從白牌到品牌，浙江義烏這對(duì)兄弟把愛好變成生意，年銷十億

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舉報(bào) 2025-09-10

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當(dāng)全球騎行配件市場(chǎng)規(guī)模在2024年已突破129億美元、并預(yù)計(jì)將以每年8.2%的增速一路奔向2030年的205億美元時(shí)，誰在為這場(chǎng)“兩輪上的消費(fèi)浪潮”提供真正叫好又叫座的爆款？

答案或許就藏在浙江義烏——一個(gè)從民房起步、如今把產(chǎn)品賣到100多個(gè)國家的品牌：Rockbros（洛克兄弟）。

從白牌到品牌，從跟賣到領(lǐng)跑，Rockbros的出海故事也許正是中國制造的下一站示范。

01 創(chuàng)業(yè)萌芽：源于熱愛的勇敢嘗試

Rockbros 的創(chuàng)始人張新剛是一位狂熱的騎行愛好者。2005 年，從浙江大學(xué)畢業(yè)后，在義烏開設(shè)了線下門店，并創(chuàng)辦了 “毅行單車” 騎行俱樂部。俱樂部成立初期發(fā)展迅速，半年內(nèi)就吸納了幾百名會(huì)員，這些會(huì)員的騎行活動(dòng)帶動(dòng)了自行車及相關(guān)配件的消費(fèi)，幫助張新剛在短時(shí)間內(nèi)還清了創(chuàng)業(yè)債務(wù)。

兩年后，跨境電商行業(yè)嶄露頭角，張新剛敏銳地捕捉到了其中的商機(jī)。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)成本十幾元的普通騎行水杯，在 eBay 上能賣到十幾美元，巨大的利潤空間和較少的競爭對(duì)手讓他看到了希望。

說干就干。隨后，張新剛與好友史江浩在義烏租下一間民房，創(chuàng)立了 Rockbros 品牌，開啟了跨境電商之旅。他們最初以 eBay 為平臺(tái)，利用當(dāng)?shù)刎S富的供應(yīng)鏈資源，售賣各類騎行配件，正式踏上了品牌出海的征程。

02 產(chǎn)品策略：平價(jià)精品與差異化競爭

創(chuàng)業(yè)初期，Rockbros 主要售賣 “白牌” 產(chǎn)品，雖然借此挖到了第一桶金，但張新剛很快意識(shí)到這種模式的局限性。

品牌代理模式下，面對(duì)消費(fèi)者投訴和產(chǎn)品改進(jìn)需求，反應(yīng)速度遲緩。于是在 2013 年，張新剛決定轉(zhuǎn)型做自有品牌，這一決策成為了 Rockbros 發(fā)展歷程中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

Rockbros 始終秉承 “平價(jià)精品” 的理念，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造都嚴(yán)格把控。與大牌自行車廠商相比，同一款產(chǎn)品 Rockbros 會(huì)推出一系列 SKU，為消費(fèi)者提供更廣泛的選擇。

例如在手套產(chǎn)品上，大牌可能只做 M、L、X 三個(gè)碼，價(jià)格在 200 元左右一雙，而 Rockbros 不僅尺碼從 XS 到 XXL 更齊全，價(jià)格還更低，極大地滿足了不同消費(fèi)者的需求。

同時(shí)，Rockbros 注重從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。比如針對(duì)近視人群騎車時(shí)的不便，設(shè)計(jì)出帶有護(hù)目鏡的頭盔，既能充當(dāng)墨鏡，又能阻擋蟲子和沙子，該產(chǎn)品上線多年依然暢銷。

03 品牌營銷：線上線下協(xié)同發(fā)展

線上方面，隨著社交媒體的興起，Rockbros 充分利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Rockbros深耕TikTok，與大量海外網(wǎng)紅合作。

這是因?yàn)門ikTok 以年輕用戶群體為主，全球月活躍用戶數(shù)龐大，且用戶對(duì)新鮮事物充滿好奇心，樂于嘗試新品牌和新產(chǎn)品。

而騎行裝備這類戶外用品，其消費(fèi)主力人群中年輕一代占比較大，尤其是喜歡戶外運(yùn)動(dòng)、追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕人。他們熱愛通過短視頻分享生活點(diǎn)滴和興趣愛好，Rockbros 的產(chǎn)品，比如酷炫的自行車頭盔、多功能的騎行包等，很容易吸引這部分用戶的目光，滿足他們展示個(gè)性戶外生活的需求。

Rockbros的廣告發(fā)布頻率也十分優(yōu)秀，平均每周發(fā)布178條視頻，每月發(fā)布764條視頻。

而其合作視頻多為日常騎行記錄、專業(yè)科普、產(chǎn)品實(shí)測(cè)等，不強(qiáng)調(diào)“購買”，而是通過場(chǎng)景化展示（如穿Rockbros騎行服騎車、用Rockbros支架導(dǎo)航）讓用戶“看到即想買”。

線下方面，Rockbros 注重與線下車店合作，贊助線下騎行活動(dòng)和專業(yè)騎行比賽，以此獲得品牌曝光。

疫情期間，還開發(fā)出防護(hù)類口罩、頭套、面罩等產(chǎn)品，并免費(fèi)發(fā)放給騎友，贏得了良好的專業(yè)反饋和品牌口碑。

04 展望未來：持續(xù)拓展，砥礪前行

如今，Rockbros 在全球多個(gè)國家設(shè)有分公司和海外倉儲(chǔ)中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球 120 多個(gè)國家。在品牌建設(shè)方面，不僅在騎行配件領(lǐng)域樹立了良好的口碑，還計(jì)劃向全戶外領(lǐng)域拓展，涵蓋自行車、E-bike、摩托車和電動(dòng)車，全面覆蓋滑雪、露營、徒步、水上等戶外休閑生活。

Rockbros的軌跡提醒所有想出海的中國品牌，先把自己變成用戶，再用真實(shí)場(chǎng)景講產(chǎn)品，用生活化內(nèi)容潤物無聲。

白牌只是起跑線，品牌才是終點(diǎn)線，只有讓營銷、口碑、體驗(yàn)在同一頻率上跑通，最后，小配件才能滾出大雪球。

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