巨懂車聚光場｜深藍(lán)S05如何借助「懂車星選」站穩(wěn)新能源核心圈？
新能源汽車市場的競爭正在進(jìn)入深水區(qū)，從“產(chǎn)品即流量”的階段，逐步過渡到“認(rèn)知構(gòu)建”與“轉(zhuǎn)化效率”的長期博弈。2025年上半年，這種變化愈加明顯。用戶在購車過程中更加審慎，信息獲取碎片化，決策周期拉長，品牌若想真正進(jìn)入用戶心智，不僅要依靠產(chǎn)品力，更需要在內(nèi)容覆蓋、路徑設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)化機(jī)制上形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。
對于深藍(lán)S05而言，作為深藍(lán)汽車在主流新能源市場的重要布局，其任務(wù)不僅是打響聲量，更是在細(xì)分賽道中建立起可持續(xù)的認(rèn)知優(yōu)勢。
也正是在這樣的背景下，深藍(lán)汽車決定與懂車聚光平臺展開更深入的合作，借助“懂車星選”，重構(gòu)深藍(lán)S05在用戶心中的位置。
核心滲透率+13.69%
轉(zhuǎn)化率提升7.5倍
星選x深藍(lán)S05
實(shí)現(xiàn)熱度、人群、轉(zhuǎn)化的全面突破
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，本次“懂車星選”合作顯著優(yōu)化了深藍(lán)S05在懂車帝平臺的核心指標(biāo)結(jié)構(gòu)，也推動其實(shí)現(xiàn)了從“邊緣競爭者”向“主流選項(xiàng)”的躍升。
首先，在核心滲透率方面，S05在4月至7月期間從26.58%提升至40.27%，增長幅度達(dá)13.69%，超越同級別其他車型（平均增長僅6.4%），成功進(jìn)入新能源賽道的核心競爭圈。
在人群結(jié)構(gòu)上，A3人群總量增長超過31%，內(nèi)容收藏、對比、互動等行為顯著提升。更關(guān)鍵的是，A3向A4的轉(zhuǎn)化效率實(shí)現(xiàn)了大幅躍升，轉(zhuǎn)化率提升750%，7日留資率提升超1200%，雙端聯(lián)動策略對比單端種草，在心智沉淀與轉(zhuǎn)化效率方面形成壓倒性優(yōu)勢。
內(nèi)容方面，S05維持住了新能源頭部陣營的位置。存量內(nèi)容長期穩(wěn)定輸出，有效瀏覽量持續(xù)領(lǐng)先；在增量內(nèi)容上，S05合作周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速突破，不僅在內(nèi)容數(shù)量上對齊同級別品牌車型，在篇均瀏覽與互動表現(xiàn)上也出現(xiàn)領(lǐng)先，進(jìn)一步印證內(nèi)容質(zhì)量獲得用戶認(rèn)可。
最值得一提的是整體轉(zhuǎn)化效率：在A3新增量提升21%的前提下，總體獲取成本下降69%。這意味著，品牌實(shí)現(xiàn)了“花更少的錢、獲取更高價(jià)值”的正向營銷成果，驗(yàn)證了“內(nèi)容+人群+鏈路”的策略組合具備良好的ROI邏輯。
「以上數(shù)據(jù)取自: 懂車帝數(shù)據(jù)平臺（2025.04.01-2525.07.15）」
平臺聯(lián)動、內(nèi)容重構(gòu)、人群提效
星選三項(xiàng)策略打通
“種草到轉(zhuǎn)化”的路徑閉環(huán)
雙平臺協(xié)同
讓內(nèi)容流動起來
此次合作的重要起點(diǎn)，是打通內(nèi)容與用戶之間的鏈路斷點(diǎn)。依托“懂車星選”的產(chǎn)品機(jī)制，深藍(lán)S05實(shí)現(xiàn)了抖音與懂車帝之間的聯(lián)動協(xié)同，兩個(gè)平臺的角色也在此次合作中被明確分工——抖音承擔(dān)興趣激發(fā)與外層人群覆蓋，懂車帝則負(fù)責(zé)承接意向深化與轉(zhuǎn)化推進(jìn)。
在操作層面，內(nèi)容以“雙端發(fā)布”的方式同步上線，構(gòu)建起從短視頻內(nèi)容種草，到車型頁信息查閱，再到比價(jià)、收藏與預(yù)約試駕的完整路徑。這種聯(lián)動不僅提升了內(nèi)容的觸達(dá)效率，更使得用戶在瀏覽路徑中形成閉環(huán)體驗(yàn)。通過平臺間跳轉(zhuǎn)與內(nèi)容連續(xù)性的強(qiáng)化，用戶的關(guān)注行為從“偶發(fā)接觸”變?yōu)椤俺掷m(xù)互動”，種草行為也從淺層興趣向深度比對轉(zhuǎn)化過渡。
