用戶(hù)不為產(chǎn)品買(mǎi)單，他們?yōu)椤案惺堋辟I(mǎi)單
1）
周三跟客戶(hù)約在星巴克聊天，看到一款粉色立體櫻花杯，顏值很高，容量很小，只有210ml的保溫杯，標(biāo)價(jià)246元。這個(gè)溢價(jià)簡(jiǎn)直嚇人一跳，不禁感嘆：超越產(chǎn)品本身的溢價(jià)方式無(wú)非三種：品牌溢價(jià)、文化溢價(jià)、顏值溢價(jià)。
看起來(lái)這么不實(shí)用的杯子，能賣(mài)出去嗎？小紅書(shū)搜了一下，喜歡的人還蠻多。目前這款產(chǎn)品只在線(xiàn)下售賣(mài)，官網(wǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售，所以網(wǎng)上的產(chǎn)品都是代購(gòu)，價(jià)格要優(yōu)惠一些（真實(shí)性不保證）。
星巴克這款櫻花杯直指女性消費(fèi)者，兼具了品牌溢價(jià)和顏值溢價(jià)的雙重屬性。
非功效型產(chǎn)品消費(fèi)就像現(xiàn)代婚姻一樣，過(guò)去是父母包辦、媒人介紹，現(xiàn)在變成了自由戀愛(ài)。
愛(ài)上一件商品，才愿意跟它產(chǎn)生關(guān)系。
2）
往往剛需的東西，更符合極高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)——這是今天的一個(gè)思考點(diǎn)，很多產(chǎn)品做錯(cuò)了營(yíng)銷(xiāo)，大概是沒(méi)有分清自己是功效型產(chǎn)品，還是非功效型產(chǎn)品。
比如鴨脖、薯片這種，人們買(mǎi)它不是為了填飽肚子的，就是非功效型產(chǎn)品；大米、饅頭，主要的功能就是為了讓人吃飽，是功效型產(chǎn)品；影視劇都不是功效型產(chǎn)品，新聞節(jié)目卻是功效型產(chǎn)品。
功效型產(chǎn)品有痛點(diǎn)需要解決，非功效型產(chǎn)品更偏重情緒價(jià)值 。
剛需產(chǎn)品一般都是功效型的，更注重性?xún)r(jià)比。性?xún)r(jià)比是不是就意味著要低價(jià)？
這看你服務(wù)的人群而定，高凈值人群的消費(fèi)剛需和普通階層的消費(fèi)剛需當(dāng)然有不一樣的要求，也有不一樣的心理賬戶(hù)，這就是為什么同類(lèi)剛需產(chǎn)品，可以做低價(jià)，也可以做高價(jià)的原因。
3）
流量是現(xiàn)象。價(jià)值是本質(zhì)。
為流量狂歡的時(shí)候，也應(yīng)該想想它如煙花流沙般的易逝。
那怎么辦呢？張老板問(wèn)。
沒(méi)有辦法啊，當(dāng)不同層級(jí)的東西被混為一談時(shí)，結(jié)果幾乎是必然的，目標(biāo)無(wú)法堅(jiān)守，執(zhí)行只能依賴(lài)臨時(shí)起意；看似在遵守策略，實(shí)則在不斷自我說(shuō)服。
不要一味追求流量，而是讓流量?jī)?nèi)容始終服務(wù)于產(chǎn)品價(jià)值。星巴克的杯子厲害之處，就是把流量變成了長(zhǎng)紅，網(wǎng)紅具備持續(xù)性，就成為了品牌價(jià)值。
4 ）
張雪峰不幸去世了，有人思考他的公司將何去何從，認(rèn)為“一個(gè)高度依賴(lài)單一知名人物的商業(yè)模式，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力幾乎為零?！?nbsp;
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意行業(yè)也有這樣的公司例子，比如葉茂中。
在本土營(yíng)銷(xiāo)界的大師級(jí)人物，被很多老板重金相求一面的策劃大咖，他一離世，他的公司也就漸漸消聲匿跡。這就是之前我為什么寫(xiě)了一篇：創(chuàng)始人IP可以降溫了。
其實(shí)跟上一節(jié)內(nèi)容也是相關(guān)的，個(gè)體IP流量越大，越集中，也意味著它無(wú)法持續(xù)，人的生命終究是有限的。而商業(yè)價(jià)值，可以隨著人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)展無(wú)限延伸。
5）
商品的豐富程度已經(jīng)讓人眼花繚亂。但人的需求卻如太極一樣，物極必反。
陰陽(yáng)相生，盈虧同源，在一些商業(yè)生態(tài)上，是最恰當(dāng)?shù)谋硎?，上一段時(shí)間的風(fēng)口，成為下一個(gè)階段的死穴。
最簡(jiǎn)單的例子，AI越來(lái)越普及，每天都能刷到AI視頻的網(wǎng)友就產(chǎn)生了抗性。
AI創(chuàng)造的故事意味著虛假，也意味著網(wǎng)友的情緒被欺騙了。這時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)AI產(chǎn)出大呼牛B的人，就會(huì)轉(zhuǎn)向渴求真實(shí)性?xún)?nèi)容。
這是自然和人工的斗爭(zhēng)。
預(yù)制菜也是一樣，工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化聽(tīng)起來(lái)既時(shí)髦又衛(wèi)生，可是當(dāng)商家都在用預(yù)制菜混水摸魚(yú)時(shí)，適時(shí)地保持“煙火氣”的餐廳便更獲得重視，江西小炒這兩年也因此大火特火。
預(yù)制菜更好？現(xiàn)炒菜更好？
這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有真答案的。它們只是隨著人們需求的變化，而成為商業(yè)里的一時(shí)間的寵兒或棄子。
這是標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化進(jìn)行斗爭(zhēng)，當(dāng)人們對(duì)預(yù)制菜感受厭倦的時(shí)候，現(xiàn)炒就會(huì)出頭。
本質(zhì)上，還是商家能不能洞察消費(fèi)者的感受從何處轉(zhuǎn)向，以及你的產(chǎn)品更適合哪種生態(tài)。就像唐詩(shī)形容的，江畔何年初見(jiàn)月，江月何年初照人？
營(yíng)銷(xiāo)是抓住并創(chuàng)造感受，而商業(yè)模式是把感受變成可交易的物品。
-END-
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