導(dǎo)語(yǔ)

很多OEM工廠老板都會(huì)經(jīng)歷這么一個(gè)階段：

有一天，他坐在辦公室里，看著自家的產(chǎn)品，心里突然冒出一句話：“我為什么不能做一個(gè)品牌？”

時(shí)間一久，這個(gè)念頭越來越強(qiáng)烈：我要轉(zhuǎn)型升級(jí)，做一個(gè)自己的品牌。

不過，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

很多OEM廠家一轉(zhuǎn)型做品牌，就開始走下坡路。

這是為什么呢？因?yàn)楹芏嗬习逵X得“我能做產(chǎn)品，就能做品牌”，還覺得“打造品牌也就是多幾個(gè)部門的事情。”

其實(shí)并沒有那么簡(jiǎn)單，我們今天就把“OEM企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造品牌”這個(gè)問題講清楚，并用“針尖刃+四飛輪”引擎增長(zhǎng)方法論解鎖茶乾坤增長(zhǎng)新路徑。

核心看點(diǎn)速覽

1. OEM工廠轉(zhuǎn)型方向：對(duì)于OEM工廠而言，成為品牌商價(jià)值鏈不可或缺的OVM工廠，是更優(yōu)戰(zhàn)略選擇。

2. 戰(zhàn)略攜手啟新程：茶乾坤攜手歐賽斯，以品牌戰(zhàn)略升級(jí)為核心，重塑視覺體系，全力向“茶企品牌價(jià)值鏈戰(zhàn)略伙伴”升級(jí)。

3. 錨定“戰(zhàn)略之針”：明確“全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商”核心定位。

4. 鍛造“品牌之尖”：搭建暢銷羅盤，強(qiáng)化品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 打造“單品之刃”：獲得兩大行業(yè)頂級(jí)認(rèn)證，以實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)成績(jī)，筑牢“暢銷”定位的硬核壁壘。

6. 激活增長(zhǎng)“四飛輪”：依托歐賽斯四大飛輪聯(lián)動(dòng)模式，為發(fā)展注入持久動(dòng)力。

01 OEM工廠紛紛踏上品牌打造之路

因?yàn)槲⑿η€廣泛傳播的原因，OEM工廠一直被認(rèn)為處于價(jià)值鏈的最低端，被認(rèn)為是賺的是辛苦錢。

但其實(shí)，OEM也是一個(gè)很優(yōu)美的生意。

一旦簽署了一個(gè)大客戶做代工，訂單往往也很穩(wěn)定，很長(zhǎng)期，很源源不斷，企業(yè)也不需要建立龐大的銷售組織、電商團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)隊(duì)，重中有輕。

但同時(shí)，OEM也是一個(gè)存在根本風(fēng)險(xiǎn)的生意。

因?yàn)镺EM工廠生意的本質(zhì)是賣產(chǎn)能，現(xiàn)在產(chǎn)能高度過剩，能做代工的工廠并不缺，品牌商憑什么一直下單給你？要解決這個(gè)問題，OEM工廠也要打造品牌，成為品牌商的必選，讓品牌商離不開你。

因此，我們可以看到一個(gè)真實(shí)的行業(yè)現(xiàn)象：2025年，OEM工廠開始打造品牌。

但是他們卻忽視了一點(diǎn)：OEM工廠要成為品牌，只有一種可能，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

歐賽斯認(rèn)為：對(duì)于很多OEM工廠而言，成為品牌商價(jià)值鏈中不可或缺的合作伙伴，可能是更優(yōu)化的戰(zhàn)略選擇，也就是成為OVM工廠，也就是不與品牌商“搶賽道”，而是深度嵌入品牌商的價(jià)值鏈，通過創(chuàng)造“不可替代的價(jià)值”，成為品牌商的“戰(zhàn)略盟友”。

