藥食同源爆單的正確姿勢(shì):從賣單品到賣方案
很多直播間賣藥食同源品，都卡在同一個(gè)問(wèn)題：
還是以賣單品的思路在播
結(jié)果呢？不講功效賣不動(dòng)，講了功效容易被封。
藥食同源真正好賣的“姿勢(shì)”，
不是上來(lái)就推單品????
而是先讓顧客進(jìn)入一個(gè)具體的餐飲場(chǎng)景。
今天，悅鄰教你藥食同源品的“三步生長(zhǎng)法”：
??第一步：當(dāng)日生鮮定錨
今天主推什么生鮮，就先把主品講透。
比如鴨肉、排骨、羊肉、鯽魚等
??第二步：餐飲場(chǎng)景延伸
圍繞主品，給出一個(gè)具體、好理解、能讓顧客愿意馬上做的菜品。
比如，今天主品推鴨肉，那主播就推薦你做“老鴨百合蓮子湯”。
??第三步：藥食同源自然露出
這時(shí)再帶出對(duì)應(yīng)料材，自然帶出百合、蓮子；
再延伸到四神湯料包(茯苓、蓮子、山藥、芡實(shí))等藥食同源品。
這樣一來(lái)，
顧客買的就不再是一個(gè)孤立單品，
而是一套“今天就能做、全家能吃、容易執(zhí)行”的日常養(yǎng)生方案。
?????所以話術(shù)也要換：
別再說(shuō)“今天推薦一款薏苡仁”；
要說(shuō)“今天主品是老鴨，我給你一個(gè)更好喝、更養(yǎng)人的煲湯搭配方案”。
從賣產(chǎn)品，升級(jí)為餐飲養(yǎng)生方案，
藥食同源品就一定能賣爆！
????悅鄰潛心編寫的《社區(qū)新零售運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》——節(jié)氣篇，現(xiàn)已正式發(fā)布。
節(jié)氣就是最好的營(yíng)銷工具：春夏秋冬52周，每周播什么品早有答案，讓你周周都有成交理由。
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