城際酒店怎么不講道理??？
1
今年整個酒店行業(yè)為數(shù)不多的亮點，就是城際酒店了。
一年簽約了260多個項目，這勢頭擋都擋不住。
很多人可能覺得這也沒啥。
在連鎖酒店這個行業(yè)幾百家，還是個事兒嗎？
可別忘了，城際酒店在國內(nèi)還是個新品牌，現(xiàn)存門店都還沒開到一百家呢。
知名度還沒完全打響，又屬于投入高、周期長的中高端酒店賽道。
在現(xiàn)在這個時候，這個賽道里就算經(jīng)過一條狗，那個狗的尾巴得都是卷的。
可即便如此，還是有一大波人愿意掏出真金白銀，押注這個剛起步的品牌。
它到底有什么魔力？
很迷。
更迷的是，城際酒店干了兩件特別莫名其妙的事兒。
先是在上半年和佳明聯(lián)名，搞了個住25晚送佳明手表的活動，又在這個月搞了個住100晚送小布自行車的活動。
就是那個死貴死貴，貴得能買好幾臺高端電驢的折疊自行車。
這個活動怎么說呢？
屬實是過于幽默了。
半年100晚，是什么概念。
你周一到周四在出差，周五回自己家洗個澡，周日晚上又得拖著箱子去酒店報到了。
更魔幻的是，這個高難度任務(wù)的終極獎勵，是讓你獲得一項…
極其復(fù)古的通勤方式？
哥你都住酒店住成常住人口了，還要一輛折疊自行車干嘛呢？
在消防通道里飆車？還是騎著去前臺取外賣？
城際酒店倒是很懂怎么給人畫餅。
這100晚被切成了三階段：15晚給個騎行飄帶和車前包，28晚給個車前燈，50晚給你頭盔，80晚還能撈個菜籃包。
就算最后沒騎上小布，沿途撿的裝備也夠湊一身行頭。
但這不妨礙這事兒很荒誕。
是，他們說這個自行車要兩萬塊。
但這個兩萬塊本身就很荒誕，這個錢都夠買輛二手車了，四個輪還帶空調(diào)。
還要什么自行車？
更荒誕的是，城際酒店和佳明的活動，3個月里有170萬人參加。
城際酒店自己都懵了，加了一百塊，被搶空，又加了一百塊，又被搶空。
而城際酒店X小布的活動，上線4天，參與人數(shù)就已經(jīng)突破40萬了。
到底是誰會參加這活動??？到底是誰會為了塊表住這么多晚??？
還不一定拿得到。
哦，不好意思，是我。
我也參加了，我也拿到了。
嘻嘻。
2
確實荒誕。
荒誕的不是這件事兒，而是我們很多人的處境。
給甲方寫的方案，改到第八版結(jié)果甲方說還是用第一版吧。
那個已經(jīng)確定要黃的項目，還得硬著頭皮推進(jìn)。
明知道是在填坑，還得笑著填。
清楚是在背鍋，還得彎腰背。
被甲方毒打，跟流程扯皮，還要對糊涂同事解釋三為什么不是一加一。
在會議室里虛與委蛇，在電話里陪笑周旋，在項目群里回復(fù)，收到，好的，111。
然后問自己，這到底是為了什么？這到底圖個啥？
生產(chǎn)隊的驢都不自帶生產(chǎn)工具，我卻要自掏腰包買人體工學(xué)椅和咖啡，只為更好地扮演這頭驢。
這很荒誕，但這就是鋼鐵叢林里的生存法則。
你必須先投資自己，才能更高效地壓力自己。
好消息是，規(guī)則明白了。
壞消息是，逃不開了，從小到大的競爭基因整成肌肉記憶了。
我的理智知道我可以不這么努力，但我的肌肉記憶不允許我停下。
我的本能驅(qū)使我繼續(xù)寫完這篇稿子，搞定這個項目。
我也不知道為什么要這么做，但我的直覺告訴我應(yīng)該做。
如果不這么做，我會難受，真的是，生理上的難受。
我的神經(jīng)反射會在凌晨三點拉響警報。
快！這是個熱點，我得趕緊寫。
我都已經(jīng)把自己給pua了，我不是西西弗斯，而是純粹不推石頭就難受。
我是患者。
無法停止卷，就需要為這種卷找到找個說得過去的理由。