傳統(tǒng)OEM工廠的核心角色是訂單的被動(dòng)執(zhí)行者，而未來的OEM工廠，將轉(zhuǎn)型為“價(jià)值鏈創(chuàng)造者”（Value-creator）。當(dāng)前，品牌企業(yè)在市場(chǎng)中面臨著多維度的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，本質(zhì)上是價(jià)值鏈端到端的綜合能力比拼。若OEM工廠能夠在整個(gè)價(jià)值鏈體系中，為品牌商創(chuàng)造更高的附加價(jià)值，便會(huì)成為品牌商不可或缺的核心合作伙伴。

這樣的工廠，正在真正助力品牌商實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)、提升盈利空間。如此能夠創(chuàng)造核心價(jià)值的工廠，試問哪個(gè)品牌商會(huì)不青睞？又有哪個(gè)品牌商能夠脫離其支撐呢？

02 雙向奔赴：歐賽斯

攜手茶乾坤開啟品牌戰(zhàn)略升級(jí)

茶乾坤，一家集茶葉研發(fā)、加工、銷售于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，于 2014 年 8 月 29 日成功登陸新三板，成為浙江省首家新三板掛牌茶葉企業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)頭部飲料品牌及國(guó)際一線飲料企業(yè)的長(zhǎng)期合作供應(yīng)商，茶乾坤優(yōu)秀的品質(zhì)保障與穩(wěn)定的供應(yīng)能力已獲得市場(chǎng)驗(yàn)證。然而，面對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)與客戶的新期待，其未來使命亦清晰可見：為茶飲客戶在原材深加工與產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)創(chuàng)造更大的價(jià)值，由此面臨一次重要抉擇：是繼續(xù)單純做一個(gè)“茶原料供應(yīng)執(zhí)行者”，還是進(jìn)化為品牌客戶不可或缺的“供應(yīng)鏈價(jià)值伙伴”？

2025年，茶乾坤管理層出差上海時(shí)主動(dòng)拜訪歐賽斯，雙方就茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展深入交流，歐賽斯何總系統(tǒng)闡述了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的洞察，并分析了原葉茶、即飲茶、現(xiàn)制茶三大市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展。交流后雙方當(dāng)即簽約，看似順利的背后，是茶乾坤對(duì)歐賽斯長(zhǎng)時(shí)間的觀察與了解。在還沒和歐賽斯合作之前，茶乾坤管理者就一直關(guān)注歐賽斯何總的視頻號(hào)以及歐賽斯的相關(guān)文章，對(duì)于何總的很多觀點(diǎn)都非常認(rèn)同。

在歐賽斯和茶乾坤的戰(zhàn)略合作儀式上，茶乾坤高管管總表示已看完歐賽斯《吃透品牌全案策劃100講》并推薦給團(tuán)隊(duì)，足見此次合作絕非偶然，而是基于信任與專業(yè)的必然選擇。

此次，茶乾坤攜手歐賽斯，以品牌戰(zhàn)略重構(gòu)為引領(lǐng)，重塑品牌視覺體系，共同推動(dòng)企業(yè)向“中國(guó)茶企品牌價(jià)值鏈戰(zhàn)略伙伴”這一目標(biāo)全面升級(jí)。這不僅是一次簡(jiǎn)單的簽約，更是茶乾坤敢于自我革新，開啟全新增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型之旅的堅(jiān)定開始。

在2025歐賽斯「引擎增長(zhǎng)EMBA實(shí)戰(zhàn)課堂」中，茶乾坤董事會(huì)秘書張建平表示，“我們和歐賽斯是老朋友了，此次選擇與歐賽斯合作，正是看重它的引擎增長(zhǎng)理論體系以及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把握。此次課程讓人印象深刻，讓我理解到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，也為企業(yè)突破當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)困局提供了清晰的方向?！?/p>

再來看茶葉市場(chǎng)：2024年中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5000億元，復(fù)合增長(zhǎng)率6%，但市場(chǎng)分散、資源分散，渠道主導(dǎo)即飲茶增速8%，現(xiàn)制茶飲增速15%，市場(chǎng)內(nèi)品類分化加速，依然存在多個(gè)潛在細(xì)分市場(chǎng)占位機(jī)會(huì)。

