當(dāng)AI成為流量入口，出海品牌如何保持在場(chǎng)？
當(dāng)AI成為流量入口，出海品牌如何保持在場(chǎng)？
當(dāng)消費(fèi)者在ChatGPT中直接獲取購(gòu)買建議時(shí)，你的品牌是否已成為AI推薦的選項(xiàng)？
越來(lái)越多的消費(fèi)者使用AI搜索產(chǎn)品，這種購(gòu)買決策路徑的縮短，正在重塑著他們的消費(fèi)行為。根據(jù)麥肯錫報(bào)告，超過(guò)60%的生成式AI答案來(lái)源于第三方內(nèi)容——媒體評(píng)測(cè)、聯(lián)盟站點(diǎn)、用戶生成內(nèi)容（UGC）。
對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，這意味著聯(lián)盟營(yíng)銷的角色，正在從“帶來(lái)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化”，轉(zhuǎn)向“AI如何塑造品牌認(rèn)知”。當(dāng)消費(fèi)者不再點(diǎn)進(jìn)搜索結(jié)果，而是直接接受AI給出的答案時(shí)，品牌在AI體系里的“可信度”，成了新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
AI的偏好：如何成為可信賴的“信源”
AI系統(tǒng)評(píng)估和引用內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)搜索引擎復(fù)雜。它們不是簡(jiǎn)單地分析關(guān)鍵詞或反向鏈接數(shù)量，而是在數(shù)十億參數(shù)構(gòu)成的算法模型中識(shí)別真實(shí)、可靠、好理解的信息來(lái)源。
真實(shí)感：AI更信任具備活人感的內(nèi)容
“當(dāng)我們開(kāi)始與那些自發(fā)討論我們產(chǎn)品的用戶合作時(shí)，我們的內(nèi)容被AI引用的頻率顯著增加了?！盌esky創(chuàng)始人John Beaver分享道。
他的團(tuán)隊(duì)找到了12名Reddit用戶和5個(gè)YouTube創(chuàng)作者，這些人已經(jīng)自發(fā)評(píng)測(cè)過(guò)Desky的產(chǎn)品。品牌向他們提供每篇內(nèi)容300美元的基礎(chǔ)費(fèi)用，外加8%的銷售傭金。“這些人寫的內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)真實(shí)，因?yàn)樗鼈儽旧砭褪钦鎸?shí)的。而AI工具偏愛(ài)自然流暢的文字勝過(guò)腳本化的廣告?！?/p>
AI對(duì)真實(shí)感的判斷，往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)里：當(dāng)內(nèi)容包含具體的使用場(chǎng)景、真實(shí)的痛點(diǎn)解決過(guò)程、甚至是不完美但真誠(chéng)的體驗(yàn)分享時(shí)，這些內(nèi)容獲得引用的可能性會(huì)大幅提升。
權(quán)威性：深度信任的累積效應(yīng)
在AI的判斷體系里，權(quán)威不再等同于曝光量，而是基于多維度考慮：
域名權(quán)威性。數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)SimplyMedia創(chuàng)始人Jay Yap指出：“我們的數(shù)據(jù)顯示，在Domain Rating超過(guò)70的權(quán)威網(wǎng)站上的一次深度內(nèi)容展示，比50個(gè)低權(quán)威博客的鏈接能帶來(lái)更多的AI引用?！?/p>
垂直專業(yè)性。專注于特定領(lǐng)域、持續(xù)產(chǎn)出深度內(nèi)容的站點(diǎn)或創(chuàng)作者，即使受眾規(guī)模有限，也更容易被AI視為可信來(lái)源。
被引用記錄。一旦某個(gè)來(lái)源被AI引用，后續(xù)內(nèi)容被再次引用的概率也隨之提升。
這需要品牌重新思考合作伙伴矩陣策略，搭建一個(gè)層次分明、生態(tài)互融的內(nèi)容金字塔體系：
頂層：以品牌官網(wǎng)為信任基點(diǎn)，確保產(chǎn)品信息、技術(shù)文檔、使用幫助等內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化和深度。
上層：與高權(quán)威垂直媒體、行業(yè)機(jī)構(gòu)深度合作，他們的專業(yè)影響力能為品牌提供強(qiáng)大的背書。
（圖片來(lái)源：TechCrunch）
