭標(biāo)注的是“移動(dòng)”兩個(gè)字。

然而時(shí)下最受推崇的移動(dòng)營(yíng)銷，當(dāng)屬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最受關(guān)注的領(lǐng)域，幾乎所有曾經(jīng)沒(méi)有觸及過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷的品牌，如今都在大膽的嘗試，根據(jù)力美2014年度報(bào)告中指出，其服務(wù)的300多個(gè)品牌有95%以上都屬于嘗試的第一單，在傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯的時(shí)候，移動(dòng)營(yíng)銷顯然是一個(gè)冉冉上升的“明日之星”。

由此說(shuō)，3C家電離移動(dòng)營(yíng)銷最近一點(diǎn)也不為過(guò)。在這種環(huán)境下，移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值就更為凸顯，如何用好移動(dòng)DSP進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷就是3C家電品牌最為迫切需要面對(duì)和解決的問(wèn)題？

從營(yíng)銷效果看：移動(dòng)營(yíng)銷有廣度有精度

以移動(dòng)DSP為主要投放方式的移動(dòng)營(yíng)銷，可以在目標(biāo)受眾中采取定向曝光，使3C家電類產(chǎn)品能最大限度的觸達(dá)消費(fèi)者，尤其以大數(shù)據(jù)為依據(jù)的移動(dòng)DSP幾乎全覆蓋當(dāng)下的中青年群體，所涉及的廣度明顯高于其他傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

移動(dòng)DSP基于“人群定向”的精準(zhǔn)化傳播。一則3C類產(chǎn)品的移動(dòng)廣告能達(dá)到多大的精度在于數(shù)據(jù)挖掘的深度和人群標(biāo)簽的細(xì)分度，微軟surface pro 3在力美DSP進(jìn)行精準(zhǔn)定向時(shí)，一是基于DMP數(shù)據(jù)中心7.2億的人群數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)挖掘；二是對(duì)人群標(biāo)簽細(xì)分，最終刷選出年齡、偏好、收入都與微軟surface pro 3產(chǎn)品屬性相契合的人群進(jìn)行投放，在精準(zhǔn)度上移動(dòng)DSP優(yōu)勢(shì)明顯。

從營(yíng)銷操作看：移動(dòng)營(yíng)銷更加靈活多變

套用當(dāng)前流行的說(shuō)法移動(dòng)營(yíng)銷就是營(yíng)銷界的“小鮮肉”，“小鮮肉”當(dāng)然不僅僅只是帥氣的外表，更多是隱藏在外表下的內(nèi)在青春靈動(dòng)的氣息，而移動(dòng)營(yíng)銷作為營(yíng)銷界的“小鮮肉”，它所蘊(yùn)含的是靈活多變的內(nèi)在邏輯和營(yíng)銷操作。

從3C產(chǎn)品來(lái)看，可操作的移動(dòng)營(yíng)銷方式實(shí)在太多，“3C+移動(dòng)營(yíng)銷”可以做到二者的真正融合，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。比如，通過(guò)移動(dòng)DSP投放從而實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)，三星note4在上市之前，通過(guò)力美移動(dòng)DSP，在定向的城市3C賣場(chǎng)和三星專賣店周邊區(qū)域進(jìn)行LBS實(shí)時(shí)定向投放，對(duì)實(shí)時(shí)出現(xiàn)在這些指定區(qū)域的用戶進(jìn)行三星note4手機(jī)廣告即時(shí)投放，當(dāng)用戶在賣場(chǎng)附近區(qū)域看到該廣告時(shí)可以通過(guò)廣告信息指引到附近的賣場(chǎng)進(jìn)行咨詢及購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)。

當(dāng)然移動(dòng)營(yíng)銷與3C產(chǎn)品的結(jié)合也是靈活多變的，不僅可以實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)，也可以直接實(shí)現(xiàn)線上的引流；通過(guò)微信進(jìn)行粉絲的積累、二維碼推廣產(chǎn)品展示、互動(dòng)預(yù)約、訂閱信息推送、產(chǎn)生消費(fèi)等；

另外從操作上的靈活還體現(xiàn)在移動(dòng)入口的細(xì)分化、垂直化、本地化特質(zhì)，在幫助3C品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)可以有更多的垂直化和本地化特質(zhì)，尤其在O2O領(lǐng)域?yàn)槠放普业綘I(yíng)銷紅利點(diǎn)。

盡管，3C類產(chǎn)品與移動(dòng)營(yíng)銷離得最近，有那么點(diǎn)“近水樓臺(tái)先得月”的意思，但同時(shí)二者的結(jié)合也將面臨幾個(gè)主要問(wèn)題：1、如何把傳統(tǒng)營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合，推動(dòng)線上與線下的雙重營(yíng)銷模式？2、如何解決人群差異化與精準(zhǔn)化投放之間的營(yíng)銷矛盾？3、如何有效整合移動(dòng)營(yíng)銷在形式、內(nèi)容和效果上的綜合發(fā)力？都將是3C類產(chǎn)品在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大效果的關(guān)鍵所在。