官方認(rèn)證的春游路線：神州租車搶占旅行目的地決策入口
清明小長假馬上要來了，朋友圈又將刷屏花花綠綠的賞春九宮格，但一個有意思的現(xiàn)象是，現(xiàn)在很多人的旅行需求，早已告別了特種兵式的打卡，也不再追求人擠人的網(wǎng)紅景點(diǎn)，他們更渴望奔赴山海深處的小眾秘境，向往只有車輪才能深度抵達(dá)的獨(dú)家風(fēng)景，也抵達(dá)自己內(nèi)心深處對自由和熱愛的向往。
神州租車精準(zhǔn)拿捏了這波旅行新趨勢，在今年春游季，延續(xù)“神州山海 此生必駕”核心 IP，打出了一套從情緒共鳴到價(jià)值重塑的營銷動作，從一個租車服務(wù)商轉(zhuǎn)身為一個旅行生活方式提供者。
不同于傳統(tǒng)的賞花踏青的表層春游營銷，神州租車的這支短片，一出手就站在了精神高地。
短片用春天的不同顏色、不同賞春路線，以及不同的人生感悟，構(gòu)建了一個充滿詩意和力量感的神州山海宇宙。每一種顏色都對應(yīng)一種情緒價(jià)值：粉是心動，白是從容，紅是熱愛，紫是牽掛，金是希望，春游的體驗(yàn)和人生的境界關(guān)聯(lián)起來，把租車自駕變成了一種旅行生活方式。
神州租車選擇的出游路線區(qū)別于那種大眾的、網(wǎng)紅的，用鏡頭語言傳遞出：有些風(fēng)景，天生屬于車輪，沒有車，你只能抵達(dá)風(fēng)景的門口，卻無法真正走進(jìn)風(fēng)景的深處。租車代步的工具價(jià)值，在這里升級成了解鎖秘境的體驗(yàn)價(jià)值，而春季踏青的季節(jié)性剛需，也升級成了奔赴山海的精神剛需。
短片通過詩意的鏡頭和富有張力的情緒感悟，傳遞出“公路交通 - 路即山海”的內(nèi)核，那些漫山遍野的花海、藏在深山的古村、蜿蜒曲折的山路，都不是能輕易抵達(dá)的，只有車輪，能帶你穿越人海，抵達(dá)山海，邂逅路上的驚喜。“路即山海”四個字，更是重塑了大眾對旅行的認(rèn)知：旅行的意義，不止于目的地，更在于在路上的過程，而神州租車，就是你通往山海的路。
神州租車從 2024 年起持續(xù)打造“神州山海 此生必駕” IP，“山海”超出了地理概念，代表著難以抵達(dá)、值得奔赴的旅行信仰。“神州山海 此生必駕”這個品牌符號，也成了一個可向往、可抵達(dá)的精神坐標(biāo)。
春季是全年自駕出行的首個爆發(fā)期，告別冬日的寒冷，人們對戶外自駕的需求集中釋放，賞花、踏青、露營成為季節(jié)性出游的強(qiáng)需求，這也是租車市場一年中最關(guān)鍵的爆發(fā)期。
神州租車正是抓住春游這一獨(dú)有的季節(jié)特征，聯(lián)合《中國旅游報(bào)》及溫州、西藏、四川等多地官方文旅，推出 6 條春游路書、6 個賞花目的地、6 條跑山路線，覆蓋福建、廣西、貴州、寧夏、新疆、浙江等多個省份，形成全國一盤棋的春日傳播矩陣，每一條路線都緊扣春季景觀特色，既有權(quán)威背書，又有極強(qiáng)的季節(jié)落地價(jià)值。
在小編看來，這一聯(lián)合動作背后的意圖遠(yuǎn)比發(fā)幾篇攻略要深，它構(gòu)建了三重深層價(jià)值：
第一層價(jià)值，構(gòu)建品牌護(hù)城河，打造差異化壁壘。
別的租車平臺還在用價(jià)格戰(zhàn)搶用戶，神州租車已經(jīng)在用內(nèi)容的壁壘建立差異化。
通過聯(lián)動文旅權(quán)威，用官方文旅的專業(yè)度和公信力為“此生必駕”注入內(nèi)容厚度，更精準(zhǔn)承接春季用戶的賞春、尋野、跑山需求。用戶不會因?yàn)橐粡垉?yōu)惠券就記住一個品牌，但會因?yàn)橐环葸m配春日、官方認(rèn)證的賞春攻略而對品牌產(chǎn)生信任感。這種綁定季節(jié)場景的信任感一旦建立，就形成了其他品牌難以復(fù)制的競爭護(hù)城河。
第二層價(jià)值，商業(yè)品牌與文旅資源的協(xié)同創(chuàng)新。
