華萊士跟庫迪咖啡這是有仇嗎？
1
周末不卷，隨便寫點(diǎn)。
作為一個(gè)血液里流淌著咖啡的人，庫迪漲價(jià)讓我的天塌了。
（新聞來自南方網(wǎng)&21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
但很快，華萊士救了我，并且直接送我上天。
他們推出了9.9元包月咖啡卡，以及每月最多兌換210杯。
當(dāng)我看到【9塊9包月210杯】這幾個(gè)字出現(xiàn)的時(shí)候，我甚至下意識(shí)加緊了人生的后花園。
生怕自己喝太多直接上了火星回不來。
再細(xì)細(xì)一算，一天七杯，平均每杯成本四分七厘。
我們都知道商戰(zhàn)要打低價(jià)策略，但也太低了。
價(jià)格戰(zhàn)有地板價(jià)，但哪有價(jià)格戰(zhàn)打到要修地下二層停車場(chǎng)的？
如果你不是當(dāng)財(cái)務(wù)的，可以開始尖叫。
如果你是財(cái)務(wù)，你甚至想要報(bào)警。
四分七厘，這個(gè)錢掉地上……
哦，不好意思，掉不到地上，沒有這個(gè)面額。
2
九塊九的購買力，你給共享單車充值，不夠它騎出倒閉區(qū)；
你給手游月卡續(xù)費(fèi)，買不起一個(gè)伴生皮；
你去看電影，只夠消費(fèi)半小時(shí)的注意力。
但在華萊士，你買下了一個(gè)月的咖啡因自由，約等于咖啡機(jī)水龍頭懟你嘴里。
這個(gè)價(jià)格，你接一杯自來水，都得倒賠一個(gè)杯子。
一天七杯，一杯接一杯，剛喝到下午一點(diǎn)，就忘了這是今天的第幾杯。
孟婆湯都奇怪，自己的替身使者怎么是咖啡。
喝不完甚至能給盆栽來半杯，花兒都夸今天的水，有好味。
你的競爭對(duì)手都懵了，傳統(tǒng)的商戰(zhàn)是給對(duì)面的發(fā)財(cái)樹澆開水，現(xiàn)在的商戰(zhàn)是給自己的發(fā)財(cái)樹喝咖啡。
買完這個(gè)卡，最受傷的就得是你的精神科醫(yī)生。
因?yàn)槟銖氐拙窳?，不，你甚至開始修仙入神了。
哎，喝咖啡，心悸可以理解。
哎，味道像煙灰水也正常。
什么叫你一天喝七杯然后看見老板變成了黑絲貓耳雙馬尾？什么叫你血檢抽出來15ml萃取液？
醫(yī)生看完你，自己都要去隔壁掛號(hào)了。
你呼出的氣體，都太給力了。
3
咖啡這種牛馬飲品，價(jià)格真的會(huì)影響人類的判斷。
你花39塊買杯精品咖啡，會(huì)挑剔豆子過了最佳賞味期，奶泡不夠綿密，拉花沒有黃金比例；
你花9塊9買杯咖啡，會(huì)懷疑豆子是羅布斯塔的偽裝，奶是植脂末的狂歡，杯子是環(huán)保主義的悲傷。
可你9塊9，210杯什么意思？
你不用二手咖啡渣，我都過意不去；
你讓我拉出推背感，我都夸你有力氣；
咖啡因不耐受，那是我自己缺乏抵抗力。
有人說，把咖啡喝成白開水，會(huì)不會(huì)喪失儀式感？
搞反了，老師。
很多人喜歡把咖啡上升到什么高雅藝術(shù)。
但以前誰工作時(shí)喝咖啡？
對(duì)嘍，牛仔。
咖啡這玩意，就是西部牛仔趕牛時(shí)的標(biāo)配。
一群原生態(tài)大貨司機(jī)，他能喝什么高雅的玩意，四舍五入也就是個(gè)原生態(tài)冰紅茶。
以前是牛仔喝點(diǎn)，牛跟著喝點(diǎn)。
現(xiàn)在是老板喝點(diǎn)，你跟著喝點(diǎn)。
當(dāng)咖啡被還原成純粹的功能性液體，工作這件事才有了返璞歸真的禪意。
9塊9承包了我的清醒；
210杯稀釋了我的焦慮。
他們都開心，就是苦了我的膀胱。
現(xiàn)在就連馬桶都說有力量，晚上睡不著。
4
說白了，就這價(jià)格，把人工、水電、物料乃至精神損失費(fèi)都算進(jìn)去了，就是算不出它怎么賺錢，別說咖啡能不能回本，光那兩百個(gè)杯子都是純送。
那華萊士是在做慈善，還是在做不要過挑戰(zhàn)？
這時(shí)候，就要再復(fù)習(xí)一遍這個(gè)新聞。。
（新聞來自南方網(wǎng)&21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
高端的商戰(zhàn)往往以自爆的形式出現(xiàn)。
華萊士9塊9咖啡月卡的背后，不是慈善，是狠，是要掏庫迪的庫。
又像是打拳的時(shí)候趁對(duì)方換氣來了狠狠一擊。
要知道，燒錢大戰(zhàn)的本質(zhì)，是先用低價(jià)熬死對(duì)手，把用戶習(xí)慣養(yǎng)刁，然后再——優(yōu)雅地、從容地、把價(jià)格漲回去。
資本的耐心是有限的，員工要工資，供應(yīng)商要貨款，投資人的錢包要回血，財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)字不能永遠(yuǎn)難看。
燒錢不是目的，熬死對(duì)手后再漲價(jià)才是。
華萊士選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出包月卡，就是掐著對(duì)手換氣的那一秒，把所有人的腦袋摁回到了水里。
你們不是要漲價(jià)嗎？
不是燒完錢扛不住了嗎？
燒啊，給我繼續(xù)燒啊。
你不燒嗎？
那我可就要燒起來了。
這個(gè)9塊9咖啡月卡騷就騷在，它根本不是設(shè)計(jì)出來給你喝的。
正常人誰一天喝七杯咖啡？肝不要了？心臟不跳了？晚上不睡覺了？
這張卡是設(shè)計(jì)出來算賬用的。
你算【我一天喝幾杯能回本】，網(wǎng)友算【華萊士會(huì)不會(huì)虧到破產(chǎn)】，對(duì)手算【自己要追加多少補(bǔ)貼才能維持當(dāng)前份額】。
算來算去，都在給它打廣告。
在真正的價(jià)格面前，所有“風(fēng)味描述”“中產(chǎn)情懷”都是虛的。
最好的廣告是爭議，最好的傳播是算賬。
對(duì)手跟不跟都無解。
你不跟進(jìn)，之前的錢都白燒了。
你跟進(jìn)，沒那個(gè)錢。
更何況，根本不可能跟進(jìn)。
9塊9，210杯咖啡，就這倒轉(zhuǎn)的利潤率，一看財(cái)務(wù)報(bào)表，4個(gè)股東能氣死仨，還剩一個(gè)直接看破紅塵要出家。
任何有自尊的咖啡都不允許自己賣出這價(jià)格。
但華萊士擊碎了這一切。
面對(duì)消費(fèi)者，它是工業(yè)醒腦液；
面對(duì)競品，它是財(cái)務(wù)報(bào)表刺客。
它不在乎單杯利潤，不在乎成本結(jié)構(gòu)，甚至不在乎你到底喝不喝得完。
它要的，就是要把整個(gè)賽道拖進(jìn)價(jià)格泥潭。
虧嗎？
虧。
劃算嗎？
太劃算了。
都別想跑，一起感受，華萊士的味道。
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