一個能讓我心安的錨，讓我覺得我的一切顯得不那么可笑，起碼有一個理由，不管這個理由別人是否認(rèn)可，不管這個理由別人覺得是不是愚蠢的。
但我看到這個理由的時候，心里會安寧一些。
不理解的人永遠(yuǎn)不理解。
不理解為什么有人花大錢買手辦，不理解為什么有人像個傻瓜一樣去全世界跑馬拉松，不理解為什么有人通宵排隊就為雙流水線生產(chǎn)的鞋。
不理解的人覺得沒救了，但對上電波的人會懂。
在鋼鐵叢林里待久了，需要曬曬太陽了。
它不能解決鋼鐵叢林的本質(zhì)，但可以讓我在短時間內(nèi)忘掉這些。
就跟cosplay一樣，你cos個動漫人物，能干啥呢？能賺錢嗎？
不能。
但那一刻的扮演，讓我短時間在一個鋼鐵叢林的深海中探出水面喘口氣，就夠了。
我在那一刻獲得了寧靜，就沒有什么東西比這更重要。
佳明和小布之所以能打動很多人，恰恰就是正是因為這些東西不劃算。
白天在Excel表格里殺得眼紅，晚上就真的不想再算性價比了。
住100晚也不是任務(wù)，是給枯燥差旅一個浪漫的借口了。
是的，騎小布不如打車快，戴佳明不如直接家里癱。
可，那又咋了？
城際的活動為什么這么多人愿意玩，就是因為給這么一群理性的囚徒提供了一個體面的透氣機(jī)會。
3
大家為什么選城際？
說白了，能住得起這價位酒店的人沒有傻的，他們是全世界好酒店都住過、最難伺候的一幫人。
日常都是他們給別人畫餅，沒人能騙他們。
什么都吃過，什么都見過。
行政酒廊的歡樂時光？早就吃膩了。
套房里的歡迎禮遇？不好意思，十年前就是朋友圈素材了。
味蕾已被養(yǎng)刁，閾值早被拉高。
更麻煩的是，城際還是個后發(fā)者。
想要我選你？那我別家攢的積分怎么辦？今年還要保白金怎么辦？你賠啊。
面對這么一群人，你不能讓這些人思考。
一旦需要思考，你就已經(jīng)失去了他們。
這些人的思考是本能，更是防御。
他們在日常工作中是充滿了算計公式，各種各樣的數(shù)據(jù)，各種各樣的函數(shù)。
如果你試圖用理性說服他，比價時他會懷疑你成本控制，算積分時他會警惕套路陷阱。
但城際這個后來者，卻讓這些最難搞的人都閉了嘴。
因為它根本不給這些人打開計算器的機(jī)會。
首先，與其提供無微不至的【保姆式服務(wù)】，不如打造一個高效可靠的【出行基站】。
與其琢磨怎么讓客人當(dāng)大爺，不如想怎么成為客人的隊友。
你來出差的目的是什么？是泡泳池、逛酒廊，還是搞定項目、拿下合同？
比起一點羊毛，你更需要一個靠譜的后援。
都在卷服務(wù)怎么貼心，那我就卷怎么幫你節(jié)省時間，高效補能、全力輸出。
城際先把所有心思都花在了那些真正影響入住體驗的細(xì)節(jié)上。
絲漣床墊的支撐感能讓人卸下防備，靜音滑軌讓關(guān)門聲小到聽不見，包豪斯燈光系統(tǒng)一鍵切換模式，讓你大腦在工作和休息間無縫切換。
桌上45度傾斜的電源接口，隨手一插就能充電。
靜音滾輪的椅子，移動時毫無聲響。
采用微晶磨砂工藝的桌面，讓寫方案時鼠標(biāo)指哪兒打哪兒，不會漂移卡頓。喝咖啡時杯子能老老實實待著，不用擔(dān)心打濕文件。
就連最容易被忽視的小事，城際都替你想到了。
忘帶指甲刀？它備著了。
忘帶隱形眼鏡護(hù)理？它準(zhǔn)備好了。
手機(jī)一點，機(jī)器人很快送到門口。
你怕衣服皺了不好見客戶，房間里有三種專業(yè)衣架，甚至直接配了掛燙機(jī)。
最貼心的是無折腳包床。
普通酒店把被角塞得死死的，翻個身都得和被子搏斗半天。
城際讓被角自然下垂，躺下就能裹被，隨便怎么翻滾，被子都服服帖帖地跟著你。
在你看得見和看不見的地方，它都把體驗打磨到了挑不出毛病的程度。
