如何讓西貝每年付你600萬(wàn)？
眾所周知，華與華在10年里賺了西貝6000萬(wàn)，
也聲稱(chēng)要在未來(lái)10年里賺西貝1-2個(gè)億。
咨詢(xún)公司這么好賺的嗎？
為什么你的公司做一套品牌視覺(jué)，
只要幾萬(wàn)甚至幾千，
人家華與華就值600萬(wàn)？
不好意思，人家是尊貴的咨詢(xún)公司，
而你，只是一個(gè)供應(yīng)商。
開(kāi)過(guò)公司的朋友都知道，
所謂咨詢(xún)，不過(guò)是紙上談兵，
最了解業(yè)務(wù)的一定是一線，
脫離了一線，任何的指導(dǎo)都沒(méi)有意義。
但詭異的是，偏有老板迷信咨詢(xún)公司。
這是怎么做到的？
這次西貝的翻車(chē)，
不能說(shuō)和華與華沒(méi)有關(guān)系，
只能說(shuō)完全就是華與華的外行給西貝帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。
收費(fèi)不基礎(chǔ)，服務(wù)就更不基礎(chǔ)了。
哪怕把10年內(nèi)所有的6000萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)要回，
都不夠彌補(bǔ)這次危機(jī)的十分之一。
讓我們復(fù)盤(pán)下，怎樣復(fù)制一個(gè)華與華。
首先，戰(zhàn)略很重要。
你的目標(biāo)群體是誰(shuí)？
不能太聰明、太有文化，
也不懂傳播。
相信老板花這份錢(qián)是要下很大決心的，
餐飲是一份份賣(mài)出來(lái)的，
奶茶是一杯杯做出來(lái)的，
來(lái)錢(qián)不易，
這么大手大腳的花錢(qián)，
我都感到心疼。
但他們應(yīng)該是比較容易被大詞洗腦的。
所以，老板文化程度不能很高。
怎樣吸引文化程度不高的老板？
缺什么我們提供什么。
所以華與華老板要寫(xiě)書(shū)。
寫(xiě)什么書(shū)？
諸子百家這么多書(shū)，
那就讀各種子，
老子、孫子、兒子，
雖然有無(wú)數(shù)人讀過(guò)了，
但不妨礙你再讀，細(xì)讀。
如果不夠獨(dú)具一格怎么辦？
我隨意拋幾個(gè)選題，
《秦始皇是怎么管理的？》
《開(kāi)局一個(gè)碗，朱元璋是怎么打天下的？》
《每天10分鐘，讀懂劉邦的管理術(shù)》
大家學(xué)會(huì)了嗎？
不會(huì)寫(xiě)怎么辦？
讓AI幫你寫(xiě)。
什么時(shí)代了，隨便用個(gè)免費(fèi)AI，
都能幾天內(nèi)寫(xiě)出一本書(shū)，
反正你的目標(biāo)客戶(hù)也不懂。
如果你是新手，
寫(xiě)了也沒(méi)有出版社給你出版怎么辦？
格局小了，只要出書(shū)給老板們看，
咨詢(xún)費(fèi)不得幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)的收。
一個(gè)老板幾百萬(wàn)，
還不夠你開(kāi)一個(gè)出版公司？
再說(shuō)了，身份不都是自己給的，
你看人家華杉，除了是廣告人，還是什么？
兵法家！
反正又不用認(rèn)證不用考級(jí)，
你說(shuō)你是什么家就是什么家。
看看人家大冰老師，
已經(jīng)給你提供了這么多的身份包裝，
照著抄就是了。
然后就可以開(kāi)始大規(guī)模撒幣了。
機(jī)場(chǎng)火車(chē)站，掛出你的腦袋。
如果除了華與華的造型，你不知道怎么擺怎么辦？
找出你微信里所有的房產(chǎn)中介，
讓抄他們的造型：
超不超級(jí)？符不符號(hào)？
是不是比華與華有范？
好的開(kāi)始是成功的一半，
另一半是給你所有的客戶(hù)都送上10本你的書(shū)。
老板不一定會(huì)讀，
但他可以送給他的手下。
手下一看，老板讓讀的書(shū)，
一定頗有深意，
那以后合作就找他吧！
然后可以開(kāi)始你的表演。
給客戶(hù)提案，講究的是，
堅(jiān)決、果敢、自負(fù)！
哪怕方案屎一樣的，
你也要敢說(shuō)這坨屎是世界上最好吃的屎。
參考人家華與華給得到的提案：
細(xì)品這話的含金量，
換了我的標(biāo)志，你公司死了，是你公司不行；
換了我的標(biāo)志，你公司沒(méi)死，那就是我牛逼。
真是秦始皇照鏡子，里外都是贏。
這也是咨詢(xún)行業(yè)的一個(gè)雞賊之處，
我提供建議，好壞我不管，
錢(qián)照收就是了。
做得好是我牛逼，做得不好是你不行。
最后，給所有的老板祛個(gè)魅，
公司做得好，其實(shí)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)做得好，
營(yíng)銷(xiāo)頂多是錦上添花。
真要做咨詢(xún)，還得是咨詢(xún)公司扎根行業(yè)，
來(lái)企業(yè)一起辦公個(gè)好幾年，
才能給出行之有效的戰(zhàn)略。
作者：
文搖，公眾場(chǎng)所禁煙斗士、普通話三級(jí)、小紅書(shū)非知名博主、公眾號(hào)作者、文搖主理人、雙十一千億項(xiàng)目參與人、打工牛馬、短視頻資深研究院、峽谷守衛(wèi)者、日行5000步自律者、淘寶88vip、全球某工商大學(xué)非開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)弟子、退堂鼓十級(jí)專(zhuān)家……
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