面對(duì)規(guī)模龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的茶葉市場(chǎng)，茶乾坤此次的轉(zhuǎn)型升級(jí)，正是應(yīng)對(duì)行業(yè)分散、把握細(xì)分機(jī)遇的關(guān)鍵一步。

03 找到“戰(zhàn)略之針” ：

全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商

戰(zhàn)略的制定始于對(duì)客戶本質(zhì)需求的洞察。

茶乾坤服務(wù)的客戶們，其終極目標(biāo)無一例外是持續(xù)推出暢銷茶飲。暢銷茶飲的背后，是經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)的暢銷風(fēng)味。因此，品牌商最希望供應(yīng)鏈合作伙伴提供的，絕不僅僅是原料，而是能降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、提高爆款成功率的暢銷解決方案能力。

由此，茶乾坤的戰(zhàn)略破局點(diǎn)變得清晰起來，它回歸到生意最根本的兩個(gè)字：暢銷。

進(jìn)一步，我們推導(dǎo)出茶乾坤的品牌戰(zhàn)略定位，即“全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商”。

“全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商”，這句話占領(lǐng)茶飲行業(yè)中最具價(jià)值的戰(zhàn)略生態(tài)位，它簡(jiǎn)潔、有力，直接回應(yīng)客戶核心需求，強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知標(biāo)簽，夯實(shí)品牌戰(zhàn)略定位。

確定“暢銷茶飲”這個(gè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)之后，如何制定一個(gè)能夠擊穿這一點(diǎn)的宏大戰(zhàn)略？這需要從茶乾坤生意的底層邏輯與文化根基中尋找答案。

茶乾坤的戰(zhàn)略，首先需明確“健康茶飲，暢銷中國(guó)（乃至全球）”的宏觀方向，進(jìn)而構(gòu)建涵蓋市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、極致品控、核心渠道、深度服務(wù)等系統(tǒng)工具，最終這一切必須聚焦于“暢銷風(fēng)味拼配爆款”等核心單品的落地，形成三者環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

在探尋品牌最大的戲劇性表達(dá)時(shí)，“茶乾坤”品牌名中的“乾坤”二字，提供了氣勢(shì)恢宏的戰(zhàn)略靈感源泉。

在討論之后，茶乾坤戰(zhàn)略底層邏輯可以闡述為：乾坤 = 羅盤 = 指南針，這一戰(zhàn)略構(gòu)想的底層邏輯，源于對(duì)中國(guó)文化精髓的深度解碼：

• 乾坤（戰(zhàn)略創(chuàng)意原點(diǎn)）：源自《周易》，“乾”為天、為陽(yáng)、為剛，象征主導(dǎo)方向、開創(chuàng)勢(shì)能與增長(zhǎng)動(dòng)力；“坤”為地、為陰、為柔，代表堅(jiān)實(shí)根基、系統(tǒng)支撐與穩(wěn)定資源。乾坤相濟(jì)，構(gòu)成宇宙萬物運(yùn)行不悖的“終極坐標(biāo)系”。

• 羅盤（戰(zhàn)略系統(tǒng)）：羅盤的本質(zhì)是“乾坤坐標(biāo)系的具象化”：其盤面的“二十四山向”對(duì)應(yīng)《周易》的卦象方位，指針（磁針）始終指向南北，如同“乾”的主導(dǎo)方向與“坤”的穩(wěn)定支撐在工具上的落地。羅盤是是能呼應(yīng)乾坤二字的超級(jí)載體。

• 指南針（戰(zhàn)略執(zhí)行）：指南針是羅盤核心功能的極致簡(jiǎn)化與戰(zhàn)略本質(zhì)的回歸。指南針是一個(gè)強(qiáng)有力的行動(dòng)符號(hào)。

從“乾坤→羅盤→指南針”的演化邏輯看，三者是“戰(zhàn)略方向→戰(zhàn)略定位→戰(zhàn)略執(zhí)行”的完整邏輯。

• 乾坤代表：為什么要定向（戰(zhàn)略本源）

• 羅盤代表：如何系統(tǒng)定向（戰(zhàn)略工具）

• 指南針代表：具體向哪里走（具體執(zhí)行）

對(duì)于置身于競(jìng)爭(zhēng)紅海的茶乾坤而言，這意味著必須在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，像乾坤定序、羅盤定局、指南針定南一樣，明確品牌不可替代的“核心差異點(diǎn)”、鎖定精準(zhǔn)的“目標(biāo)客群”、聚焦高效的“核心渠道”，讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策都有清晰的“方向錨點(diǎn)”。

