開工營(yíng)銷怎么玩？淘寶x爺爺不泡茶：給寶子做了杯「寶汁」

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舉報(bào) 2026-02-27

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“報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)已復(fù)工，公司除了我一切正常?！?/span>

“復(fù)工精神狀態(tài)：看似在工位，靈魂還在溫床。”

“初八：你別過來?。　?.....

每年春節(jié)后，總有一場(chǎng)全國(guó)性的“開工綜合癥”上演。假期的松弛感還沒消散，工作的節(jié)奏卻已經(jīng)按下播放鍵。不同的是，今年，寶子們被一杯「寶汁」治愈了。

沒有雞血標(biāo)語，也沒有“新年一定要更努力”的高壓宣言。開工第一天，淘寶聯(lián)合爺爺不泡茶，為打工人遞上一杯可以“噸噸噸”喝掉的好運(yùn)。

在杭州湖濱in77店，人們從淘小寶手中接過了一杯「寶汁」；社交平臺(tái)上，越來越多網(wǎng)友曬出這杯頂著“橘帽”的金色飲品，配文清一色是“開工大吉”“這杯我接了”“寶汁在手，橘勢(shì)我有”。

淘寶這杯「寶汁」，怎么就成了打工人開工的第一杯？

一杯「寶汁」的誕生

從“寶子”到“寶汁”

淘寶讀懂了多少人的開工焦慮

開工的難，打工人自己懂：是“年過完了，要回到又是牛又是馬的工位”的無力，是“待辦堆成山，腦子卻轉(zhuǎn)不動(dòng)”的卡頓，是從自由躺平到規(guī)律通勤的巨大心理落差。

相比于雞血式說教，大家更需要一個(gè)低成本、有儀式感的啟動(dòng)動(dòng)作，以及能精準(zhǔn)接住自身情緒的共鳴載體。

一聲“寶子”，是社交暗號(hào)，也是情緒入口

“寶子，幫我看看這個(gè)”“寶子，文件收到了嗎”不知道從什么時(shí)候起，“寶子”成了職場(chǎng)人的社交暗號(hào)。它不是正式稱謂，卻比正式更有溫度；不是刻意討好，卻能自然拉近距離。

淘寶敏銳捕捉到，在高壓、講效率的工作場(chǎng)景里，“寶子”作為打工人最常用的社交嘴替，它是破冰的開始，是社交的潤(rùn)滑劑，也是淘寶藏在名字里的巧合：寶子的寶，也是淘寶的寶。一聲“寶子”背后，不只是稱呼，更是職場(chǎng)人渴望被看見、被關(guān)照的小小心思。

一杯「寶汁」，是啟動(dòng)動(dòng)作，也是好運(yùn)載體

淘寶洞察到這份細(xì)膩需求，爺爺不泡茶則自帶年輕人喜愛的茶飲基因，兩者一拍即合，從打工人最常用的社交暗號(hào)入手，聯(lián)手打造了「寶汁」聯(lián)名系列，既呼應(yīng)打工人社交口癖，通過諧音玩梗制造記憶點(diǎn)，自帶傳播噱頭；又將淘寶IP嵌入其中，讓品牌語言自然融入年輕人的語境。

創(chuàng)意之外，更藏著討喜的好彩頭?！笇氈惯x用宜昌大橘制作，以“橘”諧音“吉”，讓飲品本身成為開工好運(yùn)的具象化表達(dá)。喝一口「寶汁」，既是完成開工狀態(tài)的輕量啟動(dòng)，也是收下一份“開工大吉”的美好期許。抽象的情緒慰藉，自然變成了觸手可及、入口即享的真實(shí)體驗(yàn)。

一杯「寶汁」四重體驗(yàn)

從聯(lián)名茶飲到趣味周邊

全方位治愈開工EMO

如果說「寶汁」的誕生是一次精準(zhǔn)的情緒捕捉，那么讓這杯飲料真正走進(jìn)打工人的開工日常，則需要一套完整的體驗(yàn)設(shè)計(jì)。淘寶從視覺、文案、線下到線上，讓「寶汁」不僅好喝，更好曬、好聊、好彩頭。

第一重：視覺暴擊，把好彩頭穿上身

視覺是打卡曬圖的第一需求，從飲品到門店，「寶汁」都自帶出片buff。

聯(lián)名奶茶以橘色為主色調(diào)，搭配金色杯身，既延續(xù)了春節(jié)的喜慶氛圍，又凸顯了“開工大橘”的好寓意。標(biāo)志性的橘色杯蓋，配合“寶汁開工大橘”文案，造型軟萌可愛，有網(wǎng)友曬圖調(diào)侃“喝的時(shí)候仿佛在和淘小寶kiss kiss”，戳中萌點(diǎn)。

