讓好聲音賦能好聲音——舒爾聲音創(chuàng)作者精準(zhǔn)營銷
一、案例概述
全國首個針對聲音創(chuàng)作者人群的精準(zhǔn)營銷案例，舒爾找到國內(nèi)聲音創(chuàng)作者的最大聚集地喜馬拉雅，在喜馬拉雅SS級活動中，借助創(chuàng)作者每天使用的創(chuàng)作后臺“創(chuàng)作者中心”、創(chuàng)作者參與最多的直播大賽、喜馬創(chuàng)作者官方粉絲群等資源，精準(zhǔn)觸達(dá)272萬+聲音創(chuàng)作者；
真正以用戶為核心，以音頻生態(tài)正向發(fā)展為目標(biāo)，深度洞察目標(biāo)用戶真實訴求，摒棄種草賣貨的常規(guī)玩法，從聲音創(chuàng)作者的核心訴求出發(fā)打造「好聲音扶持計劃」，舒爾以“為聲音創(chuàng)作行業(yè)賦能”的目標(biāo)和姿態(tài)，以「好聲音扶持伙伴」的身份，和喜馬拉雅聯(lián)合為創(chuàng)作者提供現(xiàn)金收入、流量扶持、官方榮譽、專業(yè)設(shè)備支持，真正實現(xiàn)“好聲音賦能好聲音”，為舒爾樹立行業(yè)領(lǐng)袖的專業(yè)形象。也推動音頻行業(yè)正向發(fā)展，讓更多創(chuàng)作者有流量、有設(shè)備、有錢賺，從而有動力持續(xù)創(chuàng)作，以此將音頻行業(yè)的蛋糕做大，為舒爾品牌的長久發(fā)展打下基石；
在此基礎(chǔ)上，順勢為舒爾電商引流，推動銷售轉(zhuǎn)化。
二、營銷挑戰(zhàn)和目標(biāo)
1、品牌及作品背景
舒爾是世界領(lǐng)先的麥克風(fēng)/話筒/耳機(jī)和音頻電子制造商，也是聲音創(chuàng)作者的生產(chǎn)力工具。
2、行業(yè)發(fā)展背景
競品營銷活動頻繁，搶占聲音創(chuàng)作者市場。國內(nèi)羅德等話筒品牌，搶先針對播客等聲音創(chuàng)作者展開營銷活動，對舒爾的市場占有率形成威脅。
3、面臨的困境及挑戰(zhàn)
如何提升舒爾在聲音創(chuàng)作者群體中的知名度和口碑，提升市場占有率？
4、用戶、社會洞察
喜馬拉雅是國內(nèi)音頻行業(yè)領(lǐng)跑者，擁有1962萬聲音創(chuàng)作者，包含活躍內(nèi)容創(chuàng)作者+學(xué)員主播，均是舒爾的核心目標(biāo)受眾。
5、整體目標(biāo)
舒爾期望能夠借助國內(nèi)音頻行業(yè)領(lǐng)跑者喜馬拉雅，在國內(nèi)市場：
1) 精準(zhǔn)對話、高效觸達(dá)喜馬拉雅上的聲音創(chuàng)作者；
2) 專業(yè)賦能，助力聲音創(chuàng)作者進(jìn)階；
3) 心智滲透，在創(chuàng)作者中樹立舒爾專業(yè)形象，并引導(dǎo)電商銷售轉(zhuǎn)化。
三、策略及創(chuàng)意
在喜馬拉雅十二周年之際，借勢平臺大事件「818寶藏會員節(jié)」，授予舒爾「好聲音扶持伙伴」官方身份，并共同發(fā)起「好聲音扶持計劃」，精準(zhǔn)對話并賦能聲音創(chuàng)作者，讓好聲音賦能好聲音。
從而樹立舒爾專業(yè)形象，并在聲音創(chuàng)作者中滲透品牌心智“哪里有好聲音，哪里就有喜馬拉雅，哪里有好聲音，哪里就有舒爾”。
1. 授予并且官宣舒爾喜馬拉雅「好聲音扶持伙伴」官方身份，樹立舒爾聲音行業(yè)專業(yè)形象；
2. 聯(lián)合發(fā)起「好聲音扶持計劃」，以創(chuàng)作者直播挑戰(zhàn)賽的形式，與創(chuàng)作者直接精準(zhǔn)對話，篩選好聲音，扶持好聲音；
3. 借勢喜馬拉雅818寶藏會員節(jié)，舒爾站內(nèi)外聯(lián)動曝光；
4. 為舒爾電商導(dǎo)流，促進(jìn)后鏈路轉(zhuǎn)化。
四、執(zhí)行
(一) 授予并且官宣舒爾喜馬拉雅「好聲音扶持伙伴」官方身份，樹立舒爾聲音行業(yè)專業(yè)形象；
(二) 聯(lián)合發(fā)起「好聲音扶持計劃」，以創(chuàng)作者直播挑戰(zhàn)賽的形式，與創(chuàng)作者直接精準(zhǔn)對話，扶持好聲音；
好聲音扶持計劃：在喜馬拉雅818寶藏會員節(jié)期間，創(chuàng)作者參與直播活動，沖擊三大榜單，可獲得獎金、流量、榮譽、舒爾專業(yè)設(shè)備四重扶持。
(三) 借勢喜馬拉雅818寶藏會員節(jié)，舒爾站內(nèi)外聯(lián)動曝光；
(四) 為舒爾電商導(dǎo)流，促進(jìn)后鏈路轉(zhuǎn)化。
五、效果
1. 舒爾聲量提升
a) 舒爾總曝光近1.32億人次
2. 舒爾核心TA——聲音創(chuàng)作者精準(zhǔn)觸達(dá)：
a) 累計觸達(dá)272萬聲音創(chuàng)作者，102萬喜播學(xué)員（喜馬拉雅官方主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）
b) 直播挑戰(zhàn)賽參與創(chuàng)作者2841名
3. 心智滲透，樹立舒爾聲音行業(yè)專業(yè)形象
a) 舒爾「喜馬拉雅好聲音扶持伙伴」官方合作身份累計曝光6500萬+人次
4. 舒爾電商高效引流
a) 引導(dǎo)至舒爾電商56.8萬人次
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