談?wù)凷EM轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性
不少人肯定都有不止一次收到詐騙短信的經(jīng)歷，諸如中獎(jiǎng)或者親友的短信，雖然不少人對(duì)此不屑一顧，可這些看似幼稚、毫無成功可能性的短信會(huì)一而再再而三地發(fā)到你的手機(jī)里呢?上海珍島認(rèn)為這就是所謂的營(yíng)銷式篩選，故意降低內(nèi)容的質(zhì)量，以剔除名單中的非目標(biāo)客戶，藉此降低轉(zhuǎn)化的成本。
其實(shí)這樣一個(gè)原理也可以用在搜索廣告的投放中。在廣告的轉(zhuǎn)化漏斗中，客戶的轉(zhuǎn)化分為“曝光”、“點(diǎn)擊”、“轉(zhuǎn)化”三個(gè)過程，衡量從“曝光”到“點(diǎn)擊”這一過程的指標(biāo)便是轉(zhuǎn)化率，而衡量從“點(diǎn)擊”到“轉(zhuǎn)化” 而搜索競(jìng)價(jià)廣告又是按點(diǎn)擊收費(fèi)，所以這其中“點(diǎn)擊”這一環(huán)節(jié)是真正被記入廣告成本的。如何在合理的預(yù)算下，令客戶的廣告根據(jù)不同的需求，獲得不一樣的效果，剛才提到的“營(yíng)銷式篩選”就能起到作用。
如果追求大曝光量，想要大刀闊斧地開拓市場(chǎng)，此時(shí)SEM投放的目標(biāo)就是在于盡可能的加大“曝光”，并力求將這些“曝光”轉(zhuǎn)化為“點(diǎn)擊”，也就是目的在于提高點(diǎn)擊率，那么我們可以采用鋪墊大量外圍詞，并且加大高排名的詞來增加曝光量，同時(shí)通過關(guān)鍵詞飄紅以及突出賣點(diǎn)的文案提高點(diǎn)擊率，以帶來大量的外圍客戶和潛在客戶。
如果是在預(yù)算有限的情況下，那么這時(shí)候需要的是更高的點(diǎn)擊率而非轉(zhuǎn)化率。此時(shí)，在SEM的廣告投放上，就可以選擇長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞，并相對(duì)降低排名。在這樣情況下帶來的客戶就是相對(duì)精準(zhǔn)和高質(zhì)量的訪客，再完成點(diǎn)擊行為并訪問網(wǎng)站之后，更容易成為精準(zhǔn)的有效客戶。
根據(jù)不同的需求，設(shè)置不同的廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)，將SEM的每一分投放都放在刀刃上。
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