由此，歐賽斯推演出茶乾坤獨(dú)一無二的戰(zhàn)略：暢銷羅盤大戰(zhàn)略。

總之，歐賽斯先為茶乾坤找準(zhǔn)“戰(zhàn)略之針”：錨定“暢銷”為破局點(diǎn)，精準(zhǔn)切中全球市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比、可復(fù)制暢銷茶品供應(yīng)鏈的核心需求，從原有飲料餐飲用茶供應(yīng)鏈專家，升級(jí)為全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商，筑牢心智護(hù)城河。

04 鍛造企業(yè)的

“品牌之尖” ：打造暢銷羅盤

在“暢銷羅盤”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，茶乾坤的品牌視覺體系迎來系統(tǒng)性升級(jí)。歐賽斯圍繞“國(guó)際化、年輕化、高勢(shì)能” 三大核心氣質(zhì)，對(duì)品牌logo、色彩系統(tǒng)、視覺符號(hào)、應(yīng)用物料等進(jìn)行全方位升級(jí)。

• 品牌logo煥新：保留“茶乾坤”文化底蘊(yùn)，優(yōu)化字形結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)現(xiàn)代感與識(shí)別度，體現(xiàn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。

• 色彩與視覺語(yǔ)言：選用更具活力與品質(zhì)感的色彩體系，貼合全球茶飲品牌審美趨勢(shì)。

• 戰(zhàn)略符號(hào)貫穿：將“指南針”元素提煉為核心視覺符號(hào)，貫穿于主視覺、包裝、名片等觸點(diǎn)，強(qiáng)化“指引方向、系統(tǒng)賦能”的戰(zhàn)略聯(lián)想。

• 從產(chǎn)品手冊(cè)到展廳設(shè)計(jì)，均圍繞“暢銷羅盤”價(jià)值體系展開，讓解決方案“可視化”、實(shí)力“可感知”，打造沉浸式品牌道場(chǎng)。

總之，在品牌端，我們踐行歐賽斯“價(jià)值可視化”策略，打造“暢銷羅盤+戰(zhàn)略紋樣”視覺體系，將抽象的“暢銷”定位與供應(yīng)鏈專業(yè)能力具象化，讓“暢銷”成為品牌最直觀的識(shí)別符號(hào)，快速占領(lǐng)用戶心智，打出“暢銷指南針·就是茶乾坤”的口號(hào)。

暢銷羅盤不僅是方向指引，更是價(jià)值整合工具，歐賽斯助力茶乾坤打造了“暢銷羅盤品牌價(jià)值體系”，分別是：暢銷領(lǐng)導(dǎo)力、暢銷領(lǐng)先力、暢銷硬實(shí)力、暢銷形象力、暢銷口號(hào)，并且讓“暢銷羅盤”轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

05 單品之刃：

雙冠大單品，實(shí)力定乾坤

產(chǎn)品端以“單品之刃”破局，并且按歐賽斯大單品價(jià)值邏輯，聚焦兩大行業(yè)頂級(jí)認(rèn)證：中國(guó)袋泡茶連續(xù)5年出口日本供應(yīng)量第一、中國(guó)無糖花香茶飲原料供應(yīng)量第一，用實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)成績(jī)構(gòu)建硬核競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓“暢銷”定位有強(qiáng)力支撐。

06 歐賽斯四大飛輪聯(lián)動(dòng)

茶乾坤的增長(zhǎng)動(dòng)力，源于歐賽斯 “四大飛輪” 聯(lián)動(dòng)模式，形成全方位、可持續(xù)的增長(zhǎng)閉環(huán)：