實(shí)踐結(jié)果顯示，相較于單一平臺，雙端整合在促進(jìn)A3人群沉淀與A4轉(zhuǎn)化效率上展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢，成為此次合作中內(nèi)容價(jià)值釋放的關(guān)鍵機(jī)制。
科學(xué)營銷策略精細(xì)化
結(jié)構(gòu)決定成效
如果說平臺打通解決的是“路徑順不順”的問題，那么投放及營銷策略的優(yōu)化則關(guān)乎“效率高不高”。本次合作圍繞預(yù)算配比、人群識別與內(nèi)容組織，構(gòu)建出一套以“結(jié)構(gòu)效率”為導(dǎo)向的營銷模型。
預(yù)算層面，在資源分配上并未一味追求曝光最大化，而是圍繞重點(diǎn)人群和高價(jià)值場域進(jìn)行傾斜配置。一方面重視選買用戶的穩(wěn)定曝光，另一方面適度引入跨界用戶，以兼顧品牌拓展與銷量轉(zhuǎn)化之間的平衡。
人群策略上，通過對懂車帝搜索行為與抖音興趣標(biāo)簽的雙重分析，識別出一批具備轉(zhuǎn)化潛力的高意向用戶，并以行為特征為基礎(chǔ)展開定向觸達(dá)與頻次控制，避免資源浪費(fèi)，同時(shí)提升人群響應(yīng)效率。
達(dá)人方面則以“場景真實(shí)感”與“表達(dá)質(zhì)感”為核心，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與購車行為的一致性。選取具有代表性的使用場景和對比維度，結(jié)合達(dá)人口碑與產(chǎn)品講解，構(gòu)建起一套更貼近真實(shí)決策邏輯的表達(dá)方式，降低用戶理解門檻，提升轉(zhuǎn)化動機(jī)。
定向加推機(jī)制
推動高意向用戶高效轉(zhuǎn)化
營銷的最終目標(biāo)，不在于覆蓋面多廣，而在于推動意向用戶向深層轉(zhuǎn)化的效率。這一點(diǎn)在A3向A4的轉(zhuǎn)化過程中體現(xiàn)得尤為明顯。
“懂車星選”基于實(shí)時(shí)人群數(shù)據(jù)，鎖定高意向人群池，并對其中表現(xiàn)出高頻搜索、內(nèi)容互動、車型對比等行為的用戶進(jìn)行重點(diǎn)加熱。尤其是在識別出抖音高活躍車系興趣用戶與懂車帝站內(nèi)搜索行為高頻用戶后，通過二次觸達(dá)與內(nèi)容重排等手段，持續(xù)提升用戶的決策濃度。
配合內(nèi)容側(cè)的運(yùn)營，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)疊加權(quán)益刺激機(jī)制，例如“到店試駕禮包”“比價(jià)補(bǔ)貼”等，強(qiáng)化用戶的行動意愿，引導(dǎo)其從“種草”邁向“留資”。
從營銷動作到認(rèn)知資產(chǎn)
“懂車星選”正在成為
車企長期經(jīng)營的平臺
這場合作的核心價(jià)值，既體現(xiàn)在短期的流量與轉(zhuǎn)化上，更在于它為品牌積累起一套可持續(xù)復(fù)用的認(rèn)知經(jīng)營路徑。
“懂車星選”提供的不僅是一套投放及營銷策略，而是一整套支持車企構(gòu)建認(rèn)知結(jié)構(gòu)、打通轉(zhuǎn)化機(jī)制、提升推廣效率的產(chǎn)品系統(tǒng)。從平臺聯(lián)動能力、內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力到人群識別與激活能力，它更像是一種“內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)施”，幫助品牌在碎片化用戶行為中建立系統(tǒng)性的經(jīng)營能力。
對于深藍(lán)S05而言，本次合作的最大意義不止于短期數(shù)據(jù)的改善，而在于它構(gòu)建起了一條可被測量、可被調(diào)優(yōu)、可被驗(yàn)證的用戶路徑。在新能源品牌集體轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量營銷”的當(dāng)下，這種路徑式經(jīng)營能力，正是實(shí)現(xiàn)長期增長的關(guān)鍵。
未來，品牌對內(nèi)容、平臺與人群的理解能力，將決定其在用戶心智中的位置。而“懂車星選”所代表的這類產(chǎn)品機(jī)制，也將成為越來越多車企推動營銷專業(yè)化與經(jīng)營數(shù)字化的抓手。
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