車載香薰單場直播賣出500萬，這家品牌做對了什么？｜巨懂車車品志
9月20日頭部達(dá)人衣哥與車載香薰領(lǐng)導(dǎo)品牌香百年攜手，在抖音開啟「雙十一揭幕戰(zhàn)」直播大場。本場直播以「短直聯(lián)動+巨懂車生態(tài)加持」為核心策略，最終幫助香百年旗艦店產(chǎn)品達(dá)成GMV500萬+，為車品行業(yè)大場運營再添標(biāo)桿案例。我們來簡單剖析下這次案例有哪些可圈可點之處。
平臺內(nèi)容創(chuàng)新：
巨懂車生態(tài)助力
品牌大曝光與高信任
巨懂車內(nèi)容加持：本次大場深度聯(lián)動巨懂車生態(tài)資源，通過「專業(yè)內(nèi)容+跨界曝光」強化品牌信任度，直播過程中同步聯(lián)動懂車帝「巨懂車」IP，植入香薰產(chǎn)品與汽車場景的適配性講解，吸引懂車帝專業(yè)車主人群關(guān)注，拓寬流量邊界；
達(dá)人共創(chuàng)案例刷新：團隊采用「品牌-達(dá)人共創(chuàng)+外部頭部達(dá)人試播」模式，結(jié)合衣哥“車品推薦官”的強人設(shè)，輸出「工廠溯源」「價格談判」等營銷向素材，提升用戶對品牌的信任度；
人群資產(chǎn)沉淀：據(jù)品牌側(cè)數(shù)據(jù)，本場直播新增A3種草人群超百萬，為后續(xù)雙十一蓄水奠定基礎(chǔ)。
短直聯(lián)動策略：
從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路提效
本次合作深度踐行「短直聯(lián)動」模式，通過「星圖預(yù)熱-直播破圈-搜索承接」的組合拳，實現(xiàn)流量從曝光到轉(zhuǎn)化的高效流轉(zhuǎn)：
星圖短視頻精準(zhǔn)預(yù)熱
早在直播前，團隊已通過星圖平臺完成「短直預(yù)熱」任務(wù)下單，定向衣哥粉絲及車載香薰?jié)撛谟脩?，發(fā)布多條預(yù)熱短視頻。內(nèi)容聚焦香百年核心產(chǎn)品「上新了故宮」聯(lián)名款的文化價值與使用場景，結(jié)合衣哥“寶藏車品推薦官”的人設(shè)，強化用戶興趣，為直播間引流。
直播中“內(nèi)容+投放”雙輪驅(qū)動
直播時段采用「內(nèi)容互動+千川精準(zhǔn)投流」策略。一方面，衣哥通過「達(dá)人使用感受分享+品牌方產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解」的話術(shù)疊加，結(jié)合梯度福袋福利，提升用戶停留與互動；另一方面，團隊同步啟用三大千川賬戶針對A3（深度興趣）人群進行定向投放，保障直播間流量精準(zhǔn)度。
搜索與品牌專區(qū)承接長效轉(zhuǎn)化
直播期間，用戶搜索「香百年」「衣哥車品」等關(guān)鍵詞時，抖音電商品專頁面優(yōu)先展示旗艦店與直播入口，對日播GMV提升61%，成功將直播流量沉淀為品牌搜索資產(chǎn)。
此次衣哥×香百年「雙十一揭幕戰(zhàn)」，以500萬+GMV、超百萬A3人群沉淀的戰(zhàn)績，不僅為車品行業(yè)大場運營立住標(biāo)桿，更用兩大核心打法，為品牌備戰(zhàn)雙11鋪好了關(guān)鍵路徑：
「巨懂車生態(tài)+達(dá)人強人設(shè)」精準(zhǔn)破局——借懂車帝專業(yè)IP拓寬車主流量池，靠共創(chuàng)內(nèi)容夯實信任，輕松打通車品消費的“信任關(guān)”；再運用「短直聯(lián)動+搜索承接」閉環(huán)提效——從星圖預(yù)熱種草，到直播投流轉(zhuǎn)化，再到品專承接長效增長（日播GMV升61%），讓流量不止于“一時爆”，更能沉淀為品牌長期資產(chǎn)。
對香百年而言，在即將到來的雙11，這場揭幕戰(zhàn)早已不止是一次成功的合作，更是百萬級深度興趣人群的積累、搜索資產(chǎn)的提升，以及“生態(tài)驅(qū)動+全鏈路提效”的成熟方法論，這些都為香百年后續(xù)的大促蓄水筑牢了根基，也為更多車品品牌探索“達(dá)人合作+生態(tài)聯(lián)動”的增長模式，提供了極具參考價值的實踐樣本。
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