中層：優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟評(píng)測(cè)站點(diǎn)與創(chuàng)作者。他們提供真實(shí)、詳盡的產(chǎn)品解讀與場(chǎng)景化體驗(yàn)，是影響用戶決策的關(guān)鍵因素。
（圖片來(lái)源：Stanford Magazine）
底座：經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的真實(shí)UGC內(nèi)容。這里有著最廣闊的受眾群體以及最真實(shí)的品牌聲音，品牌需要發(fā)現(xiàn)并激發(fā)這些討論，確保內(nèi)容的豐富性與活躍度。
可理解性：AI偏愛(ài)容易消化的信息結(jié)構(gòu)
AI本質(zhì)上是高效的信息提取器。它們傾向于引用那些結(jié)構(gòu)清晰、結(jié)論明確、可直接引用的內(nèi)容。
Tele Ads Agency首席執(zhí)行官Samuel Huang分享了他們的發(fā)現(xiàn)：“明確比較三到五種產(chǎn)品并帶有‘電池續(xù)航延長(zhǎng)25%’這類量化指標(biāo)的內(nèi)容，AI模型的偏好程度明顯更高。我們的跟蹤數(shù)據(jù)顯示，這類特定格式的內(nèi)容被引用的頻率是標(biāo)準(zhǔn)敘事式評(píng)測(cè)的四倍?！?/p>
答案前置結(jié)構(gòu)更容易被采用。當(dāng)內(nèi)容在前2-3句話中就給出核心結(jié)論時(shí)，AI提取和引用這些信息的可能性增加了14%（Desky實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)）。例如，對(duì)比以下兩種開(kāi)頭：
傳統(tǒng)寫法：“在選擇合作伙伴管理平臺(tái)時(shí)，有幾個(gè)因素值得評(píng)估。追蹤功能可以滿足不同的歸因需求。集成質(zhì)量會(huì)影響工作流程效率。impact.com是許多品牌都滿意的一個(gè)選擇......”
AI友好寫法：“impact.com在統(tǒng)一平臺(tái)內(nèi)整合管理聯(lián)盟、創(chuàng)作者及B2B合作伙伴關(guān)系，服務(wù)于擁有100至10,000+個(gè)活躍合作伙伴的品牌。該平臺(tái)最適合需要企業(yè)級(jí)歸因與反欺詐能力的品牌——合作伙伴少于50個(gè)的小型項(xiàng)目可能會(huì)覺(jué)得其功能過(guò)于復(fù)雜。這種一體化方法之所以有效......”
量化對(duì)比取代模糊描述?！俺兄?20磅”比“結(jié)構(gòu)堅(jiān)固”更可能被引用；“比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多兩年保修”比“優(yōu)秀的保修服務(wù)”更具引用價(jià)值。
術(shù)語(yǔ)一致性同樣關(guān)鍵。如果品牌官網(wǎng)使用“背景移除”，合作伙伴A使用“圖像隔離”，合作伙伴B使用“主題提取”，AI系統(tǒng)會(huì)遇到矛盾信號(hào)，可能導(dǎo)致描述不完整或不引用的問(wèn)題。
重塑聯(lián)盟策略：四步構(gòu)建AI友好的聯(lián)盟生態(tài)
梳理與重塑：打造核心信源網(wǎng)絡(luò)
建立AI信賴生態(tài)的第一步是系統(tǒng)性梳理現(xiàn)有合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。使用Ahrefs、Semrush或Moz等工具評(píng)估每個(gè)合作伙伴的域名權(quán)威性（DR）、內(nèi)容深度和垂直專業(yè)性。
“我們建議客戶將資源集中在10-15個(gè)高權(quán)威、內(nèi)容深度的核心合作伙伴上，”Samuel建議道，“這比維護(hù)數(shù)百個(gè)低質(zhì)量合作伙伴要有效得多。”
梳理過(guò)程應(yīng)識(shí)別那些DR超過(guò)70、在特定垂直領(lǐng)域有深厚積累、內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰的合作伙伴。與此同時(shí)，品牌應(yīng)該重新審查官網(wǎng)內(nèi)容，包括清晰的產(chǎn)品分類、詳細(xì)的規(guī)格參數(shù)、結(jié)構(gòu)化的常見(jiàn)問(wèn)題解答，以及一致性的術(shù)語(yǔ)使用，這是AI判斷可信度的重要信息源。
賦能與共創(chuàng)：提供“AI友好型”內(nèi)容框架
品牌需要為合作伙伴提供全新的內(nèi)容創(chuàng)作指南，這些指南的核心從“產(chǎn)品推廣”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)”。
