如何撰寫一條具有戰(zhàn)略價(jià)值的廣告語？——七略營銷策劃
在撰寫廣告語之前，首先思考“什么是廣告語？”。百科解釋是“廣告語是對產(chǎn)品的一種宣傳，用簡練的語言，傳達(dá)出產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的內(nèi)涵，本質(zhì)上就是為了產(chǎn)品銷售?！被诖?，我們認(rèn)為廣告語核心目的就是銷售，這也和大衛(wèi)奧格威“我們的目的是銷售,否則便不是在做廣告”營銷定律不謀而合。
既然廣告語的目的就是銷售，那什么的廣告語能實(shí)現(xiàn)銷售？七略營銷認(rèn)為主要有三個(gè)層面：第一層，符合公司戰(zhàn)略且銷售人員屢試不爽的愿意說；第二，解決消費(fèi)者需求沖突語言；第三，直擊競爭對手弱點(diǎn)的語言。
第一，符合公司戰(zhàn)略&銷售人員愿意用
每一條廣告語背后都承載公司的戰(zhàn)略職責(zé)，更重要支撐每一條廣告語是公司的產(chǎn)品、渠道、營銷、價(jià)格等方面。比如，03年的果凍市場，在消費(fèi)者認(rèn)知中無強(qiáng)勢品牌時(shí)，當(dāng)喜之郎欲成為整個(gè)市場的霸主時(shí)，”果凍我要喜之郎“就承擔(dān)著”果凍=喜之郎”的戰(zhàn)略職責(zé)；當(dāng)?shù)玫紸PP前期只是個(gè)聽書平臺(tái)時(shí)，“每天半小時(shí)，搞懂一本書”承擔(dān)平臺(tái)宣傳使命，但當(dāng)?shù)玫匠蔀橹R(shí)類平臺(tái)，“知識(shí)就在得到”的廣告語也成為理所當(dāng)然。
其次，優(yōu)秀廣告語不僅有效承擔(dān)公司戰(zhàn)略職責(zé)，同時(shí)銷售人員愿意用，知道如何講解給消費(fèi)者。比如OPPO之前的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”，銷售人員拿起來就能用；
第二點(diǎn)、解決消費(fèi)者內(nèi)心沖突的語言
當(dāng)廣告語一出，立即引起消費(fèi)者內(nèi)心震動(dòng)，解決它的生理和心里的沖突時(shí)，那消費(fèi)者購買欲望也會(huì)很高。比如對于喜歡吃火鍋的小伙伴，在吃火鍋的時(shí)候害怕上火的情況，此刻王老吉告訴他能夠解決上火的沖突；還比如很多人在外面吃快餐的時(shí)候，會(huì)擔(dān)心吃到不干凈的食物，老鄉(xiāng)雞的“全國600家加盟店”也會(huì)解決消費(fèi)者害怕吃到不干凈食物的困擾。
第三點(diǎn)、直擊競爭對手弱點(diǎn)
處在大競爭時(shí)代，需求總額大局已定，銷售額很大部分從競爭對手而來，如果廣告語直接喊出競品或其他符合需求的品類的弱點(diǎn)時(shí)，消費(fèi)者可能就會(huì)與之前的品牌“離婚”，。比如在補(bǔ)血市場紅桃K廣告語是“補(bǔ)血快”，康富來血爾自己產(chǎn)品本身的功能和特性，著重提出“功效持久”的主張，與“補(bǔ)血快”針鋒相對，而后快速收割補(bǔ)血市場。
以上，就是如何撰寫一條優(yōu)秀廣告語具備三條特質(zhì)。當(dāng)然任何一條廣告語，既來源于前期市場調(diào)研活動(dòng)，更需要后期策劃人員創(chuàng)意想象力，當(dāng)嚴(yán)密的邏輯配合超強(qiáng)的創(chuàng)意，一條具有爆發(fā)力的廣告語也就出現(xiàn)了。
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