瑞幸市場(chǎng)部一直都有天才！
01
三月的瑞幸，
把“天才”玩成了日常。
都說(shuō)市場(chǎng)部出個(gè)天才不容易，
那瑞幸的市場(chǎng)部怕是天天有天才吧！
就看瑞子三月這波整活，
直接承包了全網(wǎng)的笑點(diǎn)。
尤其是昨天刷到的視頻，差點(diǎn)把我手機(jī)笑掉，
羅永浩，那個(gè)2011年在咖啡店因?yàn)?/span>
“中杯大杯超大杯”自扇耳光的男人，
居然在瑞幸拍了續(xù)集！
鏡頭一對(duì)、眼神一撞，
15年的老梗瞬間復(fù)活。
那一刻，故人歸來(lái)，
還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。
看到羅老師的大腦皮層都舒展開(kāi)了，
我整個(gè)人都替他緊張起來(lái)了，
心想：完了完了，不會(huì)又來(lái)一遍吧？
只不過(guò)這次，巴掌沒(méi)扇成，
變成了五杯橙C美式「超大杯」
也是，誰(shuí)會(huì)不喜歡橙C美式呢～
15年了，老羅還是那個(gè)老羅，
只是這次，杯型終于不用糾結(jié)了哈哈哈。
說(shuō)起來(lái)，瑞幸和老羅的緣分，
其實(shí)早在去年就埋下了。
去年底羅永浩的播客請(qǐng)來(lái)賈樟柯，
兩人一開(kāi)口就是段子，
賈導(dǎo)一句“有瑞幸在，不困”，
讓不少打工人紛紛想get導(dǎo)演同款。
當(dāng)時(shí)評(píng)論區(qū)就很熱鬧，
大家順勢(shì)玩起了老羅當(dāng)年中杯大杯的老梗，
還有人直接催聯(lián)名周邊。
隨橙想呢，竟然真的還有后續(xù)，
瑞子真的太有節(jié)目了！
選老羅來(lái)當(dāng)“超大杯推薦官”，
簡(jiǎn)直是量身定做，沒(méi)人比他更合適了。
網(wǎng)友和我一樣，
全被瑞子這波操作戳中笑點(diǎn)，
評(píng)論區(qū)直接笑翻了。
有網(wǎng)友直呼：
“救命！阿瑞你來(lái)真的?。课艺鏇](méi)招了！”
有人感慨：
“這個(gè)call back等這么多年，牛。”
還有人被劇情戳中笑點(diǎn)：
“這個(gè)女服務(wù)員出來(lái)的時(shí)候，笑瘋我了。”
聊到杯型，有網(wǎng)友調(diào)侃：
“這個(gè)超大杯好，
以前那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)杯喝了臉痛?！?/span>
還有資深網(wǎng)友好奇
微電影《小馬》里的原班人馬都回歸了，
同一個(gè)女服務(wù)員，同一個(gè)羅老師，
那當(dāng)年在他后面排隊(duì)的袁成杰怎么沒(méi)出現(xiàn)呢？
結(jié)果下一秒我就刷到袁成杰發(fā)了微博，
完美的閉環(huán)產(chǎn)生了哈哈哈。
還有網(wǎng)友操心起第五杯橙C美式的下落：
另一杯去哪了？
底下有人接梗：
“第五杯請(qǐng)女服務(wù)員喝的，老羅放下心劫了?！?/span>
“羅老師給自己的臺(tái)階下?！?/span>
“那一杯敬曾經(jīng)桀驁不馴的自己?！?/span>
網(wǎng)友們真的都太有才了哈哈哈。
看完我只想立馬安排上老羅同款超大杯。
也是不容易啊，
老羅終于從那個(gè)
“原生咖啡杯型PTSD”里走出來(lái)了。
結(jié)果剛刷完老羅的視頻，
轉(zhuǎn)頭又在小紅書(shū)上刷到，
瑞幸下周居然要和陶喆聯(lián)動(dòng)？！
這是什么夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)！
就問(wèn)誰(shuí)頂?shù)米“。?/p>
瑞幸你是真不給人喘氣的機(jī)會(huì)。
已經(jīng)狠狠期待住了！
這波操作已經(jīng)夠讓人上頭了，
但這還只是瑞幸三月整活大戲的第一集。
后面的操作，
才是真的讓人忍不住說(shuō)一句：
瑞幸，你這個(gè)月玩得也太花了吧。
除了老羅這支笑翻全網(wǎng)的TVC，
瑞幸還格外聽(tīng)勸。
之前代旭在《軋戲》里的名場(chǎng)面火出圈，
網(wǎng)友們玩梗玩得不亦樂(lè)乎，
紛紛在評(píng)論區(qū)喊話，想讓瑞幸去聯(lián)動(dòng)一波。
本來(lái)互聯(lián)網(wǎng)熱度來(lái)得快去得也快，
網(wǎng)友隨口一提的心愿，
大多品牌看看也就過(guò)去了，
沒(méi)想到瑞幸真把這話聽(tīng)進(jìn)去了，
雖遲但到，直接把合作安排上。
真誠(chéng)又接地氣，狠狠圈住一波好感。
“瑞幸！你可太聽(tīng)勸了??！
我等會(huì)就去點(diǎn)！”
“瑞幸我愛(ài)你?。。。?！”
這還不算完。
三月瑞幸的聯(lián)名也是一個(gè)接一個(gè)，
Zsiga、wiggle wiggle輪番上陣。
而且這波市場(chǎng)部事業(yè)運(yùn)超好，
