從代工到年銷千萬美金，福建品牌在這一小眾賽道賺翻了

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舉報 2025-12-26

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在全球廚具市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，福建有個悶聲發(fā)大財?shù)膹N具品牌，靠一把刨絲器在 TikTok 上卷瘋了。

依托精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局與高效的運營打法，這個2022年才正式注冊的品牌，僅用兩年多時間就在TikTok平臺實現(xiàn)累計銷量超71萬，銷售額更是超3288萬美元的成績！

這個品牌就是——SUSTEAS。

從跨境代工到獨立品牌出海標(biāo)桿，SUSTEAS的成功并非偶然，而是產(chǎn)品、營銷與供應(yīng)鏈多維度策略協(xié)同的必然結(jié)果。

01 從賣貨到做品牌，抓住賽道紅利

SUSTEAS的母公司早期以亞馬遜跨境電商代工業(yè)務(wù)為起點，主營廚房家居與戶外用品，在長期的代工合作中積累了扎實的供應(yīng)鏈資源與海外市場洞察力。

但隨著傳統(tǒng)電商平臺流量成本攀升、同質(zhì)化競爭加劇，單純的代工模式逐漸陷入增長瓶頸，品牌化轉(zhuǎn)型成為必然選擇。

2022年，團(tuán)隊正式注冊“SUSTEAS”商標(biāo)，開啟品牌化運營，并精準(zhǔn)押注TikTok電商這一新興賽道。這一決策背后是對行業(yè)趨勢的深刻洞察。

Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，全球廚具市場預(yù)計到2030年將達(dá)到1027.8億美元，2024至2030年復(fù)合增長率約為6.9%，海外用戶對高效廚房工具的需求持續(xù)升級，為品牌提供了絕佳的市場窗口期。

與盲目擴(kuò)張品類不同，SUSTEAS選擇垂直單品突破的差異化路徑，聚焦奶酪刨絲器、沙拉機等功能明確的細(xì)分品類，避開與國際大牌的正面競爭，憑借“小而美”的產(chǎn)品定位快速切入歐美市場，為后續(xù)品牌擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

02 以用戶痛點為核心，打造高價值品

SUSTEAS的爆發(fā)，核心驅(qū)動力在于產(chǎn)品本身的差異化創(chuàng)新，精準(zhǔn)解決了海外用戶的廚房使用痛點。

其爆款手搖奶酪刨絲器之所以能實現(xiàn)47萬單的銷量、超1577萬美元的銷售額，關(guān)鍵在于對產(chǎn)品功能的深度打磨。

在設(shè)計上，該產(chǎn)品突破傳統(tǒng)刨絲器的單一功能，配備5種可替換刀片，可實現(xiàn)奶酪、蔬菜等多食材的切絲、切片、波浪切割等多種處理模式，同時搭載吸附式底座解決使用時的穩(wěn)定性問題，易拆卸結(jié)構(gòu)則簡化了清潔流程，完美契合歐美家庭對廚房工具“高效、安全、多功能”的核心需求。

在定價上，產(chǎn)品售價控制在26.99-39.99美元區(qū)間，兼顧品質(zhì)與性價比，精準(zhǔn)匹配歐美大眾消費水準(zhǔn)，形成“功能升級+價格親民”的競爭優(yōu)勢。

這種以用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品迭代能力，正是SUSTEAS立足海外市場的根本。通過聚焦細(xì)分場景、強化功能創(chuàng)新，品牌不僅打造出核心爆品，更借助爆品的帶動效應(yīng)，實現(xiàn)店鋪其他品類的連帶銷售，形成“一款爆品帶火一個品牌”的增長格局。

03 網(wǎng)紅營銷：達(dá)人矩陣+產(chǎn)品置換

在TikTok平臺上，SUSTEAS將紅人營銷發(fā)揮到極致。

其過去30天內(nèi)合作網(wǎng)紅多達(dá)2k+,相關(guān)帶貨視頻則有4k+。

其合作的網(wǎng)紅標(biāo)簽集中在 “生活方式”、“母嬰”、“廚房用品”、“購物” 等領(lǐng)域，都是歐美家庭廚房場景的核心受眾（家庭主婦、日常做飯人群），實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

且SUSTEAS的帶貨視頻都不繞彎子，直接點出產(chǎn)品功能 / 使用場景，精準(zhǔn)戳中用戶需求。比如標(biāo)題“Let’s shred some CHEESEEEE!”（直接關(guān)聯(lián) “奶酪刨絲” 的核心功能）、“l(fā)oaded wavy cheese fries in under 5 mins”（強調(diào) “5 分鐘做波浪芝士薯條” 的高效場景）。

用最短路徑讓用戶感知產(chǎn)品價值，契合海外用戶實用優(yōu)先的內(nèi)容偏好。

04 供應(yīng)鏈與本土化：快速響應(yīng)需求

SUSTEAS的成功還得益于其背后強大的供應(yīng)鏈支持。

福建是國內(nèi)廚具（尤其是金屬廚具、廚房小工具）的核心產(chǎn)業(yè)帶之一，僅福州、泉州等地就聚集了超 2000 家廚具制造企業(yè)，從模具開發(fā)、金屬加工到包裝印刷的全鏈條配套能力成熟。

而作為福建企業(yè)，SUSTEAS品牌依托國內(nèi)成熟的制造業(yè)體系，能夠快速響應(yīng)海外市場的需求變化，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代和供應(yīng)。

此外，品牌在營銷內(nèi)容上也注重本土化，針對北美消費者的烹飪習(xí)慣和審美偏好，定制化輸出內(nèi)容，提升用戶的接受度和購買意愿。

SUSTEAS的海外成功，本質(zhì)上是“中國制造優(yōu)勢+社交電商紅利+精準(zhǔn)品牌策略”的完美結(jié)合。

從代工企業(yè)到千萬美金品牌，其路徑清晰地展現(xiàn)了中國廚具品牌出海的新可能：無需盲目追求全品類擴(kuò)張，而是聚焦細(xì)分痛點打造爆品。

無需依賴高成本營銷，而是借助新興平臺的生態(tài)紅利實現(xiàn)高效增長，以精準(zhǔn)策略深耕海外市場，才能在全球競爭中站穩(wěn)腳跟，讓中國制造真正升級為中國品牌。

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