砍掉華而不實的配套，飽和式投入在絲漣床墊、高品質(zhì)淋浴和靜音系統(tǒng)上。
你不是在為一個空蕩蕩的大堂付費，而是把每一分錢都花在了自己的睡眠和體驗上。
4
沒有這些東西，這些人不會來。
但只有這些東西，他們不會次次都來。
再說一遍，這個價位的顧客，吃過見過沒有人可以把他們騙過。
城際作為一個后發(fā)者，能讓這些人認(rèn)可，一定是切中了他們感性的開關(guān)。
他們不是通過比較選擇的城際，是看到的那一瞬間就選擇了。
為什么是佳明、小布，不是華為蘋果閃電捷安特？
不為什么，很多時候愛好是沒有理由的。
對這些人來說，他們的愛好在別人眼中是荒謬的，但他們也不需要你理解。
他們已經(jīng)過了需要靠logo證明階層的階段，只需要內(nèi)心的安寧。
如何讓這些比絕大多數(shù)人都會算賬的人滿足？
就是要他們不要算賬。
小布和佳明有什么用？
騎著小布不如打車快，戴上佳明也不能多活兩年。
它不顯得我怎么樣，它只是顯得我活著。
我的努力為了不要努力，我的計算為了在遇到我喜歡的東西的時候不需要計算。
城際牛的地方，就在這里。
我把所有能給你的硬件和服務(wù)，都給你堆滿了，給不了的是材料學(xué)和物理學(xué)不允許。
你能算計的東西都給你算好了，現(xiàn)在給你提供的是讓你不需要算的東西。
光比性價比沒意思，我卷心價比。
是在高性價比的基礎(chǔ)上，它又能給你一個不用動腦子的理由。
在不能讓住客覺得自己是大怨種的同時，還要卷一個【千金難買我樂意】。
人一旦動心，是沒有道理可講的。
所以城際的成績，好到不講道理。
5
說白了，城際能成，就是因為它敢玩這種離譜的操作，敢搞這種荒誕的活動。
城際幫它的住客們關(guān)掉了計算器。
越是在Excel里算得精明，骨子里就越渴望一次不計后果的沖動。
小布和佳明，不是商品，是【我還活著】的信念物證。
它們代表一種態(tài)度，人生就是需要一些【無用之用】。
人活著，總得有點不為賺錢、不為功利、純粹讓自己高興的傻事。
不就靠這點狗屁用處沒有的東西吊著一口氣嗎？
要是活著每一步都是要有很明確的目的，連放空發(fā)呆都要計算ROI，連犯個傻都要寫可行性報告，那還不如直接把自己格式化成Excel表格算了。
城際的聰明，在于它賣的是自洽。
你要理性？行，給你理性到變態(tài)。
床墊的彈簧數(shù)都要算到最優(yōu)化，燈光的色溫都要調(diào)出花來。
但光有理性那叫機(jī)器，人是需要發(fā)瘋的，是需要犯蠢的。
所以它又給你設(shè)計了百晚征程這種游戲化的手段。
連獎勵都是別人眼里沒啥性價比、正經(jīng)人誰會買的東西。
為什么要做這樣的事情？為什么要完成這種毫無用處的任務(wù)？這是很多人完全沒有辦法理解的事情。
騎小布也好，用佳明進(jìn)山里也好，你需要理解嗎？
你不需要理解。
人類的每一種生活方式都是合理的，大家沒必要相互理解。
很多人的愛好，外人是無法理解的，因為你不曾擁有他的經(jīng)歷，你也不知道他生活的意義是什么。
大家沒有辦法互相理解很正常，但城際厲害的點在于，他們看到了，并且實現(xiàn)了，滿足了。
包豪斯美學(xué)確保效率，但住百晚送小布這樣的活動，又給你一個放下計算的理由。
在這里，你既能當(dāng)高效的職場機(jī)器，又能做個會犯傻的真人。
為什么選城際酒店？
因為我算累了。
為什么選城際酒店？
因為城際酒店允許我不算了。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）