湯飛：戰(zhàn)略大單品，從老干媽到iphone，都靠這個(gè)贏
今天，我們聊一個(gè)能決定企業(yè)生死的話題：戰(zhàn)略大單品。
你是不是也覺得，生意越來越難做？
產(chǎn)品開發(fā)了一大堆，每個(gè)好像都能賣點(diǎn)，但就是不賺錢。團(tuán)隊(duì)疲于奔命，公司卻停滯不前。
如果你的企業(yè)正面臨這樣的困境，那很可能是因?yàn)?，你缺少一個(gè)真正的“戰(zhàn)略大單品”。
它不是那種曇花一現(xiàn)的爆款。爆款是賭徒的運(yùn)氣，而戰(zhàn)略大單品，是戰(zhàn)略家的遠(yuǎn)見和紀(jì)律。
爆款解決的是“如何贏一次”；戰(zhàn)略大單品解決的是“如何一直贏”。
01 什么是戰(zhàn)略大單品？
那么，到底什么是戰(zhàn)略大單品？它和爆款的核心區(qū)別在哪？我給你三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：
第一，戰(zhàn)略性
它不是普通產(chǎn)品，它是公司所有資源和戰(zhàn)略的集結(jié)地。公司的技術(shù)、營(yíng)銷、人才，都必須優(yōu)先為它服務(wù)。
第二，決定性
它的成敗，直接決定了公司在未來三到五年內(nèi)的市場(chǎng)地位和品牌高度。它是你的“王牌師”。
第三，持續(xù)性
它不能火一陣就過氣。它必須擁有長(zhǎng)久的生命力，能持續(xù)為你貢獻(xiàn)現(xiàn)金流和利潤(rùn)，成為你的“現(xiàn)金牛”。
簡(jiǎn)單說，爆款是“一陣風(fēng)”，戰(zhàn)略大單品是“一座山”。 你的企業(yè)，是想要一陣風(fēng)，還是想有一座可以依靠的大山？
02 為什么它如此重要？
接下來，我們通過兩個(gè)案例，看看戰(zhàn)略大單品到底有多重要。
案例一：蘋果的iPhone
在iPhone發(fā)布之前，蘋果有iPod，有Mac電腦，做得都不錯(cuò)。但喬布斯做出了一個(gè)極其艱難又無比正確的決定：傾盡所有，押注iPhone。
他把公司最頂尖的工程師、最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、最大筆的預(yù)算，全部投入到這一款產(chǎn)品上。這不是在開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，這是在創(chuàng)造一個(gè)新時(shí)代。結(jié)果是什么？
iPhone的成功，不僅徹底顛覆了手機(jī)行業(yè)，更一舉將蘋果推上了全球科技之巔。它帶來的巨額利潤(rùn)，反過來滋養(yǎng)了蘋果所有其他業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。
試想，如果當(dāng)時(shí)蘋果把資源平均分散到幾條產(chǎn)品線上，今天還會(huì)是那個(gè)蘋果嗎？
力出一孔，才能利出一孔。戰(zhàn)略大單品，就是那個(gè)能讓企業(yè)所有力量穿透的“孔”。
案例二：老干媽辣椒醬
陶華碧女士做老干媽，核心大單品幾十年就是那一瓶“風(fēng)味豆豉油制辣椒”。它沒有頻繁換包裝，也沒有搞五花八門的口味，甚至很少做廣告。
但正是這種極致聚焦，讓“老干媽”三個(gè)字和“辣椒醬”這個(gè)品類，在消費(fèi)者心智里劃上了等號(hào)。
你想吃辣醬的時(shí)候，第一個(gè)想到的品牌是什么？這種“品類即品牌”的認(rèn)知，是世界上最寬的護(hù)城河。
戰(zhàn)略大單品，是企業(yè)釘入用戶心智最堅(jiān)固的那顆“釘子”。有了它，用戶才會(huì)“指名購(gòu)買”，而不是“隨機(jī)挑選”。
聽到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略大單品的價(jià)值是系統(tǒng)性的：
對(duì)外，它能錨定心智，讓你不戰(zhàn)而勝。
對(duì)內(nèi)，它能凝聚資源，讓你力出一孔。
對(duì)財(cái)務(wù)，它能創(chuàng)造持續(xù)現(xiàn)金流，為你的未來創(chuàng)新“輸血”。沒有戰(zhàn)略大單品的企業(yè)，就像沒有主將的軍隊(duì)，看似人多，實(shí)則一擊即潰。
03 如何打造戰(zhàn)略大單品？
那么，如何才能打造出你自己的戰(zhàn)略大單品呢？我送你四句心法：
第一，選擇比努力更重要
你要在一個(gè)足夠廣闊、有未來的賽道里，選準(zhǔn)那個(gè)最能發(fā)揮你優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)。不要在一條小水溝里爭(zhēng)第一。
第二，極致勝過平庸
在你的戰(zhàn)略大單品上，必須追求極致。品質(zhì)、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)，任何一環(huán)都不能有明顯的短板。因?yàn)椋褪悄愎镜摹澳樏妗薄?br/>
第三，敢下重注
一旦看準(zhǔn)，就要敢于投入你公司最優(yōu)質(zhì)的資源。猶豫和搖擺，是打造戰(zhàn)略大單品最大的敵人。
第四，持續(xù)迭代
戰(zhàn)略大單品不是一成不變的。它要像生命一樣，隨著技術(shù)和用戶需求不斷進(jìn)化。你守護(hù)的不是某一代產(chǎn)品，而是這個(gè)產(chǎn)品系列的領(lǐng)先地位。
所有基業(yè)長(zhǎng)青的公司，骨子里都是“大單品主義者”。
結(jié)尾
所以，各位企業(yè)家朋友，如果你覺得你的公司做得很累，增長(zhǎng)乏力。我建議你停下來，認(rèn)真思考一個(gè)問題：我的公司，有沒有一個(gè)產(chǎn)品，能被稱為“戰(zhàn)略大單品”？
如果沒有，那么你現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，不是再去開發(fā)十個(gè)普通產(chǎn)品，而是集中所有力量，去尋找、去打造那一個(gè)足以定義你公司的“王牌”。
記住，所有偉大的企業(yè)，都是攀登者，而不是流浪漢。戰(zhàn)略大單品，就是你攀登事業(yè)高峰時(shí)，手里那根最堅(jiān)實(shí)的登山杖，是你腳下那座最可靠的山基。
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