釘釘AI營銷玩出活人感，好一個預期違背！
一、賽博游行，打響AI辦公方式認知戰(zhàn)
開年第一大激靈，是AI給的。
大家看到/刷到釘釘AI投的那波地鐵廣告了嗎。
文案之生猛，形式之大膽，橫幅口號“把記錄交給AI，把時間還給人類”，紅底白字，幾乎打出游行的氣勢。
陸家嘴地鐵巨幕LED
“文檔不是人寫的”
“外語不是人學的”
“筆記不是人記的”
“人類不寫文檔公約”
“人類不學外語公約”
姿態(tài)張揚，口吻挑釁，但轉(zhuǎn)折來得更快——人類不用干的，釘釘AI錄音卡都可以包圓。
“開會你只管溝通
跑客戶你只需要溝通
會議紀要可由釘釘AI錄音卡代勞”
“跨國交流你只管說中文，
實時翻譯、同聲傳譯可交給釘釘AI錄音卡”
“上課只帶耳朵就行
課堂筆記可由釘釘AI錄音卡全權(quán)代勞”
正話反說，欲揚先抑，可是讓釘釘玩明白了。通人性的AI，都這么懂人類的叛逆心理嗎？
雖說該策略有風險，放在AI硬件營銷大語境中綜合看，其實有其合理性 及必要性。
AI作為X變量被無死角宣傳了一年，留給用戶的印象還是有點玄。好不容易跑出幾個TO C 的AI硬件，營銷也總是陷入套路，比如堆參數(shù)，炫技，用生硬的概念考驗消費者的詞匯量和想象力……總之，離用戶太遠。
更重要的是，釘釘通過campaign要顛覆傳統(tǒng)辦公方式，建立新認知，這是一場事關(guān)AI辦公方式定義權(quán)的爭奪戰(zhàn)。必須一擊即中，任何保留、含糊的心態(tài)都要不得。
俗語說不破不立。要想撼動舊認知、顛覆舊方式，話題落得要夠痛，營銷要做成行動。
因為痛，恰恰對應了真。
二、真話真痛點，直擊真情緒
AI營銷打出活人感
話題也好輿論也罷，都因痛點存在。話題有實處，傳播才有通路。
同樣的道理，釘釘AI賽博游行之所以能發(fā)展成社媒話題戰(zhàn)，還是因為每一句反對背后都有一個被詬病已久的流程bug。
比如開會要記會議紀要；和客戶溝通時，邊聽邊記手忙腳亂；遇到和海外客戶對接時，更是連比劃帶拼音，一通抓瞎…以及最核心的——那些費時費力的工作流和低價值之間的矛盾。
這些真痛點是第一要義，也是campaign能在冒犯之后，持續(xù)贏得用戶心智的策略保障。
其次，文案乍看尖銳，但遵循熟悉的句式。“XXX不是人干的”，用戶很快就能想到自己也這樣吐槽過，迅速共鳴。
加之釘釘AI錄音卡用產(chǎn)品功能敘事，補圓了后半句。整個表達更有起伏張力，在完整表意的同時，也給用戶解讀、討論以及二次傳播，留下了合適的空間和尺度。
類似的文案技巧，或者說傳播技巧被用到了最后一環(huán)。比如投放在清華的戶外廣告，在利益描述文案“省下來的時間去XXX”中，有一段損言損語：
“省下來的時間去練練三千米，AI能幫你記筆記，但替不了你THU的體測”
被冒犯到的清華生們下場，或自嘲，或解嘲。一高贊筆記《釘釘你讓全國都笑話我們清華考三千米（流淚）》，評論區(qū)更是引來網(wǎng)友們的幽默玩梗：
“還要考體育？那我不去了”
“你不去我也不去了”
“多少？還好沒考清華”
不過是最文末的一句定制化文案，鏈接目標人群之余，也引來各種花式接梗。這個發(fā)展走向，以及網(wǎng)友抓重點的“偏門”思路，大概是釘釘預想不到的。
無論怎樣，campaign打出活人感就是好事一樁。而且AI硬件營銷能打出活人感，更是難得。因為這種反差、預期違背，恰恰能讓釘釘在爭取AI辦公方式定義權(quán)中，事半功倍。
活人感不只在于被更多地看見，更重要的是，引起了真實的討論和互動。而后者往往是AI營銷所忽視，或者說難以達到的。
當然我們很難明確，是因為爭奪定義權(quán)這個動力，逼著釘釘AI“開口說話”，有了活人感。還是campaign就是要用正話反說，賽博活人感，加速完成關(guān)于AI辦公方式的新定義。
無論怎樣，結(jié)果上它們已經(jīng)互為因果，完成了完美的閉環(huán)。
三、什么樣的細節(jié)鉤子，才能引來網(wǎng)友的神來之筆
具體來看，《2026人類不XXX公約》精準覆蓋高校、職場兩大用戶圈，包括清華大學的戶外廣告，以及投在一線城市核心地鐵站的系列平面。
廣告文案針對不同人群及痛點，作了定制化延展。場景化突出產(chǎn)品功能點之余，也做到精準調(diào)侃。
這么說吧，釘釘AI通人性通到，已經(jīng)能跟我們斗嘴了～
1、巧用勢能，讓話題從清華滲透到高校人群
清華大學在社媒端的話題牽引力是一方面，另外也在于，它的高勢能有助于傳播從高往下，滲透破圈。
文案溝通產(chǎn)品RTB時直指具體的場景痛點。力求打準打透。
