河南廠二代出海賣假發(fā)狂攬上億，溢價303美金老外也肯掏錢買單？
全球每10頂假發(fā)，6頂產(chǎn)自許昌。許昌這塊寶地一直是假發(fā)界的神。
而在大眾認知里，假發(fā)屬于“技術(shù)門檻低、易抄襲”的紅海品類。同樣的，中國假發(fā)雖然占據(jù)全球產(chǎn)量優(yōu)勢，但在國際高端品牌陣營中，中國名字寥寥無幾，大部分企業(yè)仍處于代工階段，品牌溢價能力薄弱。
但有這樣一個品牌，通過一系列策略，建立品牌護城河，把“Made in China”的假發(fā)賣到300美元，老外仍舊心甘情愿買單，甚至一度登頂TikTok Shop假發(fā)類目第一，這個品牌就是——OQ Hair。
01 瞄準高端市場，用免膠技術(shù)打開缺口
Market Research Future調(diào)查顯示，2024 年，全球假發(fā)市場規(guī)模預(yù)計為120億美元。假發(fā)行業(yè)預(yù)計將從 2025 年的126億美元增長到 2034 年的195.6億美元。在預(yù)測期內(nèi)，假發(fā)市場復(fù)合年增長率預(yù)計將在 5% 左右。
全球假發(fā)市場有著可觀的增長前景，解決“頭頂大事”已經(jīng)成立大家心照不宣的目標，但在發(fā)展過程中也暴露出了一些缺陷和不足。
一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)內(nèi)卷加劇，價格競爭激烈，利潤空間被壓縮。
另一方面，市場上假發(fā)質(zhì)量參差不齊，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標準，部分不良商家為降低成本，采用劣質(zhì)材料制作假發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品毛質(zhì)粗糙、易脫色、易打結(jié)等，影響使用壽命和佩戴效果。
而 OQ Hair 在這樣的市場大環(huán)境下，在出海之初便決心定位高端市場，其熱銷產(chǎn)品定價均在 100 美元以上，部分單品售價超過 300 美元。
根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，OQ Hair精準聚焦25-34歲的非洲裔女性用戶，對于她們來說，假發(fā)不僅是時尚配飾，更是因脫發(fā)等問題產(chǎn)生的 “剛需”，且這類用戶有一定的購買力，樂于接受新鮮事物，對社交媒體潮流趨勢敏感度高。
而傳統(tǒng)蕾絲假發(fā)需要涂膠、吹干、修邊，全程2小時，還得去沙龍花100–300美元人工費；膠水更被證實會堵塞毛囊、誘發(fā)非裔人群高發(fā)的牽引性脫發(fā)。OQ Hair用彈性仿真蕾絲+3D打印發(fā)網(wǎng)替代膠水，30秒即可完成佩戴，一舉解決“傷頭皮、費時間、高成本”三大痛點。
在產(chǎn)品組合上，奉行多 SKU 策略，覆蓋多種材質(zhì)與款式，以此滿足用戶的個性化需求。用戶可通過發(fā)質(zhì)、顏色、發(fā)型等細分項篩選匹配的假發(fā)。
此外，OQ Hair 還根據(jù)用戶反饋持續(xù)完善產(chǎn)品，如調(diào)整鬢角弧度以修飾臉型，讓頭套更輕薄透氣，緩解用戶長時間佩戴的不適感。
02 意外走紅開啟網(wǎng)紅營銷之路
2023 年初，一位 TikTok 用戶發(fā)布的佩戴 OQ Hair 無膠假發(fā)的視頻意外走紅。視頻以小劇情的形式，展示了女生僅用一分鐘就完成佩戴固定假發(fā)的過程。
之后，OQ Hair決定乘勝追擊，在 TikTok 上主推無膠假發(fā)這一細分品類，發(fā)布了諸多種草視頻，據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其一年中合作網(wǎng)紅多達5k+，合作視頻近兩萬，而這些視頻為OQ Hair帶來了4.5億+曝光！
其構(gòu)建了一個多層次的網(wǎng)紅合作矩陣，以小網(wǎng)紅、微網(wǎng)紅為基礎(chǔ)廣泛傳播品牌信息，再適當搭配中網(wǎng)紅、大網(wǎng)紅提升品牌聲量和影響力，形成多層次、全方位的傳播效果。
而在合作網(wǎng)紅類別上，OQ Hair更偏愛美妝類網(wǎng)紅，因為美妝和假發(fā)在使用場景、目標受眾上高度契合。其他假發(fā)商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品定位和目標受眾，精準選擇合作網(wǎng)紅類別。
例如，如果主打時尚潮流假發(fā)，可以更多與時尚類網(wǎng)紅合作；如果產(chǎn)品定位是孕婦、寶媽使用的假發(fā)，母嬰類網(wǎng)紅會是不錯的選擇。
03 國貨智造改寫行業(yè)規(guī)則
憑借許昌占據(jù)全球 60% 假發(fā)產(chǎn)量的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，OQ Hair 達成了從原料到成品的高效流轉(zhuǎn)。
借助菏澤機場的 “空中走廊”，原料運輸時間得以縮短，并且運用 3D 打印定制發(fā)網(wǎng)技術(shù)，將訂單周期從 30 天壓縮至 72 小時。
2024 年，其工廠產(chǎn)能同比實現(xiàn)翻倍，卻依舊維持 “零庫存” 的周轉(zhuǎn)狀態(tài)：訂單在運輸途中的占比不足 8%，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)天數(shù)比行業(yè)平均水平快 3 倍。
靠著精準的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品以及有效的營銷策略和供應(yīng)鏈，OQ Hair 在短短兩年時間內(nèi)，便成為了 TikTok Shop 上假發(fā)類目第一的品牌。
同時，也給了跨境商家許多經(jīng)驗：一方面，產(chǎn)品是根本。商家得聚焦產(chǎn)品品質(zhì)、功能創(chuàng)新，貼合目標受眾需求，憑過硬質(zhì)量贏得海外消費者認可。
另一方面，營銷是關(guān)鍵。如今不能依賴傳統(tǒng)銷售模式，要借助社交媒體、電商平臺等多元渠道，像 OQ Hair 構(gòu)建網(wǎng)紅矩陣，利用網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢，以創(chuàng)意內(nèi)容和互動展示品牌與產(chǎn)品，精準觸達目標客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
海外市場競爭激烈，若固步自封、沿用落后模式，就會被淘汰，畢竟 “落后就要挨打”。品牌唯有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，與時俱進運用創(chuàng)新營銷手段，才能乘風(fēng)破浪。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）