Zsiga精準(zhǔn)戳中春日少女心，
wiggle wiggle切中時(shí)令鮮爽風(fēng)，大受歡迎。
更絕的是，
養(yǎng)蝦梗直接撞上全網(wǎng)AI熱潮，
貼紙上線正好趕上全網(wǎng)爆火。
怪不得都說(shuō)瑞幸是天生的玩梗圣體，
哪里是瑞幸追著熱梗跑，
分明是熱梗自己找上門，
這運(yùn)氣和適配度，真的沒(méi)誰(shuí)了。
這誰(shuí)看了不想接一波事業(yè)運(yùn)啊。
我以為瑞幸這個(gè)月玩梗就已經(jīng)夠忙了，
沒(méi)想到人家半點(diǎn)沒(méi)耽誤給大家發(fā)福利。
三月直接開(kāi)啟原產(chǎn)地鮮活季，
十多款鮮飲統(tǒng)統(tǒng)9.9元，全時(shí)段暢喝。
從早咖到晚飲，想喝隨時(shí)沖。
不管清爽解膩的果蔬茶，
還是經(jīng)典的橙C美式，
閉眼點(diǎn)都不虧，喝著滿是春日鮮氣，
薅羊毛的快樂(lè)直接拉滿。
結(jié)果呢，我還沒(méi)從9.9元的快樂(lè)里回過(guò)神，
我又發(fā)現(xiàn)瑞幸干了波大的，
“聯(lián)姻”了藍(lán)瓶咖啡！
藍(lán)瓶是誰(shuí)？
咖啡圈里叫它“咖啡界愛(ài)馬仕”。
單杯40元+，全球140家門店，
每一家都是打卡圣地。
進(jìn)中國(guó)三年，雖然只開(kāi)了15家店，
但品牌調(diào)性在線。
拿下藍(lán)瓶咖啡，
相當(dāng)于補(bǔ)齊了高端精品咖啡的版圖。
一邊是大眾普惠的國(guó)民咖啡，
一邊是質(zhì)感拉滿的精品咖啡，
雙品牌矩陣直接成型。
網(wǎng)友也坐不住了：
“賣的是9.9咖啡，收購(gòu)的卻是咖啡界愛(ài)馬仕，
小瑞你真悶聲干大事?！?/span>
“聞?wù)哒l(shuí)不道一句，
熹妃回宮已經(jīng)做了太后?！?/span>
這波操作真的讓人忍不住直呼：
瑞幸，你也太藏得住事了！
02
都說(shuō)天才可遇不可求，
瑞幸怎么天天有？
作為一個(gè)做營(yíng)銷的人，瑞幸的動(dòng)作我每個(gè)月都要拿來(lái)細(xì)品。三月這波看完，我最深的感受是，別人的市場(chǎng)部，靠一兩個(gè)天才偶爾出個(gè)爆款；而瑞幸的市場(chǎng)部，是天天有天才、天天出爆款。它這是把“才”做成了一套完整體系：生產(chǎn)才、造勢(shì)才、出圈才，層層遞進(jìn)，把春日營(yíng)銷做成了自己的主場(chǎng)。
首先內(nèi)容生產(chǎn)才，是持續(xù)踩中用戶喜好的能力。瑞幸始終緊扣大眾喜好做內(nèi)容，不管是戳中少女心的Zsiga、wigglewiggle聯(lián)名，顏值和氛圍感拉滿；還是貼合春日氣息的時(shí)令鮮飲，一口喝出春天的感覺(jué)；亦或是精準(zhǔn)接住全網(wǎng)養(yǎng)蝦熱梗、羅永浩經(jīng)典老梗的趣味內(nèi)容，每一樣都精準(zhǔn)戳中年輕人的喜好點(diǎn)。
其次造勢(shì)才，是讓內(nèi)容自帶傳播勢(shì)能的能力。瑞幸的節(jié)奏向來(lái)精準(zhǔn)從容，擅長(zhǎng)借勢(shì)更擅長(zhǎng)造勢(shì)，總能讓熱點(diǎn)與品牌動(dòng)作自然契合。wigglewiggle聯(lián)名貼紙剛好撞上全網(wǎng)爆火的AI龍蝦梗，順勢(shì)玩梗毫無(wú)違和感；網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)隨口喊話聯(lián)動(dòng)代旭，品牌真的聽(tīng)進(jìn)去并且落地合作，真誠(chéng)又接地氣；羅永浩時(shí)隔15年的杯型經(jīng)典梗，瑞幸借勢(shì)拍了續(xù)集，玩出了新花樣。新梗快接不生硬，老梗新玩有新意，它不是在等熱點(diǎn)，而是在制造熱點(diǎn)。
最后是出圈才，打破固有圈層、實(shí)現(xiàn)品牌維度升級(jí)的能力。這一步更側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)的圈層布局，收購(gòu)藍(lán)瓶咖啡，補(bǔ)產(chǎn)品線是一層，但仔細(xì)想，這更是一次精準(zhǔn)的圈層突破。藍(lán)瓶代表的是“咖啡極客”的文化符號(hào)，瑞幸把它收進(jìn)來(lái)，就從“大眾咖啡”向上兼容到“精品咖啡”。原產(chǎn)地鮮活季也一樣，用風(fēng)土故事觸達(dá)那些真正在意原料品質(zhì)的資深咖啡客。這一步，瑞幸完成了從大眾市場(chǎng)到高端圈層的破圈。
把這三件事串起來(lái)，邏輯就清晰了，以生產(chǎn)才打好地基，用造勢(shì)才放大聲量，靠出圈才完成品牌突破。這也是為什么，瑞幸的市場(chǎng)部，能做到天天有天才。
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