比如AI聽記功能，針對記筆記痛點作了口語化表達。有了釘釘AI錄音卡，以后真的只用帶耳朵就夠了。
同聲傳譯、實時翻譯功能，則瞄向更日常的學習休閑場景，文案中還用上“生肉視頻”這類行話，更貼近學生群語境。
2、場景化文案貫徹到底，鏡面裝置達成簽約儀式
場景化的文案思路，被貫徹到每一句。
比如for辦公人群的系列文案，針對開會、和海外客戶溝通、外出跑客戶等工作場景，作了細致的延展。
“開會你只管溝通，會議紀要可由釘釘AI錄音卡代勞”
“跨國交流你只管說中文，實時翻譯、同聲傳譯可交給釘釘AI錄音卡”
到了文末，也沒簡單帶過。就像逗趣清華生跑三千米那樣，文案從職場人最關(guān)心的話題，徑直切入。這樣才能突出“省下來的時間”的特別用處。
“省下來的時間去談個戀愛，做點情緒不穩(wěn)定的事”
“省下來的時間早點回家，免得財神爺來敲門了你不在家”
不過也有網(wǎng)友澆了盆冷水：“省下來的時間，老板只會讓你干更多活。” 雖說這不是產(chǎn)品本意，但也是真相之一，無可回避。
文案勝在洞察，視覺加強賽博游行的氛圍之外，也側(cè)重于“陌生又熟悉”的表達。
如果說機械手舉著橫幅，相當于打出口號、發(fā)聲倡議。那么高頻出現(xiàn)的拉鉤象征已達成共識——迎來人類與AI合作全新的辦公方式。
在這兩個關(guān)鍵信號里，機械手和人類手都有同時出現(xiàn)。這種對“合作”對“人”的反復強調(diào)，更利于大眾建立AI認知、養(yǎng)成習慣。
此外活動也通過一個互動裝置，讓共識進一步有了“正式簽訂”的儀式。公章上方設有一個鏡面，結(jié)合@人類代表 提示詞，參與者只要照見鏡面、看見自己，就等于完成了簽約。
這個設計非常巧妙，它不只是借著“人們不會錯過任何一個鏡子”心理，順其自然落實簽約行動；為用戶自發(fā)拍照傳播，提供幽默的相框模版。
更難得的是，鏡子作為工具，合乎時宜地強化了每一個人的自我主體性。是在強調(diào)，在AI辦公方式中，主體、主角是你自己。這在當下——民眾對AI的態(tài)度還很復雜的時候，非常重要且必要。
綜合傳播和用戶反饋，UGC以及網(wǎng)友評論接梗為活動擴散起到了關(guān)鍵作用。追溯原因——
除了產(chǎn)品和探討的話題，和大眾學習工作生活息息相關(guān)；
高度擬人化的溝通策略+反向營銷打法，開了盤好局，打出話題性；
創(chuàng)意執(zhí)行中留下的各種鉤子，同樣不可忽視。
比如高共鳴文案留下的話題鉤子；把原生?！扒迦A生跑三千米”，拿出來再調(diào)侃；還有那個巧妙的鏡面裝置……為項目再添熱度的同時，在各個細節(jié)也照顧到人們的情緒。
爭取AI辦公方式定義權(quán)的釘釘也沒忘為促進新共識，努力?；蛟S待完全達成，還有一段路要走。但是打開這樣一個良好的局面，著實非常有必要。
四、小小錄音卡，卻是釘釘AI戰(zhàn)略的一大步
回頭再來看這次的主角，釘釘A1 AI錄音卡。能鬧出這么大動靜拿下行業(yè)定義權(quán)，實力不可小覷。
這是釘釘在AI探索出的一款TO C 產(chǎn)品，核心功能在于對物理世界的語音信息做到，錄入、識別、整理、AI處理等一體化。
自產(chǎn)品在釘釘十周年發(fā)布會問世以來，已取得國內(nèi)AI錄音卡銷量第一的亮眼成績。市場反饋無疑是對需求和洞察的最好證明。
“把記錄交給AI，把時間還給自己”
產(chǎn)品slogan強化其AI隨身助手特性的基礎(chǔ)上，也如項目那樣將人的主體性重復強調(diào)，并重新界定AI辦公時代中新職場人的真正價值：
她/他應該是決策者、創(chuàng)造者，新想法的締造者。另一半更勞時勞力的分工，釘釘AI可以完成。
能看到定義了AI辦公方式的釘釘，無形中也更新了AI時代的價值邏輯。它鼓勵并用AI技術(shù)力支持著每一個人獨一無二的創(chuàng)造力。
在用戶之外，回到品牌語境里，TO C 硬件的面市往往具有里程碑意義。尤其在AI語境下，更不止于上新一款消費品這么簡單。
釘釘A1 AI錄音卡，就是物理觸角一樣的存在。
一方面，它以人們更習慣的硬件形態(tài)，直接服務于具體的學習/辦公場景。使用方式絲滑融入用戶原有習慣，無需切換APP，0幀起手就能體驗到AI隨身助手帶來的驚艷。
另一方面，之于釘釘整體AI戰(zhàn)略而言，釘釘A1 AI錄音卡也是第一塊實體拼圖。有了這個C端入口，無論對其生態(tài)定位，還是商業(yè)模式的向遠發(fā)展都有重大意義。
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