如何選擇咨詢公司？

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舉報 2026-02-26

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很多企業(yè)在發(fā)展中都會想到找第三方品牌營銷策劃公司，因為內(nèi)部的確是解決不了了，主要類型就是：老品牌增長緩慢或倒退；新產(chǎn)品或新品牌如何推出；多品牌或多產(chǎn)品線混亂手足無措。

我們也經(jīng)常會被問到，怎么選策劃公司？為什么我們要選擇你們？你們做出的方案能達(dá)到一個什么效果？有什么保證？為什么那么貴？能不能先出方案后給錢......看到上面的一串問題，同行肯定感同身受，企業(yè)肯定頻頻點頭。超限品牌營銷帶你掰開揉碎來捋一捋。

企業(yè)選策劃公司，要從自己的需求出發(fā)，搞清楚不同策劃公司的服務(wù)內(nèi)容

咨詢公司主要分為以下幾類：第一類，以戰(zhàn)略及定位體系為核心，主要是從宏觀的角度出發(fā)吧，基本上做的是整體產(chǎn)品或品牌的規(guī)劃及走向；

第二類，以品牌設(shè)計為主，主要工作包括LOGO設(shè)計、包裝設(shè)計、海報宣傳冊設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、專賣店設(shè)計等，雖然是以設(shè)計為主，但對外宣稱的是品牌設(shè)計，也有很多為了突出設(shè)計的重要性，加上了一些品牌定位和品牌愿景等；

第三類，以品牌廣告?zhèn)鞑橹?，先出個定位和簡單的方案，然后拍廣告片或者平面；

第四類，以營銷策劃與企業(yè)銷售業(yè)績增長，當(dāng)然前半部分也會有戰(zhàn)略規(guī)劃，但沒有專門做戰(zhàn)略的咨詢公司做的那么細(xì)致，更多的是專注于產(chǎn)品和品牌的推廣，是以賣貨為主要目的；

第五類，以內(nèi)容運營與新媒體傳播為主，這個分支是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛而發(fā)展起來的，主要是線上的推廣；

第六類，以活動策劃為主，基本都會免費出一個策劃案基本就是一短時間內(nèi)的各種活動。

如何確定一家咨詢公司的主要服務(wù)內(nèi)容

很多咨詢公司，尤其是新的咨詢公司的創(chuàng)始人，都是在老牌咨詢公司做過項目總監(jiān)或者是在企業(yè)做CEO的，也有一些品牌策劃公司創(chuàng)始人是學(xué)設(shè)計的，究竟怎么看呢？

最直觀的——看官網(wǎng)

一個企業(yè)的官網(wǎng)最能表現(xiàn)這個企業(yè)的外在，企業(yè)文化，企業(yè)底蘊，主營業(yè)務(wù)，合作案例等等

間接地——看客戶

很多策劃公司都說自己服務(wù)過某個大品牌，但只做過一場活動、只設(shè)計過一個宣傳海報和做過整體的品牌營銷策劃方案是截然不同的，如果你辨別不了項目的真?zhèn)危环雷尣邉澒灸贸龊贤?，一目了然?/p>

能否找一個全案策劃公司，一竿子捅到底

很多企業(yè)都要找全案策劃公司，覺得全案就是可以只出錢，然后做甩手掌柜，天下哪有那么好的事，上面我們已經(jīng)把咨詢策劃公司做了一個簡單的分類，由此可見，沒有一家咨詢公司是可以做全案的，能做的只有一部分，而整個品牌營銷策劃的方案包括后期執(zhí)行，是需要很多咨詢公司配合的，就像是做設(shè)計的不會推廣市場，拍廣告片的不會做SEO一樣。

咨詢公司都有哪些服務(wù)方式，如何確定哪種方式適合哪種企業(yè)

