拼多多主圖如何優(yōu)化

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舉報(bào) 2026-04-07

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咱們做拼多多如果想起量，最重要的無非是2個(gè)東西了，一個(gè)是主圖，另外一個(gè)是鏈接本身（副輪播詳情SKU這些）。

其重要程度各占1半，也就是你的主圖做好了，鏈接起量的概率有50%，鏈接本身做好了，鏈接起量的概率又增加了50%。至于直通車這塊，無非是錦上添花了，只要鏈接能打，直通車隨便開都能起量的。

現(xiàn)在唯一的問題就是：這個(gè)鏈接能不能打？也就是你這個(gè)主圖行不行？主圖不行，直通車燒再多也于事無補(bǔ)。那么咱們做拼多多的核心問題就來了，怎么做出能打的主圖，拼多多的主圖如何優(yōu)化才能變成能打的主圖？

以下根據(jù)我多年拼多多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，來為大家分享下我是如何優(yōu)化拼多多主圖的。

01

拼多多主圖3主7副

首先我們要知道，拼多多鏈接的主圖可以放10張，某寶只能放5張，不要小看這5張的區(qū)別，爆單的秘密就在這多出的5張圖里。3主7副指的是什么，就是這10張主圖，前3張是可以放主圖的，后7張放副輪播。

之所以前3張放主圖，是因?yàn)槠炊喽嘀蓖ㄜ囃茝V是隨機(jī)抓取鏈接里的一張圖進(jìn)行曝光。而副輪播圖的效果往往比不上主圖，所以，鏈接里面前3張放主圖，就意味著你這個(gè)鏈接有3次爆單的機(jī)會(huì)。

比如第一張圖點(diǎn)擊率5%，第二張圖點(diǎn)擊率8%，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)給第二張圖曝光。這樣3張主圖，能跑出高點(diǎn)擊率主圖的概率會(huì)明顯大很多。你說那我10張圖都放主圖可以不，也不是不可以，只是沒有副輪播了，鏈接的轉(zhuǎn)化可能會(huì)受到影響。

02

確定主圖的文案是核心

一個(gè)主圖效果好不好，文案很重要，其次是視覺。這里的文案針對(duì)的是標(biāo)品類目，像非標(biāo)品比如服裝鞋帽，是不用放文案的。標(biāo)品比如手機(jī)電視筆記本，是需要文案來告知用戶這個(gè)產(chǎn)品的牛掰點(diǎn)在什么地方，只要用戶切得準(zhǔn)，其點(diǎn)擊率就會(huì)很高。

文案最大的作用是吸引用戶的點(diǎn)擊，忘了說了，咱們主圖的作用是什么，就是讓買家看到這張圖后點(diǎn)進(jìn)鏈接，為什么買家看到這個(gè)圖會(huì)點(diǎn)擊，是文案決定的。

比如手機(jī)支架，文案寫的是巨穩(wěn)不晃，自行車潤(rùn)滑油寫的是半年順滑，防水袋寫的是不怕淋雨。這些文案是不是看到就想點(diǎn)進(jìn)去看看，如果文案只是平鋪直敘地講產(chǎn)品功能，如多功能手機(jī)支架、超潤(rùn)滑、可防水，就會(huì)遜色很多，點(diǎn)擊率也就上不去了。

主圖的文案要求是短小精悍，五六個(gè)字把用戶需求提煉得精準(zhǔn)到位，這張主圖就合格了。如果大家不會(huì)提煉主圖文案，那么就看競(jìng)品的，銷量靠前的鏈接他們的主圖文案都是可以拿來參考的，比如榜一競(jìng)品寫的是：超大水量，強(qiáng)凈化。那咱們用這個(gè)文案準(zhǔn)沒錯(cuò)。

03

用AI換主體事半功倍

對(duì)于想做原創(chuàng)主圖，但是又沒設(shè)計(jì)能力的電商運(yùn)營(yíng)來說，現(xiàn)在真是一個(gè)好時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在有了AI工具，比如某包。

我日常的操作是把同類型非同品銷量高的鏈接主圖扒下來，然后用某包的圖片生成功能，把競(jìng)品圖上傳上去，把我要做的商品的白底圖上傳上去，然后輸入這樣的指令：請(qǐng)把圖一中的商品主體，換成圖二的商品主體，保持商品角度不變。