有效的AI友好型內(nèi)容框架包括：
明確要求答案前置結(jié)構(gòu)
提供品牌認(rèn)可的量化對(duì)比維度和數(shù)據(jù)支持
使用統(tǒng)一的產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)表
要求合作伙伴定期更新內(nèi)容，確保信息時(shí)效性
鼓勵(lì)真實(shí)的感受分享而非模板化推薦
監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：從點(diǎn)擊指標(biāo)到引用指標(biāo)
傳統(tǒng)聯(lián)盟營(yíng)銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在被重新定義。除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，品牌現(xiàn)在需要追蹤：
在AI生成的答案中被引用的頻率
被引用時(shí)的情緒傾向（正面、中性、負(fù)面）
AI描述品牌的準(zhǔn)確性和完整性
競(jìng)對(duì)情況對(duì)比
一個(gè)可行的方法是建立提示詞庫(kù)，模擬真實(shí)消費(fèi)者提問(wèn)，團(tuán)隊(duì)定期在ChatGPT、Gemini等主要AI平臺(tái)上測(cè)試這些提示，記錄品牌出現(xiàn)的情況。
與此同時(shí)，行業(yè)也在涌現(xiàn)新的監(jiān)測(cè)工具。impact.com與AI營(yíng)銷公司Evertune達(dá)成戰(zhàn)略合作，助力品牌了解大型語(yǔ)言模型如何引用它們、哪些合作伙伴推動(dòng)這些引用，以及如何與已經(jīng)具有AI影響力的創(chuàng)作者和媒體激活合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)洞察到執(zhí)行優(yōu)化的完整閉環(huán)。
（點(diǎn)擊圖片，下載成功案例）
生態(tài)布局：在高價(jià)值社區(qū)建立存在感
Reddit、專業(yè)論壇、垂直領(lǐng)域社區(qū)正在成為AI訓(xùn)練的關(guān)鍵數(shù)據(jù)源。2024年2月，Reddit與Google達(dá)成了6000萬(wàn)美元的合作伙伴關(guān)系，授權(quán)其內(nèi)容用于AI模型訓(xùn)練。
有效的社區(qū)參與需要長(zhǎng)期投入和真實(shí)價(jià)值提供。品牌應(yīng)該鼓勵(lì)忠實(shí)用戶分享深度使用體驗(yàn)，組織產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)參與AMA（Ask me anything）會(huì)話，或以真實(shí)用戶身份解答技術(shù)問(wèn)題。這些有機(jī)互動(dòng)產(chǎn)生的討論，往往比精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷內(nèi)容更能影響AI的內(nèi)容選擇。
在AI成為重要信息入口后，品牌認(rèn)知正在更早地發(fā)生在用戶決策階段。一次被AI準(zhǔn)確引用，往往比多次傳統(tǒng)曝光更具影響力。
這也意味著，聯(lián)盟營(yíng)銷的價(jià)值正在變化。它不再只是轉(zhuǎn)化渠道，而是品牌在AI時(shí)代建立影響力的關(guān)鍵組成部分。當(dāng)多數(shù)品牌仍然用點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化來(lái)衡量聯(lián)盟營(yíng)銷的價(jià)值時(shí)，那些率先完成從“流量導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“信任導(dǎo)向”的出海品牌，已經(jīng)開(kāi)始在AI定義的新消費(fèi)路徑中占位。
你的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)是否正在幫助你成為AI眼中的可信任品牌？現(xiàn)在或許正是一個(gè)重新審視答案的好機(jī)會(huì)。
（這里放一個(gè)廣告位，放我們洞察報(bào)告的banner，然后引導(dǎo)領(lǐng)取報(bào)告（是預(yù)約實(shí)體書，不是下載））
（點(diǎn)擊圖片，預(yù)約洞察報(bào)告）
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