小紅書上甚至出現(xiàn)了新的抽象玩法，把杯蓋戴在毛絨娃娃頭上，當(dāng)“娃衣帽子”；喝完奶茶后，繼續(xù)留在牛馬工位，當(dāng)日常水杯的杯蓋使用。一個(gè)杯蓋，因?yàn)榭蓯鄣脑O(shè)計(jì)和意外的互動(dòng)感，變成了年輕人手中的新玩具。

線下門店更是氛圍感拉滿，杭州湖濱in77、親橙里的爺爺不泡茶門店，開工日全面煥新「寶汁」聯(lián)名裝扮，玻璃貼、吧臺(tái)、菜單、展板上隨處可見玩梗文案，搭配淘小寶卡通形象的不同動(dòng)作，成為開工期間的熱門打卡點(diǎn)。在這里，好運(yùn)不再抽象，而是被視覺化、場(chǎng)景化，成為社交平臺(tái)的天然素材。

第二重：文案嘴替，接住每一份開工情緒

視覺拿下第一眼心動(dòng)后，杯套上的文案帶來持續(xù)的共鳴。淘寶與爺爺不泡茶結(jié)合打工人的開工心態(tài)，定制了一系列精準(zhǔn)戳中情緒又自帶梗感的語錄：

“寶汁開工走起，業(yè)績(jī)輕而易「橘」”，說出了打工人對(duì)業(yè)績(jī)的小期許；“寶汁噸噸噸，「橘」勢(shì)蹭蹭蹭”，宣泄了開工的疲憊與壓力；“山重水復(fù)疑無路，「寶汁」「橘」擊好思路”，精準(zhǔn)拿捏了開工沒靈感的焦慮。

這些語錄不止停留在杯套上，還延伸出多種載體。奶茶貼紙，成了大廠員工的社交貨幣，貼在工位、電腦、水杯上；衍生出的表情包同樣會(huì)玩。這些輕量化的內(nèi)容形態(tài)，讓「寶汁」真正深入年輕人的日常溝通場(chǎng)景，成為可轉(zhuǎn)發(fā)、可斗圖、可二創(chuàng)的社交素材。

從業(yè)績(jī)、靈感，到狀態(tài)、美貌，各式語錄幾乎覆蓋了打工人的所有內(nèi)心戲，把開工小心思，變成了可玩可傳的趣味梗，自然推動(dòng)著「寶汁」的關(guān)注與討論。

第三重：線下整活，淘小寶“一日店長(zhǎng)”打卡熱點(diǎn)

儀式感的落地，離不開真實(shí)的線下互動(dòng)。

初九開工當(dāng)天，杭州湖濱in77、親橙里的爺爺不泡茶門店直接變身「寶汁」歡樂現(xiàn)場(chǎng)。軟萌圓乎的淘小寶突然閃現(xiàn)，上崗擔(dān)任“一日店長(zhǎng)”。淘小寶舉著聯(lián)名「寶汁」熱情招手、歪頭互動(dòng)，給打工人們遞上開工好運(yùn)。原本沉悶的開工日，變?yōu)榱艘粓?chǎng)治愈又好玩的小型派對(duì)。

帶著開工emo走進(jìn)商圈的年輕人，在這里放松下來。大家手舉奶茶、圍著淘小寶打卡合影，現(xiàn)場(chǎng)笑聲、打卡聲不斷，熱鬧的氛圍直接吸引了大批路人駐足圍觀、排隊(duì)參與。鮮活又有趣的現(xiàn)場(chǎng)畫面，也第一時(shí)間被網(wǎng)友們展示到社媒平臺(tái)，讓「寶汁」的快樂從線下門店，快速傳染到全網(wǎng)。

第四重：線上聯(lián)動(dòng)，開工“彩蛋+福利”完成閉環(huán)

在線下門店排起長(zhǎng)隊(duì)、社交平臺(tái)話題發(fā)酵的雙重?zé)岫燃映窒?，淘寶通過搜索機(jī)制將這杯“開工好運(yùn)”自然承接回平臺(tái)。