咨詢公司的服務(wù)方式基本有三種：

1、純咨詢方案型整體咨詢方案提案后，即完成工作，當(dāng)然要給企業(yè)講明白，然后企業(yè)自己執(zhí)行；

2、方案+后期指導(dǎo)整體咨詢方案提案后，進(jìn)行階段性實施方案策劃輸出，并且進(jìn)行階段性回訪與跟蹤，沒有具體執(zhí)行落地服務(wù)；

3、方案+落地執(zhí)行整體咨詢方案提案后，進(jìn)行階段性實施方案策劃輸出，并且定期定時進(jìn)行具體執(zhí)行落地協(xié)作服務(wù)與執(zhí)行過程中問題的解決（目前市場上少有見）。

目前除了執(zhí)行類的咨詢公司以外，出方案的策劃公司基本都是第二種，因為好的方案，落地性是很強的，企業(yè)完全可以傻瓜式的執(zhí)行，后期遇到突發(fā)問題再進(jìn)行重點幫扶指導(dǎo)。

是否要選擇成立時間較長的營銷策劃公司

成立時間越長，經(jīng)驗越豐富，這是毋庸置疑的，但并不代表時間越長做的方案就越好，隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，很多新的營銷模式應(yīng)運而生，只有將傳統(tǒng)理論和新型模式相結(jié)合，新老并用，靈活運用，因材施教，因地制宜，才能做出適合企業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的方案。

選擇品牌營銷策劃公司需要按照行業(yè)來分嗎？

營銷是一門學(xué)科，大學(xué)期間，你會學(xué)食品工程、化學(xué)工程、機(jī)電工程、市場營銷、工商管理.......，但你肯定沒學(xué)過食品營銷、日用品營銷、工業(yè)品營銷，營銷是相通的，做全品類營銷策劃的企業(yè)相比于做特定行業(yè)的咨詢公司，多的不是行業(yè)經(jīng)驗，而是跨行業(yè)的經(jīng)驗和跨界的思維，更能帶來意想不到的收獲。

現(xiàn)在也的確有一些咨詢公司專門做特定行業(yè)，但這個行業(yè)一定是個大行業(yè)，比如農(nóng)業(yè)&食品&保健品，比如服裝&鞋帽，其實也不是他們一開始就把自己定位在固定的行業(yè)中，只是在服務(wù)企業(yè)的初期有了幾個同行業(yè)的案例，逐步發(fā)展到客戶都是同行業(yè)的，然后就拋棄了其他行業(yè)。

但如果一家咨詢公司只服務(wù)一個小眾行業(yè)的話，是絕對不可能的，一個小行業(yè)是養(yǎng)活不了一家策劃公司的。

負(fù)責(zé)任的策劃公司，在服務(wù)期內(nèi)是不會同時服務(wù)兩家同類型企業(yè)的，而且也沒有哪一家策劃公司能連續(xù)助力甲方企業(yè)成就同一個行業(yè)內(nèi)的相似的兩個品牌。

策劃公司規(guī)模越一般都在多大，是否越大越好

目前國內(nèi)品牌營銷策劃公司（咨詢類）團(tuán)隊人數(shù)較多的為100多人以下，頭部大牌營銷策劃公司團(tuán)隊人數(shù)在10-50人區(qū)間，多數(shù)營銷策劃公司團(tuán)隊人數(shù)在10人以下。

咨詢公司對于甲方客戶的服務(wù)，更多是集智慧與方法論于項目負(fù)責(zé)人一身，而不是團(tuán)隊可完全復(fù)制的。專業(yè)的營銷策劃人與其專業(yè)理論知識、行業(yè)經(jīng)驗與認(rèn)知、社會價值認(rèn)知、市場洞察力等息息相關(guān)，不像技術(shù)型工種可復(fù)制性強。

人多的策劃公司大多是技術(shù)工種，或者勞動力工種，比如活動策劃要辦活動，需要靠人力；招商策劃開招商會需要人來組織，做包裝設(shè)計需要會軟件操作的技術(shù)工種，做代運營更是需要人每天盯著后臺，不斷上新活動......，這些策劃公司的規(guī)模可以很大，因為一個公司可以同時接很多活。

