從杭州到全球，一年合作網(wǎng)紅5k+，這個品牌拿下全球攝像頭市場第一
根據(jù)Market Intelligence Hub預(yù)測，2023年全球智能安防市場規(guī)模約為 517 億美元，預(yù)計到 2033 年將達(dá)到 2110 億美元，復(fù)合年增長率為 15.1%。
而加州的陽光下，一個美國家庭后院，一臺來自中國的智能攝像頭正全天候運行，守護著家庭的安全。
這不是個例，而是EZVIZ（螢石）在全球130個國家和地區(qū)日常場景的縮影。這個來自杭州的智能安防品牌，是如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出，悄然走進海外消費者的門戶，成為中國品牌出海的新標(biāo)桿呢？
1 始于杭州，放眼全球
EZVIZ的故事始于2013年，誕生于杭州?？低暤膬?nèi)部創(chuàng)新孵化項目。彼時，傳統(tǒng)安防市場趨于飽和，而民用智能安防尚屬藍(lán)海。
根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，EZVIZ的受眾主要集中在歐美、亞洲以及南美洲等地區(qū)。
美國等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，居民消費能力強且對科技產(chǎn)品接受度高，為產(chǎn)品推廣提供了基礎(chǔ)。印度尼西亞、印度等人口大國，城市化進程催生大量安全需求，龐大消費群體成市場動力；
而巴西、哥倫比亞等治安復(fù)雜地區(qū)，民眾對安全防護需求迫切，推動產(chǎn)品普及。同時，全球互聯(lián)網(wǎng)普及和科技文化氛圍，讓依賴網(wǎng)絡(luò)的智能安防產(chǎn)品更易被接受。
截止2025 年上半年，螢石營業(yè)收入約 28.27 億元，同比增長 9.45% ，境外業(yè)務(wù)收入同比增長 25.42%，占營業(yè)總收入的比例提升至 38%。
其智能家居攝像機出貨量也成績斐然，2024 年 Q1 出貨量同比增長 8.4%，一度拿下全球消費攝像頭市場第一。
2 社媒時代，精準(zhǔn)觸達(dá)全球用戶
在沒有社媒的時代，出海品牌的“本土化”是一場重資產(chǎn)、長周期、高試錯的地面戰(zhàn)，彼時沒有Instagram、TikTok，品牌只能靠本地電視、報紙等盲投；
比如，一張全美高速廣告牌 4 周就要 30 萬美元，且無法追蹤線索。沒有 KOL 背書的時代，中國品牌必須花 3–5 年通過本地經(jīng)銷商、保險公司一層層“做保”，才能被主流渠道接納。
而現(xiàn)在不一樣了，EZVIZ就是個很好的例子。品牌深知“本地化”是打開海外市場的關(guān)鍵。于是在社媒營銷方面，與數(shù)千個網(wǎng)紅展開合作。
根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，EZVIZ一年內(nèi)合作的網(wǎng)紅多達(dá)5k+，而與這些網(wǎng)紅合作的帶貨視頻，為其創(chuàng)造了驚人的4億+曝光！
而觀察其網(wǎng)紅合作內(nèi)容，我們也可以看到EZVIZ選題獨出心裁。
網(wǎng)紅不會說“這是攝像頭”，而都在拍“再也不用××”——丟鑰匙、等快遞、被貓叼鞋、半夜推門查看。替觀眾完成一次“日常小焦慮”的爽文式消除，產(chǎn)品自然成為故事里的“外掛”。
此外，網(wǎng)紅還通過 “排名”“抽獎（SORTEO）”“競賽（CONCOURS）” 等形式，激發(fā)用戶參與熱情，既提升視頻互動量，也能擴大品牌及產(chǎn)品的傳播范圍，吸引更多潛在消費者。
而在合作的網(wǎng)紅畫像方面，EZVIZ喜歡與電子產(chǎn)品、生活家居、科學(xué)技術(shù)類小微網(wǎng)紅合作。
電子產(chǎn)品、科學(xué)技術(shù)類博主往往具備專業(yè)的產(chǎn)品評測能力和技術(shù)分析能力，他們對 EZVIZ 產(chǎn)品進行測評和講解，能夠深入剖析產(chǎn)品的技術(shù)亮點、性能優(yōu)勢，以專業(yè)視角為產(chǎn)品背書，增強消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力的信任。
3 線上線下運營，細(xì)節(jié)之處見真章
在營銷策略上，EZVIZ 采用線上線下協(xié)同的方式。線上，入駐亞馬遜、eBay、Shopee、Lazada 等國際電商平臺，借助平臺的流量和影響力，觸達(dá)全球多元消費群體。
其獨立站的精細(xì)化運營也很值得一提。EZVIZ 根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者習(xí)慣，對獨立站首頁欄目、產(chǎn)品展示順序、語言風(fēng)格等進行了本地化調(diào)整。
例如，在美國和加拿大，首頁突出促銷信息；在法國，新增“成為經(jīng)銷商”入口；在中東地區(qū)，官網(wǎng)Logo甚至進行了頭尾對調(diào)，以符合當(dāng)?shù)貜挠抑磷蟮拈喿x習(xí)慣。這些看似微小的細(xì)節(jié)，實則大大提升了用戶體驗和購買轉(zhuǎn)化率。
線下，與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，構(gòu)建實體銷售網(wǎng)絡(luò)，增強品牌在區(qū)域市場的可見度與信任感。例如在印度市場，通過與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作，產(chǎn)品得以迅速進入當(dāng)?shù)丶彝ズ托∥⑵髽I(yè)，提升了市場占有率。
從杭州出發(fā)，EZVIZ用十年時間，證明了“中國制造”不僅可以走出去，更可以走進去、走上去。
在全球智能安防市場快速增長的當(dāng)下，EZVIZ的故事，或許只是中國品牌全球化浪潮中的一個縮影，但卻是一個極具代表性的開始！
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