道場(chǎng)飛輪：落地“前店后廠”模式，融合研發(fā)中心、暢銷體驗(yàn)中心、4.0 數(shù)智化工廠三大空間，傳遞品牌高度、事業(yè)寬度與專業(yè)深度。

內(nèi)容飛輪：以“暢銷”為核心，打造視頻號(hào)破圈傳播、官網(wǎng)筑基展示、公眾號(hào)沉淀的全場(chǎng)景內(nèi)容矩陣，涵蓋數(shù)智化工廠解讀、雙冠實(shí)力展示、茶飲趨勢(shì)分析等。

品牌營(yíng)銷飛輪：持續(xù)強(qiáng)化“暢銷羅盤”認(rèn)知，讓戰(zhàn)略落地形成視覺與口碑共振，深化品牌影響力。

通過歐賽斯“戰(zhàn)略之針 + 品牌之尖 + 單品之刃 + 四大飛輪”的完整方法論落地，茶乾坤實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展：成功完成從“原料供應(yīng)執(zhí)行者”到“全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商”的定位升級(jí)，兩大“市場(chǎng)第一”認(rèn)證夯實(shí)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，渠道拓展效率、客戶信任度與品牌聲量同步飆升，最終成為全球茶品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，為茶飲行業(yè)的暢銷賦能寫下全新篇章。

06 不止茶乾坤：

歐賽斯助力OEM工廠實(shí)現(xiàn)范式革命

歐賽斯目前還在服務(wù)另外一個(gè)OEM工廠品牌諾誠(chéng)達(dá)，諾誠(chéng)達(dá)也是行業(yè)中的隱形冠軍企業(yè)。在服務(wù)這家企業(yè)的過程中，我們嗅到了制造業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)靜默而深刻的范式革命，這場(chǎng)革命的核心，是工廠價(jià)值定位的根本躍遷：從「雙一流」到「三一流」，不是能力的線性疊加，而是商業(yè)邏輯的底層重構(gòu)。

在2025歐賽斯「引擎增長(zhǎng)EMBA實(shí)戰(zhàn)課堂」中，諾誠(chéng)達(dá)董事長(zhǎng)江毅表示，我們?cè)瓉硪恢钡皖^走路，這三天的課程打開了我們的思路，讓我們更加關(guān)注OEM工廠品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，關(guān)注企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

諾誠(chéng)達(dá)的品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目將成為中國(guó)工廠品牌打造的一個(gè)經(jīng)典案例及可供借鑒參考升級(jí)藍(lán)本，其戰(zhàn)略價(jià)值已經(jīng)超越了項(xiàng)目本身。它不僅為諾誠(chéng)達(dá)自身的轉(zhuǎn)型注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，也將為無數(shù)渴望突破的OEM工廠，提供了一套可復(fù)制、可落地的戰(zhàn)略升級(jí)方法論。

結(jié) 語(yǔ)

OEM轉(zhuǎn)型，選對(duì)方向更重要

當(dāng)下，OEM行業(yè)的內(nèi)卷已進(jìn)入白熱化階段，“產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)微薄、客戶流失”成為多數(shù)工廠的共同困境，很多老板急于轉(zhuǎn)型做品牌，卻陷入“重產(chǎn)品、輕戰(zhàn)略”的誤區(qū)，最終半途而廢。

對(duì)于OEM工廠而言，轉(zhuǎn)型的核心從來不是“要不要做品牌”，而是“要做什么樣的品牌”“如何做品牌”。與其在產(chǎn)能內(nèi)卷中內(nèi)耗，不如找準(zhǔn)戰(zhàn)略破局點(diǎn)，成為品牌商不可或缺的戰(zhàn)略伙伴。

未來，唯有那些能跳出“賣產(chǎn)能”的思維，深度嵌入品牌商價(jià)值鏈、創(chuàng)造不可替代價(jià)值的OVM工廠，才能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)突圍。而歐賽斯，愿成為每一位OEM工廠轉(zhuǎn)型路上的戰(zhàn)略伙伴，陪你從“代工廠”走向“行業(yè)標(biāo)桿”，從“默默無聞到”品牌出圈。

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