但真正的咨詢類公司沒有那么多人，也沒有那么多項目，因為項目負(fù)責(zé)人沒有精力同時做很多項目，一個企業(yè)也不會有很多的項目負(fù)責(zé)人，大部分的咨詢公司只有一個老板（即創(chuàng)始人），能有2-3個項目負(fù)責(zé)人（基本是合伙人）的咨詢公司已經(jīng)算是大的了。

品牌營銷策劃公司一般都不會給客戶發(fā)案例

很多客戶都會跟我們說，你們也不自己夸夸自己，給我們展示一下你們的實力，發(fā)一個相似的案例給我們看看，感覺你們對我們的項目都不感興趣......

其實不是策劃公司不感興趣，只要是能做的項目，策劃公司都感興趣；

發(fā)案例真是發(fā)不了，因為涉及到客戶的商業(yè)機(jī)密，而且就算給了某企業(yè)，也沒用，不同的情況，處理方法不同，一般能給客戶發(fā)的都是不涉及商業(yè)機(jī)密的東西，比如做過什么，主要服務(wù)項目是什么，達(dá)到了一個什么效果；

有一些企業(yè)想通過方案來判斷策劃公司的實力，于是讓策劃公司先出個方案看看，但負(fù)責(zé)任的策劃公司是不會出的，因為一個完整的策劃案是需要前期付出人力、物力、財力和時間成本的，合作之前真出不來，不負(fù)責(zé)任的策劃公司出的方案都是千篇一律的，沒有針對性的，給了客戶只會害了客戶。

專業(yè)的營銷策劃公司會問你很多問題

做營銷策劃其實跟治病差不多，想要治病去根，最基本的前提是為“病人”診斷準(zhǔn)確，找準(zhǔn)病根。中醫(yī)還有個望聞問切，不全面了解病人的病情以及過往病史，甚至家族遺傳病史這些信息，怎么能開藥方呢。同樣的道理，策劃公司不把企業(yè)研究明白，怎么能對癥下藥，甚至合作以后還需要了解很多企業(yè)內(nèi)部的隱私，這樣才能出好的策劃案。

很多企業(yè)覺得在前期溝通環(huán)節(jié)咨詢公司問你很多問題，八字還沒一撇呢，就不愿意說那么多，覺得很麻煩，其實這正說明了策劃公司的專業(yè)度，資深的策劃專家甚至?xí)ㄟ^企業(yè)的描述而對整個項目做一個前期的預(yù)判！

優(yōu)秀的營銷策劃公司有時候會“拒絕客戶”

接上面的問題，資深的策劃專家甚至?xí)ㄟ^企業(yè)的描述而對整個項目做一個前期的預(yù)判，什么預(yù)判？不是所有的項目都有市場，都是可行的。不可行或者等短時間內(nèi)不可行的項目，靠譜的策劃公司不會接。

靠譜的策劃公司不會輕易對客戶承諾

什么世上唯一不變的就是“變化”，誰都不知道未來的市場是怎樣的走勢，靠譜的策劃公司不會也不敢輕易對客戶承諾，更不會吹噓自己有多強，說的少一點，做的多一點，最大程度的讓客戶避開風(fēng)險，客戶滿意度才會更高。

好的營銷策劃公司不會對客戶“言聽計從”

企業(yè)為什么要找策劃公司？因為專業(yè)！

一個好的營銷策劃公司在服務(wù)客戶的時候一定會站在專業(yè)角度為客戶考慮，并且在一些問題上有所堅持。

良藥苦口，忠言逆耳，如果你找的營銷策劃公司，對你提的建議和要求從來都是“好好好”、“對對對”，你的企業(yè)花錢請他們的意義是什么？企業(yè)需要專業(yè)的人來做出效果，而不需要一個絕對服從的“庸才”。

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