葉茂中，原來你也是有問題的人！
導(dǎo)讀：沒有沖突的廣告，是一個廣告人的自嗨
知乎2019出街了新的廣告語——我們都是有問題的人！
知乎，你又出來搞事情了。
我們都是有問題的人——咋一聽，仿佛在罵人；耐不住性子的立馬就回?fù)簟悴庞袉栴}！
再一聽，似乎就是在罵人；怎么聽都感覺哪里出了問題。
這就是典型的沖突式的廣告語，戲劇化的沖突感，讓你不痛快，更讓你忘不了；但仔細(xì)回味——天下有誰沒有問題呢？
尤其在這個時代，不論是油膩的中年人，還是焦慮的年輕人，甚至已經(jīng)開始脫發(fā)的00后，哪一個不是“問題”人物。
中國老話說，一句話讓人跳，一句話讓人笑，關(guān)鍵都是切中了他們的要害，“我們都是有問題的人”，恰好就是切中焦慮時代中，所有人的要害。
從“好奇心”到“有問題”；知乎不再是以往那個高高在上的精英聚集平臺，而是服務(wù)于每個“有問題的的人”的大眾知識社區(qū)，從一個小眾走向了大眾。
而用如此“沖突”的方式，幫助知乎走向大眾，葉茂中肯定也是一個“有問題”的人。
大家一定還記得去年世界杯，老葉憑借撓癢癢式的廣告語——一組“你知道嗎？你真的知道嗎？你確定你知道嗎？你真的確定你知道嗎？”的四連問，把人問到懷疑人生，緊接著帶出了知乎從小眾走向大眾的全新戰(zhàn)略——有問題，上知乎。更過分的是，用了9次品牌名不僅說到人想忘都忘不了，還順帶介紹了使用知乎的場景和方法。放眼世界廣告史，大概只有iPhone的“30秒廣告出現(xiàn)了31次hello”比它更洗腦。
一個被強化的呆萌問題，以沖突感十足的方式激活了大眾人群的沖突——互聯(lián)網(wǎng)用戶需要獲取有價值的信息，但大多數(shù)平臺信息良莠不齊“，再輔之以“有問題，上知乎”以及 上知乎、問知乎、答知乎、看知乎、搜知乎、刷知乎”這種貫口式回答，形成了強烈反差和沖突，讓原本不熟悉知乎的“大眾消費者”，記住了知乎。
重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)……通過有技巧的重復(fù)，制造沖突，放大沖突，使消費者產(chǎn)生好奇，直到他們尋找答案，解決沖突。
簡單的重復(fù)，達(dá)到了不簡單的效果。
而接下來知乎又該怎么解決沖突？
一直以來，知乎的主要標(biāo)簽都是“理性、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、干貨”，人們分別喜歡用“文藝青年”、“科學(xué)愛好者”、“思想者”，來區(qū)分豆瓣果殼知乎這三大社區(qū)。
知乎宣傳用語，也經(jīng)歷了“與世界分享你的知識、經(jīng)驗和見解”、“發(fā)現(xiàn)更大的世界”，以及去年開始的“有問題上知乎”。
如果按照這個慣性，知乎接下來應(yīng)該是讓人們覺得自己靠譜，訴求它的權(quán)威性、可依賴。
比如知乎上有38萬問題，1.3億個回答，知乎上有多少的大V，多少的內(nèi)行、多少的專家、多少的資深愛好者，答案有多么的專業(yè)。
這是從左腦進(jìn)攻解決沖突的方案。
但，這次知乎選擇了與消費者的右腦交交心。
產(chǎn)品速朽，感動常在。
知乎不僅需要在產(chǎn)品真相上區(qū)隔于百度，更需要在品牌真相上賦予溫度和態(tài)度。
很多人看了知乎新出街的廣告，都說知乎的逼格又回來了，其實和以往不同的是，知乎包容了更多人的問題，激發(fā)了更多“平凡大眾”的參與感，今天的知乎就像它的代言人劉昊然，鄰家小弟一般親切：
有著起不了床的平凡問題，也有著“奧數(shù)該怎么解答”的深度問題；有著該擁有怎么樣的世界觀的高度問題，也有著該如何出發(fā)看世界的日常問題。
知乎變成一個有著各種各樣問題的人，千奇百怪，光怪陸離，甚至千萬種問題和性格融于一身，尋找各種答案的種種可能，但關(guān)鍵一點是：知乎不再只是一部分的狂歡，他將“各種問題人物”都納入自己的路徑中，提供各種答案的線索。
只要你有問題！
但，這個焦慮的時代，誰沒有問題呢？
問題比答案更重要。
你問什么樣的問題，代表你是什么樣的人；你的問題在哪里，你的興趣你的所愛就在哪里；你當(dāng)前存在什么問題，表示你處在什么生活狀態(tài)；你的問題，代表你的求知欲，代表著你的好奇心，代表著你的向往和未來；和你關(guān)心同樣問題的人，就是跟你三觀一致的人……
問題，貫穿所有人的一切生活，問題，透露出你的人生底色。
若干年前，葉茂中一句“男人就該對自己狠一點”，不知道點燃了多少男人的上進(jìn)心，就連劉國梁贏得比賽后，都會說“該對自己狠一點”；但其實熟悉老葉的人都知道，這句話一直都是他自我激勵和暗示的口頭禪，他最經(jīng)常說的話就是：人生的某個階段，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，就是玩兒命！
今天，葉茂中又來了一句“我們都是有問題的人”，從字面上看，似乎在說這個時代的通病，但這其實也是老葉自我的一種折射，他本就是“問題”最多的一個人......
不管是之前“撓癢癢式”重復(fù)的廣告語，還是今天“拳擊式”一擊命中的廣告語，葉茂中出品的廣告語，都會伴隨爭議和沖突。
很多人會選擇陽春白雪詩意一般的度過一生，但也有人喜歡把生活變?yōu)閼?zhàn)場，什么都要“沖突”般的度過一生；各有千秋，各有喜歡；只是在一片歌舞升平的祥和之中，老苗還是更渴望聞到點血腥味，聽到點戰(zhàn)鼓擂鳴的刺激感，感受到拳拳見肉，刀刀見血的臨場感，似乎這樣才更像是營銷戰(zhàn)的本質(zhì)。
我們要贏得漂亮，而不僅僅只是“漂亮”。
就像葉大師常說的：沒有沖突的廣告，只能算“一個廣告人的自嗨”吧。
葉茂中，你也是個有問題的人！
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
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