春季是各地文旅推廣的黃金節(jié)點(diǎn)，官方文旅有豐富的春日目的地資源、旺季推廣需求，但缺乏觸達(dá)自駕用戶的精準(zhǔn)渠道；神州租車有海量用戶、有高頻出行場景，但需要貼合春季的特色內(nèi)容激活用戶。雙方一拍即合：文旅局輸出春日限定的目的地權(quán)威性和景觀資源，神州輸出用戶觸達(dá)能力，共同把春季自駕游這個細(xì)分品類做深做透，實(shí)現(xiàn)旺季流量與品牌聲量的共贏。
第三層價(jià)值，從工具到橋梁的身份轉(zhuǎn)變。
過去，租車品牌只是旅行鏈條中的工具環(huán)節(jié)，現(xiàn)在，神州租車通過與文旅資源的深度綁定，精準(zhǔn)匹配春季出行的獨(dú)特需求，成為了連接人和目的地之間的橋梁，品牌不再只是提供車輛，更是提供去哪里、怎么去、玩什么的完整旅行解決方案。這種商業(yè)品牌+專業(yè)媒體+地方文旅的協(xié)同模式，也為旅游行業(yè)提供了新的推廣思路。
當(dāng)下的旅游市場，機(jī)票、酒店、租車早就卷成一片紅海。飛機(jī)有那么多航司，酒店有那么多平臺，租車也有那么多品牌。用戶選來選去，無非就是價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)、車型。這種競爭模式，最終會陷入誰便宜誰贏的泥潭。
而神州租車用“神州山海 此生必駕”這個 IP 破局，走了一條完全不同的路。
“山?！倍?，天然自帶難以抵達(dá)、值得探索、向往的屬性，剛好戳中了人們春季出游對小眾秘境、深度體驗(yàn)的需求。那些往往需要翻山越嶺、長途跋涉才能到達(dá)的體驗(yàn)，就是自駕的核心價(jià)值。
更關(guān)鍵的是，這種春日限定的深度體驗(yàn)，是“機(jī)酒”模式無法替代的。比如你坐飛機(jī)到昆明，再轉(zhuǎn)高鐵到大理，最后還得打車去洱海邊，折騰不說，沿途的風(fēng)景全被切碎了。而自駕不一樣，從出發(fā)的那一刻起，風(fēng)景就已經(jīng)開始了。山路十八彎的刺激、路邊偶遇的野花、車載音樂伴著夕陽……這種春游體驗(yàn)是深度的、連續(xù)的、獨(dú)特的。
商業(yè)競爭的終極壁壘，就是體驗(yàn)的不可替代性。神州租車持續(xù)用“神州山海 此生必駕”這個IP講故事的目的，就是要讓用戶不斷形成這樣一種認(rèn)知：有些風(fēng)景，只有神州租車能帶我去。
再深一層看，神州租車借春季出行熱潮，用“以路帶旅”的思路，爭奪旅行決策的第一入口。
春季是全年旅行規(guī)劃的啟動季，很多人會從春游開始制定年度出行計(jì)劃，以前大家規(guī)劃旅行基本都是固定流程：先定目的地，再訂機(jī)票高鐵，接著訂酒店，最后才想到當(dāng)?shù)卦趺闯鲂?。租車，一直是整個鏈條里最靠后的一環(huán)，被動又滯后。
而神州租車通過挖掘這類“只有車輪能及”的目的地，讓租車從最后一步，變成了旅行的起點(diǎn)。當(dāng)一個租車品牌開始告訴大家哪里值得去，它就從一個提供車輛的工具，變成了旅行生活的第一入口。用戶來找你，不止因?yàn)樾枰嚕驗(yàn)槟愣趺赐?。這種認(rèn)知層面的占位，比任何促銷活動都更有長期價(jià)值。
一場春游季營銷，表面是賞花、跑山、發(fā)福利，其實(shí)是神州租車的一次品牌IP的價(jià)值升級。
從短片里傳遞的神州山海精神，到聯(lián)合官方機(jī)構(gòu)的傳播矩陣，再到行業(yè)層面的出游入口搶占，神州租車從賣租車服務(wù)到賣出游體驗(yàn)，把“神州山海 此生必駕”從一個品牌口號，變成一個真正可體驗(yàn)的用戶心智，也讓“神州租車”，與自由、山海、遠(yuǎn)方的精神價(jià)值深度綁定。
對于租車行業(yè)而言，未來不在于比拼價(jià)格、車型，而在于整合目的地資源，做出獨(dú)家體驗(yàn)，傳遞出獨(dú)有的精神價(jià)值。
春天會過去，但山海永遠(yuǎn)在那里，“神州山海 此生必駕”的 IP 故事，也會繼續(xù)。
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