學(xué)習(xí)營(yíng)銷，不要迷信歸納法

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舉報(bào) 2025-10-23

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我們從康波周期這個(gè)概念聊一聊。

康波周期，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是一個(gè)描述世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的波動(dòng)周期理論。最早是被蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)學(xué)家康德拉季耶夫提出，因此得名。

康德拉季耶夫搜集了英、美、法、德等資本主義國(guó)家的價(jià)格、利率、進(jìn)出口額、煤炭、生鐵產(chǎn)量等歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在一個(gè)長(zhǎng)周期規(guī)律，以50-60年為周期循環(huán)波動(dòng)，每個(gè)周期都包含繁榮、衰退、蕭條、回升四個(gè)階段。

因?yàn)榭挡ㄖ芷诤苡忻?，所以很多人?duì)有關(guān)康波周期的內(nèi)容會(huì)莫名生出一些神秘感和敬畏感。

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，康波周期研究的人類歷史不過(guò)200年，用歸納法歸納出來(lái)，放在幾千年的人類社會(huì)歷史中，并不是一個(gè)典型樣本。

人類社會(huì)發(fā)展會(huì)有許多重大變量不斷出現(xiàn)，這本身就會(huì)干擾很多所謂的周期。所以，我們對(duì)康波周期的態(tài)度，應(yīng)該作為參考，但不要絕對(duì)迷信，更不要相信某些人用這個(gè)周期能“準(zhǔn)確預(yù)測(cè)”經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。

至于那些假借康波周期裝神弄鬼的，更不用瞅上一眼。

巴菲特就多次嘲諷過(guò)“預(yù)測(cè)未來(lái)”這件事，他說(shuō)：“從預(yù)言中，你可以看出很多關(guān)于預(yù)言者的信息，卻很難從中了解到未來(lái)本身?！?/p>

“我對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)一竅不通，也從不預(yù)測(cè)匯率、利率，因?yàn)闊o(wú)論怎么看，這些都不可知，也不重要?！?/p>

中國(guó)有一位很有名的康波周期研究者，因?yàn)閷?duì)08年金融危機(jī)，15年中國(guó)股市危機(jī)的“準(zhǔn)確”預(yù)測(cè)，被稱為周期天王。

他曾經(jīng)預(yù)測(cè)“2018年-2019年會(huì)是本次康波周期的萬(wàn)劫不復(fù)之年，60年中的最差時(shí)期”，但說(shuō)實(shí)話，這個(gè)已經(jīng)被證偽了。因?yàn)閺倪^(guò)去幾年的歷史來(lái)看，2019年是最近幾年中最好的年份，反倒王興說(shuō)得很對(duì)，2019年是未來(lái)十年最好的一年。

德魯克也談過(guò)，很多權(quán)威人士認(rèn)為美國(guó)要在1970年代進(jìn)入康波周期的經(jīng)濟(jì)停滯階段。但美國(guó)在1965開(kāi)始的20年內(nèi)反而創(chuàng)造了近4000萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。這說(shuō)明美國(guó)在某種程度上成功地跳出了康波周期。

德魯克認(rèn)為，關(guān)鍵在于美國(guó)成功從“管理型”社會(huì)轉(zhuǎn)向了“創(chuàng)業(yè)型”社會(huì)，通過(guò)出色的管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，保持了社會(huì)的活力。

這個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)也暗合熊彼特的看法，就是創(chuàng)新會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造超額利潤(rùn)，如果把創(chuàng)新放到整個(gè)社會(huì)，那它就是一個(gè)巨大的變量。

假設(shè)我們倒回到200多年前，瓦特還沒(méi)有改進(jìn)蒸汽機(jī)的時(shí)代做研究，那時(shí)候工業(yè)革命還沒(méi)有開(kāi)始，康波周期還沒(méi)有開(kāi)始波動(dòng)。如果有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家?guī)е裉斓难芯坷碚摯┰交厝?，分?8世紀(jì)之前的世界歷史，那就會(huì)得出另一個(gè)完全不同的周期函數(shù)。因?yàn)榭挡ㄖ芷谘芯康倪@200年歷史，在那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有出現(xiàn)。

假設(shè)這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家歸納總結(jié)出從5000年前到18世紀(jì)的人類歷史周期波動(dòng)很符合一個(gè)波動(dòng)規(guī)律，那接下來(lái)的200年，他很快就會(huì)被康波周期打臉。

同樣的，康博周期也不過(guò)是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，而很難準(zhǔn)確預(yù)言未來(lái)，并且無(wú)法預(yù)計(jì)將來(lái)的巨大變量。

歸納法總結(jié)的東西，還需要經(jīng)歷更多次驗(yàn)證的，一旦證偽，就要對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行修正。

營(yíng)銷也是，很多營(yíng)銷理論都是歸納法的總結(jié)，但正確的結(jié)論不能靠理論推導(dǎo)，而是要以實(shí)際效果和情況為準(zhǔn)。很多搞營(yíng)銷的敢信誓旦旦預(yù)測(cè)某個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展結(jié)果，其實(shí)都是神棍做法。大家可以翻一翻1980年到2010年之間出版的許多營(yíng)銷大神的書，一旦書中試圖預(yù)計(jì)某個(gè)品牌的做法會(huì)不會(huì)成功或者失敗，今天我們對(duì)照他的預(yù)測(cè)來(lái)驗(yàn)證，幾乎沒(méi)有人能做到50%以上的準(zhǔn)確率。

而他們提出一個(gè)理論之后再?gòu)?fù)盤過(guò)去的商業(yè)案例，卻能做到100%準(zhǔn)確，因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的總結(jié)，而實(shí)踐總會(huì)出現(xiàn)新的要素和變量。

所以商業(yè)問(wèn)題，我們不能唯理論，而是要堅(jiān)持“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。以這個(gè)角度看，好的社科理論應(yīng)該更多地提出原則，而不是信誓旦旦預(yù)測(cè)一切細(xì)節(jié)。

本文參考內(nèi)容：

《蔡鈺商業(yè)參考3&4》、《老喻決策算法》、德魯克相關(guān)書籍。

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