鉆石崩了？因?yàn)椴粔蛳M(fèi)主義
1
后臺(tái)有人發(fā)我一個(gè)新聞，問(wèn)鉆石怎么就不行了，是不是消費(fèi)主義不行了？
恰恰相反朋友。
（新聞來(lái)自第一財(cái)經(jīng)）
鉆石的崩不是因?yàn)橄M(fèi)主義不行了，鉆石的崩恰恰是因?yàn)殂@石太老實(shí)了，不夠消費(fèi)主義。
真的朋友，沒(méi)有給你開(kāi)玩笑。
鉆石崩了，就是因?yàn)椴粔蛳M(fèi)主義。
或許有人會(huì)說(shuō)不對(duì)，應(yīng)該是因?yàn)榕嘤@的沖擊，導(dǎo)致鉆石根本不稀缺了。
也不是的朋友，鉆石這東西從來(lái)都不稀缺，奢侈品從來(lái)也不是靠原材料稀缺來(lái)定價(jià)的。
別說(shuō)鉆石不稀缺，那些奢侈品包包更不稀缺，他們的原材料更是爛大街，A貨之所以做的不盡善盡美，不是技術(shù)不夠，是怕被抓了之后定案值的時(shí)候按照真貨來(lái)湊，做得稍微假一點(diǎn)是給自己留個(gè)后路。
再說(shuō)一遍，奢侈品從來(lái)不是靠原材料定價(jià)的，別說(shuō)包了，莆田加?xùn)|莞這么多年也沒(méi)讓AJ少賺錢(qián)，人家茅臺(tái)的利潤(rùn)率90%多直接寫(xiě)在財(cái)報(bào)里，就連人家卡地亞蒂芙尼，也用鉆石做產(chǎn)品，不是一樣漲價(jià)和一貨難求么？
2
那么問(wèn)題來(lái)了，都是原材料不值錢(qián)，為什么他們能賣(mài)溢價(jià)而鉆石現(xiàn)在不行了？
說(shuō)穿了，想讓消費(fèi)者忽視原材料成本，賣(mài)出高溢價(jià)，要同時(shí)做到兩點(diǎn)。
一個(gè)是面子，一個(gè)是里子。
面子就是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性符號(hào)或者說(shuō)是身份區(qū)隔，讓買(mǎi)了的人覺(jué)得自己不一樣。
里子就是一個(gè)可流轉(zhuǎn)的二級(jí)市場(chǎng)，讓掏了錢(qián)的人有機(jī)會(huì)以一個(gè)合理的價(jià)格出手回血。
這二者但凡有一個(gè)做不到，都不行。
而鉆石，恰恰好二者都沒(méi)做到，能維持到現(xiàn)在才崩已經(jīng)是奇跡了。
已經(jīng)是鉆石營(yíng)銷(xiāo)太神了。
3
先說(shuō)里子，因?yàn)槔镒颖容^重要。
不管是奢侈品包包，還是機(jī)械表，還是茅臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有一個(gè)成熟的二級(jí)市場(chǎng)的，就是你買(mǎi)了之后，是有機(jī)會(huì)出手回血的，甚至弄不好還能平價(jià)出或者賺點(diǎn)錢(qián)，人家勞力士更是一代跑路神器。
哪怕豪車(chē)豪宅這種一時(shí)之間不好賣(mài)，你也可以拿去抵押。
就連人家古董字畫(huà)這種不好流轉(zhuǎn)也不好抵押的東西，好歹還有一個(gè)拍賣(mài)行在那呢。
這才是支撐奢侈品價(jià)格的最核心的承重墻，可變現(xiàn)價(jià)值。
而鉆石在這點(diǎn)上做的實(shí)在太差了，就干割你啊，一點(diǎn)都不演，前腳賣(mài)給你，后腳就告訴你他們不回收。
幾萬(wàn)買(mǎi)的東西，離柜就只值千把塊幾百塊，靠的還是上面的貴金屬，根本不存在二級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)人樂(lè)意買(mǎi)你的愛(ài)情見(jiàn)證，這就相當(dāng)于把奢侈品大廈的承重墻給你砸了，那不立馬就是危樓了嘛。
人家鞋圈知道炒鞋，人家做盲盒的還知道炒限定，奢侈品包包有中古體系，茅臺(tái)的二級(jí)市場(chǎng)就更不用說(shuō)了都整成硬通貨了，鉆石賣(mài)這么貴還沒(méi)有二級(jí)市場(chǎng)，這種坑貨能靠著營(yíng)銷(xiāo)撐到現(xiàn)在，搞鉆石營(yíng)銷(xiāo)的那幫人稱(chēng)之為天才絲毫不奇怪。
4
說(shuō)完里子，再說(shuō)面子。
如果說(shuō)里子是價(jià)格的承重墻，那么面子就是承重墻里的鋼筋，如果沒(méi)有這個(gè)面子，也沒(méi)人來(lái)接你的盤(pán)。
面子是什么？