不到10秒鐘，這個(gè)AI工具就會(huì)把競(jìng)品主圖中的商品替換為我要賣的商品，以高清圖的方式輸出來。最牛掰的是輸出后的主圖毫無違和感，完全無PS痕跡。

接下來我只需要簡(jiǎn)單地改下文案，就可以直接上架使用了。如果有更高的追求，還可以讓AI工具把主圖的背景色調(diào)換一下，輸出完全不一樣的主圖。

不過我不建議這樣操作，之所以用競(jìng)品的主圖換主體，要的就是競(jìng)品的背景，因?yàn)橄嗨茍D片，尤其是已經(jīng)起量的主圖，在拼多多里是有權(quán)重的，咱們用這個(gè)背景+自己的產(chǎn)品上架開車，也是能快速起量的。如果是純新圖，還要自己跑人群，慢不說，效果還不一定好。

04

他山之圖可以爆單

這里的他山指的是某寶某東，為什么要用他山之圖，因?yàn)樵谕粋€(gè)平臺(tái)，別人已經(jīng)爆單的鏈接，你用了他的圖，不管是1比1，還是AI重新優(yōu)化了下，你都很難超過原競(jìng)品鏈接了，因?yàn)榇蠹抑皇且粋€(gè)模仿者。

真正想成為引領(lǐng)者，又不想自己原創(chuàng)的，就可以巧用他山之圖，找某寶里的高銷量鏈接的主圖，借鑒或優(yōu)化后，上到咱們的拼多多上，其效果可比在拼多多里扒的圖好多了。

怎么在他山找到好的圖片呢，PC端打開某寶，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后就看銷量高的鏈接，某寶鏈接只有5張主圖，咱們用某尊寶插件，可以直接把主圖打包下載下來，也可以自定義下載想要的某張圖。

某寶沒有SKU圖，我會(huì)在打包下載的某寶主圖中挑選出一張用于SKU預(yù)覽圖，效果也是可以的。

05

被降權(quán)的主圖不要用

雖然咱們做拼多多是自己玩自己的，但是你我做的品可能是同一個(gè)，也就是我做拼多多賣的是A廠家的電風(fēng)扇，你做拼多多也有可能賣A廠家的電風(fēng)扇，品一樣的話，主圖是不是可以通用，這是當(dāng)然的。

但是這里面有個(gè)點(diǎn)，平臺(tái)處罰是會(huì)按圖索驥的。也就是你這個(gè)品品質(zhì)出了問題，且一直用的都是某張圖，系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)圖打上垃圾品的標(biāo)簽。

咱們不明就里的上了被系統(tǒng)打上垃圾品標(biāo)簽的圖，就算推的是比A廠家質(zhì)量好的B廠家的電風(fēng)扇，系統(tǒng)也會(huì)認(rèn)為你賣的是垃圾品，從而一上來就給你推廣受限。

這不是你的問題，是你用的圖出了問題。所以，你看到競(jìng)品玩低價(jià)，又是馬扁圖，盡量別用這樣的圖，品不行，用他的圖只會(huì)被連累到。

06

最后

拼多多主圖優(yōu)化到后面，點(diǎn)擊率做到5%以上就差不多了，如果能達(dá)到10%就完美了。最后一個(gè)問題，怎么做出點(diǎn)擊率10%的主圖，這個(gè)嘛，就是靠經(jīng)驗(yàn)了，當(dāng)你做的鏈接足夠多。

比如我做拼多多代運(yùn)營(yíng)，做過N多的類目，N多的鏈接，現(xiàn)在找圖作圖，什么圖點(diǎn)擊率高，一眼就能看出來，這不是靠數(shù)據(jù)，靠運(yùn)氣，而是靠經(jīng)驗(yàn)得來的。

那經(jīng)驗(yàn)來自哪里，時(shí)間！所以，大家做電商不要著急，當(dāng)你做個(gè)四五年以上的電商了，經(jīng)驗(yàn)夠了，對(duì)你來說，做出一張好主圖真的是小兒科一樣簡(jiǎn)單了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造。

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