用戶上淘寶搜索「寶汁開工大橘」，即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)抽取同款奶茶、贏取至高666元的開工紅包。更巧妙的是，搜索后頁(yè)面還會(huì)觸發(fā)“截出你的2026事業(yè)運(yùn)”的彩蛋玩法。屏幕上一杯杯「寶汁」快速閃過，隨機(jī)停留的瞬間，就是用戶新一年的運(yùn)勢(shì)簽，切中了年輕人“求好運(yùn)”“曬運(yùn)勢(shì)”的心理，變成了二次傳播的起點(diǎn)。

從線下門店的引導(dǎo)展板，到社交平臺(tái)的熱議話題，再到站內(nèi)搜索的精準(zhǔn)承接，三者形成完整閉環(huán)，讓每一次線下偶遇都能在線上延續(xù)。而「寶汁開工大橘」搜索詞本身也自帶祝福屬性，讓線下體驗(yàn)與線上互動(dòng)形成呼應(yīng)，用戶的每一次搜索都不只是參與活動(dòng)，更像是一次主動(dòng)“接好運(yùn)”的儀式。

線上福利不僅是開工驚喜，也是淘寶3月開門紅大促的轉(zhuǎn)化抓手?；顒?dòng)以「寶汁」為溝通媒介，先通過情緒共鳴，緩解打工人的開工焦慮，再順勢(shì)承接用戶的開工好物購(gòu)買需求，用戶在領(lǐng)取福利、感受好運(yùn)的同時(shí)，還能便捷選購(gòu)開工必備好物。

從“喝一杯開工奶茶”的情緒滿足，到“買一份開工好物”的需求實(shí)現(xiàn)，淘寶用一杯「寶汁」，實(shí)現(xiàn)了從情緒共鳴到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的絲滑銜接，助推了品牌傳播與生意增長(zhǎng)。

一杯「寶汁」的營(yíng)銷啟示

淘寶如何把開工玩出新高度

回顧本次淘寶「寶汁」開工營(yíng)銷，其出圈并非偶然，而是基于對(duì)用戶情緒、社交傳播和品牌角色的深刻理解，為行業(yè)提供了春節(jié)后第一波“情緒+儀式感”占位的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷示范。

情緒占位：不喊口號(hào)，做“懂你的寶子”

不同于傳統(tǒng)開工營(yíng)銷的套路，淘寶與爺爺不泡茶，不喊雞血口號(hào)、不施加高壓期待，沒有試圖說服打工人“要努力開工”，而是選擇“接住”打工人的開工焦慮，以一杯飲品的儀式感傳遞溫柔陪伴，讓品牌轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸愕膶氉印保嬲c年輕群體的距離。

對(duì)打工人而言，這杯「寶汁」不只是一杯橘子茶飲，更是開工情緒的緩沖墊，被接住的焦慮、被治愈的emo、被點(diǎn)亮的好心情，再配上“大橘大利”的開工好彩頭，一口喝下去，疲憊散了、心氣順了，開工動(dòng)力自然悄悄拉滿。

傳播杠桿：趣味為王，讓打工人主動(dòng)“曬起來”

整波活動(dòng)的造熱更多來自年輕人愿意主動(dòng)曬、主動(dòng)玩的內(nèi)容：可愛到可以給小偶戴的橘帽杯蓋、句句戳心的玩梗杯套、隨手一截就能曬運(yùn)勢(shì)的互動(dòng)彩蛋……大家自發(fā)曬奶茶、曬周邊、曬運(yùn)勢(shì)簽讓話題自然發(fā)酵，刷屏出圈。

以輕量化的年輕洞察為切口，淘寶與爺爺不泡茶用社交化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)高效破圈，在輕松松弛的溝通中，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)打工人開工節(jié)點(diǎn)的情感與消費(fèi)心智，讓“懂你陪伴”的品牌形象更鮮活、更深入人心。

結(jié) 語

從年度報(bào)告“你是我最珍視的寶貝”，到此次開工「寶汁」的情緒陪伴，淘寶早已不僅是單純的生活消費(fèi)平臺(tái)，更是深入年輕人日常節(jié)點(diǎn)、接住每一份情緒的“寶子”，持續(xù)深化與用戶的情感聯(lián)結(jié)。

開工不必要求自己一秒進(jìn)入滿格狀態(tài)，在從假期到工作的緩沖帶上，我們需要一個(gè)輕巧的“啟動(dòng)鍵”。此刻，不妨上淘寶搜索「寶汁開工大橘」，領(lǐng)取屬于你的那份開工驚喜。喝了這杯「寶汁」，我們都是新年最靚的“寶子”，新的一年，注定大「橘」大利

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