艾菲解碼 | 東阿阿膠“小金條”的產(chǎn)品哲學
東阿阿膠今年的春節(jié)營銷，以一次精準的溝通升級，跳出了傳統(tǒng)的年貨促銷邏輯。
品牌攜手演員李雪琴，推出以「東阿阿膠禮，送到心坎里」為核心的TVC，將營銷焦點從“禮品競爭”轉向對 “禮贈本質”的價值探討。
這一動作可被視為品牌近年持續(xù)探索年輕化溝通的延續(xù)。通過合作跨年晚會、跨界聯(lián)名等營銷手段，東阿阿膠在讓 “小金條”產(chǎn)品為更多消費者所了解的同時，也使得 “東阿阿膠小金條，隨時隨地撒個膠” 這一場景化Slogan，逐漸成為一種連接現(xiàn)代生活方式的品牌話語。
東阿阿膠作為2025 Young Effie艾菲未來領導力計劃合作伙伴，為青年們提供了寶貴的商業(yè)實踐場域。青年們通過賽事，親身解構“小金條”從洞察到落地的完整商業(yè)邏輯。
值此新春之際，艾菲特邀東阿阿膠，從產(chǎn)品、品牌與媒介三個維度，系統(tǒng)分享其背后的產(chǎn)品哲學與商業(yè)思考。
01 產(chǎn)品哲學：以現(xiàn)代體驗，重構傳統(tǒng)價值
Q 作為即食類養(yǎng)生品的小金條，其概念最早源于哪些具體的用戶痛點或場景洞察？在“高品質養(yǎng)生”和“便捷化食用”之間，產(chǎn)品團隊如何權衡配方與食用體驗？
A “小金條”源于對現(xiàn)代生活節(jié)奏的深度洞察。我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)阿膠的食用方式在辦公室、差旅等碎片化場景中存在障礙，用戶面臨“不便攜帶”、“耗時準備”、“用量不準”等痛點。因此，我們錨定“辦公室輕養(yǎng)生”、“隨行補給”等場景，旨在將養(yǎng)生轉化為輕松日常習慣。
在權衡“高品質”與“便捷化”時，團隊堅守“功效為先，體驗為橋”。核心堅持東阿阿膠的地道原料與工藝，確保功效基礎；同時通過即溶粉狀、獨立條裝的形態(tài)創(chuàng)新，實現(xiàn)精準定量與即沖即飲。我們以技術實現(xiàn)平衡：不因便捷犧牲功效核心，不因傳統(tǒng)束縛體驗創(chuàng)新，讓阿膠以更輕盈的方式融入當下生活。
專利號：第1424154號、第1052316號
02 品牌煥新：以青春觸點，對話當代情感
Q 選擇與“小金條”調(diào)性相符的年輕品牌大使，品牌最希望通過他們傳遞哪幾個核心信息？后續(xù)的內(nèi)容策劃（如TVC、社交媒體互動）是如何圍繞他們來具象化品牌“年輕化”形象的？
A 我們選擇與“小金條”調(diào)性相符的年輕品牌大使，旨在成為傳統(tǒng)智慧與當代生活的橋梁，核心希望傳遞三大信息：一是將傳統(tǒng)養(yǎng)生轉化為輕松、場景化的日常習慣；二是以青春活力表達品牌底蘊，讓老字號企業(yè)變得更可親近；三是與年輕人“關愛自我”的情感價值共鳴。后續(xù)內(nèi)容策劃圍繞明星系統(tǒng)展開：以其為觸點，以優(yōu)質內(nèi)容為放大器，以社交互動為發(fā)酵池，系統(tǒng)性地將“小金條”從一款便捷產(chǎn)品，塑造為契合年輕人生活方式與價值主張的文化符號。
03 媒介戰(zhàn)略：以品效協(xié)同，積淀長效資產(chǎn)
Q 高勢能IP+數(shù)字化”雙輪驅動策略已初見成效。在“雙輪驅動”策略下，如何設定和衡量“品”與“效”的目標？如何避免在追求短期效果時，對品牌長期價值造成稀釋？
A 在“雙輪驅動”策略下，我們設定“品”與“效”的目標并非割裂，而是追求深度協(xié)同。“品”的目標在于提升品牌在新時代的認知高度與情感共鳴，塑造穩(wěn)固的品牌形象；“效”的目標則聚焦于可衡量的健康增長與用戶資產(chǎn)積累。兩者通過同一套溝通動作相互賦能，品牌勢能降低獲客成本，而用戶轉化數(shù)據(jù)則反哺品牌策略優(yōu)化。
為避免短期效果稀釋長期價值，我們恪守一個核心原則：所有追求效率的動作，都必須服務于并強化品牌的核心價值主張。這意味著我們絕不采用有損品牌高端、專業(yè)調(diào)性的短期流量玩法，而是始終以建設性的方式與用戶溝通，確保每一次曝光和轉化都在為品牌資產(chǎn)做加法，實現(xiàn)商業(yè)增長與品牌升值的統(tǒng)一。
產(chǎn)品是承載價值的實體，溝通是傳遞意義的橋梁，所有媒介與渠道的運營，最終都是為了實現(xiàn)品牌與人的持久共鳴。 東阿阿膠的探索為行業(yè)提供了一種參考，即老字號企業(yè)的煥新不僅在于形象的更新，更在于以現(xiàn)代商業(yè)邏輯，將深厚的歷史資產(chǎn)轉化為可持續(xù)的、有溫度的用戶關系。期待這份關于“產(chǎn)品哲學”的探討，能激發(fā)更多對品牌長期主義的關注與實踐。
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