文案欣賞 | 那些年加多寶做的品牌公關營銷
怕上火，喝王老吉。
當年這句廣告語風靡大江南北，連五六線小縣城的人們都知道預防上火要喝王老吉。
而現(xiàn)在，怕上火到底喝王老吉還是喝加多寶，這是一個問題。
關于廣藥集團（王老吉商標擁有者）與加多寶（王老吉實際經(jīng)營者）之間的愛恨糾葛，本文按下不表。今天想談的是，加多寶在頻輸官司的情況下，是如何巧妙利用公關戰(zhàn)，不僅繼續(xù)消費王老吉的品牌紅利，而且也讓加多寶廟堂失意，江湖得意。
來源：創(chuàng)意文字坊
1、改名、銷量篇
2012年，鴻道失去王老吉的商標后，改名為加多寶，然后推出了兩則廣告。改名
全國銷量領先的紅罐涼茶
改名加多寶
銷量
中國每賣10罐涼茶
7罐加多寶
這兩則廣告其實都試圖轉移王老吉的品牌價值，暗示消費者王老吉已經(jīng)改名加多寶，加多寶就是正宗的王老吉涼茶。
王老吉商標持有者廣藥因此將加多寶告上法庭。加多寶敗訴。
2、對不起篇
加多寶敗訴后，被要求在紙媒上道歉，加多寶趁勢出了四組“對不起”海報。這組海報引發(fā)了廣泛傳播，成了后來各大品牌的創(chuàng)意源頭，有些甚至直接搬來抄襲了。海報是這樣的：
對不起！
是我們太笨，
用了17年的時間才把中國涼茶做成唯一
可以比肩可口可樂的品牌
對不起！
是我們出身草根，
徹徹底底是民企的基因。
對不起！
是我們無能，
賣涼茶可以，打官司不行。
對不起！
是我們太自私，
連續(xù)6年全國銷量領先，
沒有幫助競爭隊友修建工廠、
完善渠道、快速成長···
以低姿態(tài)的方式不動聲色講述自己為王老吉所做出的貢獻，一下子博得網(wǎng)友的好感，輿論的支持。加多寶公關團隊的厲害，由此可見一斑。
3、兩個第一篇
2014年，加多寶敗訴，在報紙上推出“兩個第一”的調(diào)侃廣告。
做涼茶世界第一
打官司倒數(shù)第一
打官司你行
做涼茶我行
搶孩子你行
養(yǎng)孩子我行
喊爹爹你行
靠朋友我行
4、感謝系列
4月15日加多寶通過一些微博大號，放出三張感謝海報。
多謝@東莞
第一罐在這里誕生走向全國，邁向世界
多謝@香港
一家人，一條心
多謝@四川
大愛無疆，以善促善
繼多謝香港、東莞、四川之后，第四站加多寶又多謝@北京。
多謝@北京
新常態(tài)，新起點
多謝@隔壁老王
讓我們一起做大中國涼茶
好的公關并不回避問題，而是將問題的負面轉化成品牌的正面。如果你的前面有陰影，那是因為你背后有陽光。而公關，就是洞察到背后的陽光。
完。
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未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
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