美孚1號車養(yǎng)護抖音GMV增長183%！搜索成交占比近半透露了什么信號？｜巨懂車新生意
導(dǎo)語
在流量增長趨于平緩的當(dāng)下，品牌如何實現(xiàn)可持續(xù)增長？美孚1號車養(yǎng)護與巨懂車的合作提供了一個生動范例：2025年前4個月，其抖音GMV同比增長183%，搜索交易占比高達50%；懂車618好物節(jié)期間，GMV再獲110%的同比增長。我們透過美孚1號車養(yǎng)護品牌與市場營銷總監(jiān)郁吟欣的分享，深度剖析這一系列亮眼數(shù)據(jù)背后，雙方基于品牌，在內(nèi)容、銷售、門店三大陣地的具體打法與協(xié)同哲學(xué)。
數(shù)據(jù)亮眼：
GMV與搜索占比
雙高增長的背后
郁吟欣在分享伊始便展示了兩組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：一是前4個月抖音GMV同比183%的激增，二是其中近50%的交易來源于搜索。這并非偶然，而是平臺生態(tài)、用戶行為變遷與品牌策略三方共振的必然結(jié)果。
她特別強調(diào)了“搜索”的重要性：“這標(biāo)志著后市場用戶的消費路徑已從‘被動種草’轉(zhuǎn)向‘主動決策’。”用戶不再滿足于漫無目的的內(nèi)容瀏覽，而是帶著明確需求進入平臺，通過搜索關(guān)鍵詞來驗證信息、比較套餐、查看評價，最終完成交易。這一轉(zhuǎn)變要求品牌必須構(gòu)建強大的搜索矩陣，并在內(nèi)容中精準(zhǔn)植入能解決用戶痛點的關(guān)鍵詞，從而在用戶決策的關(guān)鍵時刻被“主動”找到。
三維協(xié)同：
內(nèi)容、銷售與門店的
深度捆綁
郁吟欣將美孚1號車養(yǎng)護與巨懂車的合作歸納為三個緊密咬合的齒輪，共同驅(qū)動了品效協(xié)同的增長飛輪。
內(nèi)容傳播：
從廣域曝光到心智深耕
“巨懂車依托于抖音、懂車帝的流量優(yōu)勢，為我們提供了多種流量激勵和玩法支持。”郁吟欣表示。這使得美孚1號車養(yǎng)護的專業(yè)內(nèi)容得以更廣泛地傳播，強化用戶品牌認知。更重要的是，巨懂車發(fā)揮了其在汽車垂類達人資源整合上的優(yōu)勢，幫助美孚1號車養(yǎng)護與頭部達人展開系列內(nèi)容合作。達人生態(tài)以其強大的號召力和情感連接，有效帶動了粉絲對品牌的關(guān)注與互動，提升了品牌好感度，優(yōu)化了認知漏斗。
團購銷售：
精準(zhǔn)擊穿營銷節(jié)點
銷售轉(zhuǎn)化是檢驗合作成效的試金石。巨懂車面向不同品類商家策劃全年精準(zhǔn)營銷日歷（如懂車618好物節(jié)）。郁吟欣介紹：“我們會對應(yīng)這些營銷活動和節(jié)點，基于平臺提供的行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)，設(shè)計和調(diào)整團購套餐。”這些套餐與美孚1號車養(yǎng)護“四大臻選”的核心優(yōu)勢相互呼應(yīng)，不僅提升了GMV和訂單數(shù)，更重要的是為門店引流了更多精準(zhǔn)用戶。在618期間，美孚1號車養(yǎng)護打造了“兩場達人直播+一場大場直播”，通過“直播+短視頻+搜索”的三屏共振策略，高效地承接了平臺流量，實現(xiàn)了短期業(yè)績爆發(fā)，并沉淀了可觀的新客數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為后續(xù)精細化運營奠定了基礎(chǔ)。
門店矩陣：
共建“職人體系”，激活長尾流量
這是雙方合作中最具創(chuàng)新性的部分。面對線下門店“不懂做、不會做”新媒體的問題，美孚1號車養(yǎng)護與巨懂車共同探索出了一條“職人體系”共建之路。郁吟欣指出，抖音在美孚1號車養(yǎng)護的品牌戰(zhàn)略中扮演三大角色：認知放大器、流量導(dǎo)流器、信任連接器。通過專業(yè)內(nèi)容輸出解決用戶認知問題，通過POI+直播實現(xiàn)精準(zhǔn)到店引流，再通過互動內(nèi)容與售后服務(wù)體系構(gòu)建用戶信任閉環(huán)，最終實現(xiàn)從線上認知到線下轉(zhuǎn)化再到用戶復(fù)購的良性循環(huán)。尤其是在“職人體系”建設(shè)中，通過“育賽獎傳”四步法，推動門店從“學(xué)會做”到“做得好”，逐步構(gòu)建起可持續(xù)的內(nèi)容生態(tài)與信任背書。
長期主義：
節(jié)點大促的短期效能
與長期價值
談及像618這樣的大促活動，郁吟欣展現(xiàn)了其超越短期GMV的深刻理解?！八仁橇髁可系亩唐谫x能，也是品牌曝光、建立信任的良機。”
她認為，大促期間增長的大量新客和沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為后續(xù)的人群優(yōu)化和策略調(diào)整提供了堅實基礎(chǔ)。同時，通過達人直播和大場直播，品牌能更好地講述其“專業(yè)故事”，傳達“四大臻選”的核心優(yōu)勢，將促銷活動轉(zhuǎn)化為一次品牌形象的集中強化，從而積累長期的品牌資產(chǎn)。
結(jié)語
美孚1號車養(yǎng)護與巨懂車的合作，堪稱一場“雙向奔赴”的協(xié)同典范。它不再是簡單的資源買賣，而是基于對行業(yè)趨勢的共同判斷、對用戶需求的共同洞察，在內(nèi)容、銷售、運營等多維度開展的深度共創(chuàng)。這套融合了品牌戰(zhàn)略、平臺生態(tài)與門店增長的“組合拳”，不僅帶來了實實在在的業(yè)績增長，更構(gòu)建了一套可持續(xù)的數(shù)字化運營體系，為汽車后市場乃至更廣泛的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，提供了極具借鑒意義的“品效協(xié)同”實戰(zhàn)樣本。
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