Nox聚星案例分享：廣東大賣用塑料瓶做女鞋，海外年?duì)I收20億

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舉報(bào) 2025-11-20

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你能想象到嗎，昨天你隨手丟進(jìn)垃圾桶的塑料瓶，明天或許搖身一變就成了一雙閃著金屬銀光、踩起來(lái)像云一樣輕的鞋子。

而根據(jù)Gloal Growth Insights報(bào)告，全球女鞋市場(chǎng)規(guī)模在2024年估值為2131億美元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到2225億美元，到2034年預(yù)計(jì)估值為3281.7億美元。

同時(shí)，市場(chǎng)正經(jīng)歷顯著轉(zhuǎn)變，可持續(xù)環(huán)保鞋類目前占需求22%。

在國(guó)產(chǎn)鞋履出海的浪潮中，品牌VIVAIA正是踩中了環(huán)保這一風(fēng)口。這個(gè)誕生于深圳的品牌，僅用數(shù)年時(shí)間便從代工廠轉(zhuǎn)型的 “新兵”，成長(zhǎng)為風(fēng)靡歐美日韓的職場(chǎng)女性必備單品。

1 從鋪貨到創(chuàng)牌，抓住環(huán)保與舒適的風(fēng)口

VIVAIA 的誕生，始于一次對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的深刻洞察。

其母公司早年曾嘗試 “萬(wàn)物可賣” 的鋪貨模式，經(jīng)營(yíng)過 300 多萬(wàn)種商品，卻始終難以形成品牌認(rèn)知。

2020 年，在紅杉中國(guó)、字節(jié)跳動(dòng)等資本注入后，創(chuàng)始人劉新與產(chǎn)品合伙人 Jeff Chan 決心轉(zhuǎn)型。他們發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)女性長(zhǎng)期困于 “好看的鞋磨腳，舒適的鞋土氣” 的兩難，同時(shí)全球 “可持續(xù)時(shí)尚” 浪潮興起，許多海外消費(fèi)者愿優(yōu)先選擇環(huán)保產(chǎn)品。

基于此，VIVAIA 確立了 “環(huán)保 + 舒適 + 時(shí)尚” 的核心定位，每雙鞋由 6 個(gè)回收塑料瓶加工制成，通過粉碎、熔融、紡絲制成 rPET 環(huán)保紗線，再以 3D 無(wú)縫編織技術(shù)打造鞋面，既實(shí)現(xiàn) “廢棄物重生” 的環(huán)保價(jià)值，又保證鞋身輕盈透氣（單只鞋面重量低至 130 克）。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)對(duì)舒適進(jìn)行極致打磨，精確到每個(gè)鞋碼的針數(shù)、紗線配比，采用 “立體空間置換” 技術(shù)（縮小鞋底平面時(shí)增加垂直肥度）解決擠腳問題，甚至獲評(píng)《ELLE》舒適度最高的平底鞋榜首，贏得 “足力健的性能、芭蕾鞋的外表” 的口碑。

2 本土化迭代，從通用款到精準(zhǔn)適配

VIVAIA的海外擴(kuò)張并非一帆風(fēng)順，尤其在對(duì)細(xì)節(jié)要求嚴(yán)苛的日本市場(chǎng)，曾遭遇 “叫好不叫座” 的困境。

初期，品牌將在歐美驗(yàn)證的環(huán)保故事直接復(fù)制到日本，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者雖認(rèn)可環(huán)保理念，卻更在意 “是否真的適合自己”。

HAPPI研究數(shù)據(jù)顯示，日本女性中31.6%存在拇指外翻（Hallux Valgus, 簡(jiǎn)稱HV）問題，且普遍有埃及腳、寬腳板等特征，通用鞋型難以滿足需求。

為此，VIVAIA 團(tuán)隊(duì)重新調(diào)研，推出日本專屬款：采用更圓潤(rùn)寬松的鞋頭設(shè)計(jì)，為拇指外翻留出空間；選用高彈性面料適配不同腳型；強(qiáng)化鞋底緩沖與回彈，應(yīng)對(duì)日本女性較長(zhǎng)的通勤時(shí)間；優(yōu)化鞋底花紋以適應(yīng)多雨潮濕的氣候。

同時(shí)，品牌放棄純線上攻堅(jiān)，轉(zhuǎn)而敲響日本高端百貨的大門，通過與本地公司PTMIND合作，獲得瑞穗銀行前高管背書，最終進(jìn)駐東京新宿伊勢(shì)丹。門店被定位為體驗(yàn)中心，店員用專業(yè)工具為顧客測(cè)量腳型，設(shè)置試走區(qū)模擬日常場(chǎng)景，讓舒適可觸可感。

這一系列調(diào)整后，VIVAIA 日本月銷售額突破5億日元（約合人民幣兩千多萬(wàn)元），同比翻兩倍，從 “外來(lái)品牌” 轉(zhuǎn)型為 “懂日本女性的貼心專家”。

這種本土化思維同樣應(yīng)用于其他市場(chǎng)。在歐美，產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼合 “白女美學(xué)”，簡(jiǎn)約利落的鞋型、克制的配色適配通勤與社交場(chǎng)景；在英國(guó)，推出繡有當(dāng)?shù)貥?biāo)志性犬種（騎士查理王獵犬）的限定樂福鞋，2025 年倫敦西田百貨首店開業(yè)即引發(fā)熱潮，明星如 Bella Hadid、Julia Roberts 紛紛上身。

3 社媒破圈+ 借勢(shì)營(yíng)銷，最大化ROI

作為跨境電商出身的品牌，VIVAIA深諳流量即生命線，尤其在社交平臺(tái)上表現(xiàn)亮眼。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)顯示，其過去一年合作網(wǎng)紅近1w，而與這些達(dá)人合作也為品牌帶來(lái)了4.8億+曝光！

其深耕TikTok與Instagram，與大量時(shí)尚、美妝、母嬰類小微紅人合作。這類紅人粉絲粘性強(qiáng)、互動(dòng)率高，且合作成本低，適合品牌進(jìn)行鋪量式營(yíng)銷，以最小的投入觸達(dá)大量精準(zhǔn)受眾，實(shí)現(xiàn)口碑的快速積累。

除此之外，品牌還很會(huì)搭配節(jié)日營(yíng)銷，從其發(fā)布帶貨視頻來(lái)看，11月份廣告頻率明顯比10月份要高。

廣告頻率提升的同時(shí)，其折扣力度也在提升，VIVAIA在官網(wǎng)推出了黑五買兩雙優(yōu)惠20%、買三雙優(yōu)惠25%等折扣。

通過提升廣告頻率搶占流量入口，同時(shí)加大折扣力度（階梯式滿減）刺激轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn) “曝光 - 興趣 - 購(gòu)買” 的鏈路閉環(huán)，VIVAIA的這一波操作，無(wú)疑可以最大化節(jié)日營(yíng)銷ROI。

截至 2025 年，VIVAIA 已覆蓋 61 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有 520 萬(wàn)用戶。創(chuàng)始人 Jeff 表示，品牌的目標(biāo)不僅是賣鞋，更是讓 “既時(shí)尚又舒適” 成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)推動(dòng)環(huán)保材料的普及。

從深圳代工廠到全球環(huán)保時(shí)尚代表，VIVAIA 的經(jīng)歷印證了中國(guó)品牌出海的新路徑：不再依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，以本土化運(yùn)營(yíng)為手段，用全球視野 + 中國(guó)力量講好品牌故事 —— 這或許正是更多國(guó)貨走向世界的范本。

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