淘寶閃購團購，加碼黃金周
作者丨董子博 編輯丨林覺民
來源：雷鋒網(wǎng)
而在國慶節(jié)的這個關(guān)鍵節(jié)點，到店市場，又多了一個不可小視的競爭者。
到店賽道，又有了一個新玩家——9 月 20 日，淘寶閃購已正式啟動到店團購業(yè)務(wù)。
外賣戰(zhàn)場首戰(zhàn)告捷，淘寶入局團購的步子邁得仍然很穩(wěn)，以上海、深圳、嘉興三地的核心商圈作為“橋頭堡”，在包含正餐、茶飲、甜品等餐飲全品類上，為消費者提供到店優(yōu)惠服務(wù)。
距離國慶假期已不足一周，淘寶閃購的團購業(yè)務(wù)也是抓住了好時機。在本平臺之外，團購也同步上線支付寶、高德 APP 等多個入口，集中火力，加碼國慶假期。
本就是出行高峰期，消費者旅游、聚會、外出用餐的頻率都將猛增——而依靠著更有吸引力的貨品貨盤，淘寶閃購給線下消費帶來了更多的可行性。
今年本地生活的大戰(zhàn)，幾家平臺出招之快，電光石火，足以令外界應(yīng)接不暇。而在國慶節(jié)的這個關(guān)鍵節(jié)點，到店市場，又多了一個不可小視的競爭者。
01
淘寶閃購，百尺竿頭
回顧剛剛過去的夏天，淘寶閃購的戰(zhàn)略執(zhí)行，堪稱“絲滑”：
五月入局，淘寶閃購給足自己時間，積累用戶心智，為夏季備戰(zhàn)；
七八月旺季，淘寶大舉進入外賣市場，依靠飽和式的“炮火轟炸”，快速占據(jù)了外賣市場的半壁江山，趕在市場季節(jié)性的下滑之前，拿下了戰(zhàn)場的主動權(quán)；
而到了九月下旬，騰出了一只手的淘寶，又入局線下市場，搶在國慶前進入了到店賽道。
如果，在剛剛的任何一個時間點，淘寶沒能達到既定的目標(biāo)，今天的動作都不會顯得這么從容。
從一個月前開始，雷峰網(wǎng)就有了解到，淘寶閃購在到家領(lǐng)域的 BD 就已經(jīng)開始了跑動，時間的提前量拿捏得恰到好處。
更有媒體爆料，淘寶閃購的團購業(yè)務(wù)，從決策到落地，僅用了不到兩個月時間——更從側(cè)面凸顯了淘寶的殺伐果斷。
淘寶加入到店業(yè)務(wù)，只是一個時間問題——外賣是高頻消費、低毛利的生意，用高頻的外賣業(yè)務(wù)去帶動低頻的到店生意，是一個再簡單不過的邏輯。
到店，在今天仍然是一個能夠產(chǎn)生利潤的賽道——今年三月，高盛的報告測算，美團的到店、酒旅業(yè)務(wù)在 2024 年仍然能維持 33% 的利潤率。
而淘寶這邊，今天閃購的 DAU 已經(jīng)達到 1.5 億，其中不少人除了外賣，也有自提和堂食的需求——這個人群如果能順利向線下轉(zhuǎn)化，營收的潛力有巨大的想象空間。
生意前途無量，但到店從來不是一個“空談賺錢”的簡單生意。用戶能實惠，商家能賺錢，平臺也要能盈利——這三者似乎構(gòu)成了一個不可能三角。
而淘寶閃購，卻決心把到店團購做成一件水到渠成、春風(fēng)化雨的事情。
怎么做？核心是看到團購用戶和商家真實的需求。
02
水到渠成的淘寶團購
表面上看，是淘寶需要到店補全大商業(yè)版圖，但背后實際推動者，還是用戶和商家的需求。
年初以來的外賣大戰(zhàn)，不少餐飲商家吃到了紅利，但他們也擔(dān)心，外賣強心智是否會長期影響筆單價，搶占堂食份額？
尤其對過去以堂食為主的正餐等品類來說，外賣補貼短期對筆單價、凈利潤率會有一定影響，但帶來的的確是新增量。為了增強自己業(yè)務(wù)的魯棒性(Robustness)，他們還是希望到店的客流足夠多。
而用戶則更簡單，就是希望自己在需要到線下消費的場景，仍能享受到優(yōu)惠的價格和服務(wù)。
淘寶閃購入局團購，正是在這樣的背景之下。
有消息稱，淘寶閃購的商家運營，或不分到店和到家，統(tǒng)一由一個團隊負(fù)責(zé)。實際聽到一線商家的訴求，是淘寶能做好平臺的前提條件。
對于商家來說，淘寶進入團購，給了過往單一的到店生態(tài)更多的變數(shù)——商家的選擇變多了，和平臺議價時的話語權(quán)自然更高。
不僅如此，淘寶正欲借著國慶假期，開展大規(guī)模營銷活動，商家期待的，正是更多用戶被到店的營銷活動吸引而來，給線下帶來新的流量和訂單。
有了新流量，就有了新的商業(yè)機會，商家的線下生意，就有了被盤活的可能。
而對于消費者來說，新團購平臺入局，不只能為他們提供更多的選擇，讓他們能橫向比對，進而選中更心儀、更實惠的目的地。
今天的消費者，早已與 15 年前“千團大戰(zhàn)”時天差地別。經(jīng)過多年的培養(yǎng)，當(dāng)下到店的用戶群體激增；隨著用戶量的增長，需求也開始變得百花齊放，平臺拼的早已不只是低價，而是誰更懂用戶，誰能在商家的供給側(cè)做得更好、更豐富。
對于一家新的到店平臺，無論商家還是消費者，早已是萬眾期待——這也讓淘寶閃購下場到店團購，能稱得上“水到渠成”。
試水近一周，我們看到淘寶閃購在上海、深圳、嘉興三地給到消費者的價格也誠意十足，不少商家打出了3-5折一份的雙人餐，對消費者有著足夠的吸引力。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，近年來的國慶假期，到店餐飲的消費總額在逐年上漲。根據(jù)美團的數(shù)據(jù)，2024年國慶假期前五天，餐飲堂食消費日均值相比2023年同比增長33.4%，漲幅不小。
國慶的這個加速通道，淘寶閃購如果能準(zhǔn)確踩上，以低價和服務(wù)抓住一波消費者和商家的心智——那么，淘寶閃購在到店業(yè)務(wù)，重現(xiàn)外賣戰(zhàn)場上的勝利，也并非異想天開。但對于到店的這場競爭來說，這也只是一個開始。
作者公眾號：雷鋒網(wǎng)（ID：leiphone-sz）
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