60歲在蘇州創(chuàng)業(yè)，他把這個品牌做到全球第一，年銷超20億！

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舉報 2025-12-16

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當(dāng) “能躺著絕不坐著” 的懶人經(jīng)濟席卷全球，家電市場徹底成了狂歡主場。

Mordor Intelligence報告預(yù)測，2025年全球家電市場規(guī)模將達5347億美元，到 2030年更有望攀升至 6753.1 億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率達 4.78%，而清潔小家電正是這波增長中的核心引擎。

畢竟誰也不想彎腰拖地、手動拆洗滾刷。“開機一鍵干凈，關(guān)機撒手不管” 的產(chǎn)品，精準(zhǔn)踩中了當(dāng)代人 “懶出效率” 的核心需求。

而在這波懶人紅利里，有位 60 歲才下場的創(chuàng)始人格外亮眼：別人退休后忙著抱孫子、跳廣場舞、遛彎散心，他卻果斷創(chuàng)立了品牌 Tineco，僅用五年時間就把洗地機做到了全球銷量第一。事實證明，只要心氣不老，哪怕是掃地這樣的日?，嵤拢材芡诔銮|級的廣闊賽道。

1 從代工到品牌，蓄謀20年的蛻變

Tineco的成功并非偶然。其母公司創(chuàng)始人早在1998年就在蘇州創(chuàng)辦了電器公司，為飛利浦、松下等國際巨頭提供OEM代工服務(wù)。這段長達二十年的代工經(jīng)歷，讓團隊深刻理解了國際市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)門檻和消費痛點。

2018年，60歲的錢東奇做出一個重要決定：推出專注高端智能生活電器的Tineco品牌，從幕后走向臺前。

到2024年，Tineco洗地機全球出貨量超 414 萬臺，"黑五" 期間電商全平臺 GMV 高達 5.4 億元，在美、法、德、加、意等九國市場占有率穩(wěn)居第一。

如今，Tineco的海外業(yè)務(wù)營收占比已接近一半，歐洲市場2024年營收同比顯著增長 64.0%，真正實現(xiàn)了 "從中國品牌到全球品牌" 的跨越。

2 以用戶需求為核心的創(chuàng)新護城河

早年間，海外清潔市場普遍面臨兩難困境：傳統(tǒng)吸塵器、拖把無法兼顧干濕垃圾，而早期洗地機又存在機身笨重、續(xù)航不足、自清潔缺失等問題，尤其難以滿足有寵物、兒童的家庭需求。

Tineco創(chuàng)始人意識到，這正是中國品牌的破局機會，其將研發(fā)投入占比常年保持在營收的 8% 以上，在蘇州、深圳設(shè)立兩大研，其發(fā)中心，累計獲得專利超 1200 項，其中海外專利占比達 40%。

針對不同市場的用戶習(xí)慣，Tineco產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)出鮮明的 “本地化” 特征：

北美市場：針對大戶型（平均面積超 200㎡）與寵物家庭需求，推出 Floor One S7 Max，升級 “雙滾刷雙向清潔” 技術(shù)，清潔效率提升 50%，同時新增 “寵物毛發(fā)防纏繞專利”，滾刷毛發(fā)清理率達 99.9%。

歐洲市場：考慮到木地板普及度高，研發(fā) “軟絨滾刷 + 電解水除菌” 組合，既能避免木地板劃痕，又能實現(xiàn) 99.99% 的除菌率，符合歐盟嚴(yán)格的家居安全標(biāo)準(zhǔn)。

日韓市場：針對小戶型與收納需求，推出折疊款 Floor One F11，機身折疊后高度僅 30cm，可輕松收納進柜子，同時支持 “一鍵自清潔 + 銀離子抑菌”，適配日韓家庭對 “潔凈與便捷” 的雙重追求。

場景化創(chuàng)新帶來的不僅是產(chǎn)品競爭力，更推動 Tineco 實現(xiàn)從洗地機到全場景清潔生態(tài)的拓展。

目前，其產(chǎn)品矩陣已覆蓋洗地機、吸塵器、除螨儀、智能掃地機器人四大品類，其吸塵器、除螨儀在海外細(xì)分市場的份額也分別突破 15%、12%，形成 “核心產(chǎn)品帶動周邊品類” 的增長模式。

3 因地制宜的全球化傳播策略

在品牌推廣層面，Tineco跳出傳統(tǒng)廣告投放模式，以 TikTok 為核心構(gòu)建起 "本地化賬號矩陣 + 精準(zhǔn)達人合作" 的全域營銷體系，讓清潔這一生活化場景實現(xiàn)高效傳播。

Tineco在TikTok為美國、印尼、越南、馬來西亞等多個國家開設(shè)本地賬號，根據(jù)不同市場的用戶特征定制內(nèi)容策略。

其中印尼賬號 @tineco_indonesia 聚焦家庭主婦核心用戶群體，以輕松實用的日常清潔場景為內(nèi)容核心，累計收獲192萬粉絲，成為所有賬號中表現(xiàn)最優(yōu)。

其運營擅長用痛點+輕松解決制造共鳴，比如 “嬰兒弄臟輔食”、“咖啡潑灑” 這類場景，先呈現(xiàn)用戶熟悉的 “麻煩時刻”，再用Tineco產(chǎn)品快速清潔，配文 “SEMUA BERSIH TANPA DRAMA（清潔無需折騰）”，直接傳遞省時省力的價值。

同時，Tineco深耕達人合作生態(tài)，摒棄盲目追逐頭部流量的思路，轉(zhuǎn)而選擇適配產(chǎn)品場景的垂直領(lǐng)域達人。

根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，Tineco與YouTube、Instagram和TikTok達人都有合作，一年之內(nèi)合作了8k+網(wǎng)紅，尤其與TikTok合作最多。

同時，Nox聚星的AI戰(zhàn)略評估功能還智能分析出Tineco優(yōu)先選擇歷史互動表現(xiàn)穩(wěn)定的網(wǎng)紅，且從項目初期就建立了多元化的KOL組合，以分散風(fēng)險。

此外，AI還秒分析出Tineco大部分合作集中在更具性價比的中小網(wǎng)紅，深度聚焦在特定領(lǐng)域（如時尚、美妝、Vlog）。

從蘇州的代工工廠到全球清潔電器的領(lǐng)軍者，Tineco打破了 "中國產(chǎn)品低價出海" 的刻板印象，堅持以價值創(chuàng)新贏得高端市場。

正如Tineco所構(gòu)建的正向循環(huán) —— 從用戶需求出發(fā)，推動技術(shù)創(chuàng)新，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進而輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這不僅讓品牌在全球市場站穩(wěn)腳跟，更為中國家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了可復(fù)制的成功范式。

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