這就要說(shuō)到消費(fèi)主義的本質(zhì)了，消費(fèi)主義的核心本質(zhì)是，你消費(fèi)什么，你就是什么。
所以才有無(wú)數(shù)人節(jié)衣縮食買(mǎi)一個(gè)昂貴的包包妄想著自己擠公交地鐵的時(shí)候和其他的韭菜盒子不一樣，是不一樣的煙火。
不評(píng)價(jià)這件事情的對(duì)錯(cuò)，只看看人家奢侈品是怎么做的。
人家別的奢侈品，那真的是不管設(shè)計(jì)款式，還是logo，都是往出挑里弄，生怕別人不知道你花了多少錢(qián)，一定要做到就是別人罵你傻寶，也得是一個(gè)有錢(qián)的傻寶。
這就是玩透了消費(fèi)主義貼標(biāo)簽?zāi)且惶住?/p>
所以任何奢侈品想要面對(duì)大眾賣(mài)出溢價(jià)，最起碼得讓人一眼就能看出這東西是什么牌子，你一看你就能看出來(lái)是他們家的東西。
哪怕是條絲襪，都要在上面印滿品牌logo。
舉個(gè)例子，多少人第一次知道愛(ài)馬仕是從許皮帶老師在太陽(yáng)下的奔跑開(kāi)始的？
這些logo看起來(lái)土，但確實(shí)可以起到一個(gè)錨定認(rèn)知的作用。
這時(shí)候你看，鉆石太尷尬了，首先是太小了，沒(méi)法打logo。
而且如果鉆石大到可以打logo了，也沒(méi)必要打logo了，是個(gè)人都知道是假的了。
這不就逼著大家看鉆石的時(shí)候，必須脫離品牌去分析原材料的價(jià)值嘛，這一看原材料，不就完?duì)僮恿耍?/p>
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不光是logo上沒(méi)有面子，鉆石錨定的人群以及錨定的標(biāo)簽，都出現(xiàn)了問(wèn)題。
人家別的奢侈品錨定的是什么？
是高級(jí)，是品味，是尊貴，是經(jīng)典，是尊嚴(yán)，是各種亂七八糟的精神和故事。
這些東西別管你信不信，都是沒(méi)法證實(shí)也沒(méi)法證偽的，屬于信則有不信則無(wú)，就算你身邊的人都不信，你只要自己覺(jué)得滿足那就是滿足，自嗨也是嗨，附加值突出一個(gè)玄學(xué)，突出一個(gè)愿者上鉤。
這時(shí)候你看鉆石，錨定的是他喵婚姻和愛(ài)情。
婚姻和愛(ài)情這東西，太實(shí)在了，你的愛(ài)情和婚姻咋樣，民政局可以清晰精準(zhǔn)客觀的給你認(rèn)證，根本不存在忽略現(xiàn)實(shí)的可能性。
至于愛(ài)情的附加值，這東西更別說(shuō)了，咱們不能犯法。
得承認(rèn)，鉆石確實(shí)是把愛(ài)情玩明白了，但問(wèn)題是愛(ài)情這東西，尤其不能回收，能回收的我們一般叫二婚。
這也是鉆石最麻煩的地方，隨著時(shí)代發(fā)展，愛(ài)情這個(gè)曾經(jīng)特別好用的概念，突然變得不好用了。
就算相信愛(ài)情的，也不相信鉆石這東西，我們那邊求婚都流行送等價(jià)金鐲子了，黃金多實(shí)在，隨時(shí)可以變現(xiàn)。
什么破鉆戒直接買(mǎi)人工培育的，又大又閃。
現(xiàn)在鉆石搞的什么證書(shū)更可笑，人家包包手表之類(lèi)的搞證書(shū)是為了方便二級(jí)市場(chǎng)流通，你鉆石沒(méi)有二級(jí)市場(chǎng)這破證書(shū)有啥用，我用個(gè)人工培育鉆你根本看不出來(lái)你咋辦，建議這個(gè)直接叫冤種證書(shū)。
鉆石不是錨定愛(ài)情嗎？
那最硬核的鉆石認(rèn)證證書(shū)就該是離婚證，不然你的愛(ài)情怎么就到了二手市場(chǎng)呢。
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看到這里，你肯定還想問(wèn)，那那些翡翠天珠文玩核桃玉之類(lèi)的也沒(méi)有成熟的二級(jí)市場(chǎng)，怎么還能賣(mài)這么貴啊？
因?yàn)槿思铱拥氖悄切┯绣X(qián)中年大哥大姐的錢(qián)啊，人家可沒(méi)錨定愛(ài)情，可不坑年輕人的結(jié)婚錢(qián)。
也是純純的愿者上鉤嘛。
主打一個(gè)情緒價(jià)值。
最后，你看鉆石，真是哪哪都不行，就是經(jīng)濟(jì)文化情感還有科技上，真就全都不給勁兒。
能撐到今天，已經(jīng)是奇跡了。
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