二十八載深耕，以實干赴初心——三松兄弟的做事之道
各位朋友，各位品牌伙伴，大家馬年好，馬年大吉！我是上海三松兄弟營銷咨詢的創(chuàng)始人桂旺松，也是陪著這家公司，從一間小工作室走到今天的普通人。二十八年來，我們沒什么花哨的口號，也沒什么驚天動地的成績，只是踏踏實實地陪著一批品牌，一步步把產(chǎn)品做好、把市場做穩(wěn)。
很多人問我，三松兄弟這么多年，到底是靠什么留住客戶、站穩(wěn)腳跟的。其實答案很簡單，就是我們始終堅持一套自己的做事方法，不跟風(fēng)、不敷衍，把每一件小事做扎實，把每一個環(huán)節(jié)做到位。今天，就和大家聊聊，三松兄弟這些年，一直堅持的那些實在做法。
做市場，我們習(xí)慣“腳踏十地”，不坐在辦公室里拍腦袋
做營銷咨詢，最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的一步，就是摸清市場。這些年，我們一直堅持一個習(xí)慣，叫“腳踏十地”的市場調(diào)研。這里的“十”數(shù)字不僅代表的是“具體的地點”，也代表了調(diào)研地點的“全面性”“代表性”。之所以這么做，不是為了標(biāo)新立異，而是我們深知，二手報告里的數(shù)字、別人口中的經(jīng)驗，都不如自己腳踩在一線看到的真實。
我們的團隊，不會僅僅只對著電腦分析大數(shù)據(jù)、套用模板，而是會親自扎進商超、便利店、批發(fā)市場，甚至是社區(qū)的夫妻店。去看貨架上的陳列，看競品的包裝和定價，看消費者拿起哪款產(chǎn)品、猶豫多久、最終選擇什么。我們不只是問消費者“喜歡什么”，更會觀察他們“實際買什么”；不只是聽渠道商“好不好賣”，更會蹲在門店里，數(shù)清楚一款產(chǎn)品一天能賣多少、賣給了誰。
二十多年來，這個習(xí)慣從來沒變過。因為我們知道，只有腳真正踩在市場上，才能摸清消費者的真實需求，才能看清競品的短板，才能給品牌伙伴提供靠譜的建議。對我們來說，這不是什么“優(yōu)勢”，只是做咨詢最基本的底線——“不了解市場，就沒有發(fā)言權(quán)”。
做戰(zhàn)略，我們堅持“對位戰(zhàn)略”，不搞虛頭巴腦的定位
這些年，行業(yè)里出現(xiàn)過很多五花八門的戰(zhàn)略概念，很多公司喜歡拿這些概念去包裝自己、說服客戶。但我們一直堅持，做戰(zhàn)略不能脫離實際，要找準(zhǔn)品牌的位置，這就是我們一直在用的“對位戰(zhàn)略”。
這套方法說起來不復(fù)雜，本質(zhì)上就是三件事：一是看清品牌自身，知道自己有什么優(yōu)勢、有什么短板，能做什么、不能做什么，不盲目跟風(fēng)擴張；二是看清消費者，明白他們真正的痛點是什么、愿意為什么買單，不自我感動式地做產(chǎn)品；三是看清競爭對手，找到他們做不好、不敢做，或者忽略的空白點，不跟在別人后面內(nèi)卷。
這么多年，我們陪著五芳齋、塞翁福、雙匯等這些品牌成長，核心就是用這套方法與底層邏輯，幫助企業(yè)產(chǎn)品找準(zhǔn)了自己的位置。我們不追求聽起來高大上的定位，只追求適合品牌、能落地、能解決問題的方向。對我們而言，這不是什么“獨家秘籍”，只是多年實戰(zhàn)中總結(jié)出的、最實在的做事邏輯。
做增長，我們專注“吸金大單品戰(zhàn)略”，不貪多、不撒網(wǎng)
在快消品行業(yè)待久了，我們慢慢總結(jié)出一個規(guī)律：一款能打的爆款，遠比十款平庸的產(chǎn)品更有價值。所以，這些年，我們做增長的核心，就是“吸金大單品戰(zhàn)略”。
我們不會建議客戶盲目擴張產(chǎn)品線，搞“全面開花”，而是會陪著他們，集中所有資源，打磨一款核心產(chǎn)品。從產(chǎn)品命名、賣點提煉，到價格帶設(shè)計、渠道布局等，全程聚焦這一個單品，把它做透、做精、做爆。我們始終認為，快消品的增長，不在于產(chǎn)品數(shù)量多，而在于產(chǎn)品足夠強——一款吸金大單品，能撐起一個渠道、帶動一個品牌，甚至打開一片全新的市場。
這些年，我們助力很多品牌打造出了自己的吸金大單品，不是因為我們能力有多強，而是我們懂得“聚焦”的道理，愿意陪著客戶，把精力放在最核心的事情上，不貪多、不浮躁，一步一個腳印地做。
做動銷，我們踐行“吸金包裝戰(zhàn)略”，讓包裝真正幫產(chǎn)品賣貨
對快消品來說，貨架就是戰(zhàn)場，包裝就是產(chǎn)品的第一張名片。很多品牌花了很多錢做包裝，卻只追求好看、獲獎，最終卻賣不動貨，這是我們一直不愿看到的。所以，我們做包裝，一直遵循“吸金包裝戰(zhàn)略”，核心就是讓包裝能幫產(chǎn)品賣貨。
我們做包裝，有三個基本要求：第一，3米外能被看見，在密密麻麻的貨架上，能讓消費者一眼就注意到；第二，1秒內(nèi)能被看懂，消費者拿到手里，能立刻明白這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是什么；第三，能讓消費者伸手就想買，通過清晰的價值傳遞、足夠的信任背書，激發(fā)消費者的購買沖動。
我們不做“好看不賣貨”的包裝，不做“獲獎不實用”的包裝，只做能提升動銷、能降低營銷成本、能讓消費者記住的包裝。在我們看來，包裝不是產(chǎn)品的“外衣”，而是能幫產(chǎn)品說話、幫產(chǎn)品賣貨的“無聲推銷員”。這不是我們的創(chuàng)新，只是我們站在市場和消費者的角度，做的最基本的事情。
做合作，我們堅守長期陪伴，不做一錘子買賣
作為創(chuàng)始人，我一直跟團隊說，我們和客戶的關(guān)系，不是“甲方和乙方”，而是“并肩前行的伙伴”。所以，我們盡力不做“一錘子買賣”，而是愿意陪著品牌，一起成長、一起應(yīng)對挑戰(zhàn)。
從“腳踏十地”調(diào)研，到“對位戰(zhàn)略”定方向，再到“吸金大單品”破局、“吸金包裝”打市場，我們提供的是一整套閉環(huán)服務(wù)，不是碎片化的交付。客戶不懂的，我們慢慢講；客戶遇到困難的，我們一起想辦法；客戶要沖市場的，我們陪著一起沖。
這么多年，很多客戶和我們合作了十年、十幾年，不是因為我們有多優(yōu)秀，而是因為我們足夠真誠、足夠務(wù)實，愿意把客戶的事，當(dāng)成自己的事來做。
寫在最后
二十多年來，三松兄弟能走到今天，靠的不是什么過人的天賦，也不是什么花哨的營銷，就是這一套扎扎實實的做事方法：腳踏十地做調(diào)研，對位戰(zhàn)略定方向，吸金大單品破局，吸金包裝打市場，長期陪伴共成長。
這些方法，不是我們用來炫耀的資本，只是我們二十八年實戰(zhàn)中，沉淀下來的、最實在的做事準(zhǔn)則。未來，我們依然會堅守這些準(zhǔn)則，扎根快消品賽道，陪著更多靠譜的品牌伙伴，踏踏實實地把產(chǎn)品做好、把品牌做強、把市場做穩(wěn)。
不忘初心，方得始終。三松兄弟，會一直帶著這份務(wù)實，繼續(xù)前行。
順祝各路朋友、各路企業(yè)，馬年更旺！
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