從一線城市回老家，才發(fā)現(xiàn)小城市根本沒有廣告行業(yè)
首發(fā)：姜茶茶
今年發(fā)現(xiàn)，很多在北上廣做廣告的朋友，都回到了二三線城市，所以我征集了一些大家的經(jīng)歷。
1、杭州-黃山
原來在一線城市的廣告公司做AE，現(xiàn)在在縣城超市活動部門負責(zé)宣傳傳播。
大家都問我原來的職位是什么，我回答叫AE，中文叫客戶主任，從此同事門都非常尊重我，照顧我。
背后都說主任是一個很大官了，和縣科級干部一樣。
2、廣州-東莞
一線城市的行業(yè)競爭太大了，轉(zhuǎn)去二三線城市做商業(yè)活動，套用之前在廣深做的那些方案，簡直降維打擊。
市集活動隨便想個“夏日出逃計劃”“城市放空計劃”標(biāo)題，再配上多巴胺視覺配色，加上一場港樂音樂會，領(lǐng)導(dǎo)馬上覺得高大上。
預(yù)算不多，但不會指手畫腳。
一線城市現(xiàn)在也沒預(yù)算，還要自帶KPI，人流量，會員注冊，銷售轉(zhuǎn)化……還要各種比稿，基本就是價低者贏。
有些甲方還總提一些不切實際的要求，改來改去，沒落地都不敢想象最終效果。
3、北京-煙臺
之前在國貿(mào)上班，大家通勤都快步走，很少有慢悠悠散步。
現(xiàn)在回老家做文員，慢節(jié)奏生活太爽了。
跟身邊同事用老家話聊八卦活人感up，工作也不用釘釘，溝通一下就ok。
工作時間方面，北京廣告業(yè)真是透支我的身體，所謂“彈性上班時間”，就是早10晚9點的固定時長。
廣告行業(yè)默認潛規(guī)則：必須加班，24小時待命，群里領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話要收到之類.……現(xiàn)在早七晚五，雖然起得早但到點就走。
如果不考慮工資的話，文員是不會心累的，工作沒什么技術(shù)含量，工資在小縣城也夠花，還能享受周末雙休。
終于不用因為寫不出方案挨罵了。
時間完全屬于自己，想做什么就做什么。
4、北京-江西九江
在北京4A廣告公司做了7、8年，負責(zé)華為、騰訊的品牌營銷。
之后回了老家，給一個本土餐飲品牌的20來家店做品牌管理。
發(fā)現(xiàn)路子和打法完全不同，品牌負責(zé)人偶爾還要帶著團隊去街上發(fā)傳單?。?/strong>
一年營銷預(yù)算不到10萬塊?。?/p>
5、上海-成都
之前在上海做信息流，主要做ka客戶。
回來轉(zhuǎn)做區(qū)域，正在適應(yīng)中。
發(fā)現(xiàn)同事韌性好高：普遍小幾千的薪資，還要租房吃飯，有的還成家了，家里也沒礦，短期內(nèi)也看不到收入增長的明顯節(jié)點，可能是川人特有的豁達吧。
成都發(fā)展靠資源比重大，早些年已購房且無房貸的可以回來，畢竟就生活而言還不錯，戶口也好解決。
如果沒有收入增加或者已購房產(chǎn)的錨點，只是想回二線，后續(xù)大概率還是會回一線拼。
6、北京-格爾木
不知道回二三線城市的生活是開始了擺爛，還是說沒有了上進心。
以前上班通勤地鐵+公交一個半小時都覺得很正常，現(xiàn)在通勤開車半個小時都覺得遠。
小城市的老板不見個三五回談不成事，如果你們之間有共同的關(guān)系，那這事去趟ktv就可以。
沒有的話，你的背景和能力都只是幌子。
7、北京-西安
北京4年廣告策劃，來西安三四年，做過餐飲類、美陳類、政務(wù)類、接一線客戶媒介類，目前在一個還算穩(wěn)定的甲方上市公司品宣部，壓力不大不加班，薪資情況在1w左右。
最大的感受是西安基本沒有正經(jīng)做廣告的乙方。
本土廣告公司都是做會展、美陳、餐飲、政務(wù)以及攝影，都會自稱西安top級廣告公司。
些許有“追求”的公司，會做文創(chuàng)（但沒什么水花），整體行業(yè)更“務(wù)實”且合作粗暴。
員工福利不太規(guī)范，大部分沒有公積金，雙休很少，小公司經(jīng)常出現(xiàn)裁員不賠償而引起訴訟的扯皮事件。
本土客戶更關(guān)注營業(yè)額，不太看重審美、創(chuàng)意、策略，一個凝聚乙方智慧的案子，最后都變成了客戶已有想法的落地執(zhí)行。
（尤其政務(wù)類客戶，領(lǐng)導(dǎo)層層加碼下毫無發(fā)揮空間，但他們預(yù)算多，對乙方來說比較穩(wěn)定，獲取這類客戶基本靠關(guān)系，but結(jié)款巨慢需要天天催）
客戶質(zhì)量普遍不高，合作流程不規(guī)范，free時候還遇到直接失蹤跑路的。
8、上海-長沙
以前在上海做 AE，只管報價報需求，10：30上班，7：30下班。
回長沙后，一個人要變成一個團隊，策略是你媒介是你，內(nèi)容還是你，還要做各種品牌觸點的執(zhí)行優(yōu)化。
更重要的是錢還沒有以前多，早九晚九算正常下班，美其名曰你要做的全面懂得更多。
9、深圳-湖南
（1）行業(yè)氛圍更功利，不像搞創(chuàng)意的，更像落地執(zhí)行公司。
不關(guān)注創(chuàng)意，只在意轉(zhuǎn)化，最終定版全由老板說了算。但凡強調(diào)創(chuàng)意，就會被批“不實際、太飄”，慢慢磨掉了做創(chuàng)意的積極性，整個團隊氛圍功利又急躁。
我們組負責(zé)的酒類品牌面向四五十歲中年男性，標(biāo)題往往又干又自嗨，更多追求的是大眾性，而非social化表達。
（2）一線城市流行創(chuàng)新形式幾乎不可能，還在朋友圈發(fā)海報、H5抽獎這些老掉牙的傳播方式。
線下更沒勁，文旅項目就請達人探探店，食品類就找主播直播，一點做廣告的感覺都沒有。
（3）以前在深圳，公司會組織封閉式培訓(xùn)（海邊五星酒店兩天一夜，內(nèi)外部講師授課），有系統(tǒng)的專業(yè)提升機會；
而老家這邊，員工“野蠻生長”，沒有輸入，只有輸出。
（4）加班強度、內(nèi)卷程度超過了一線城市，且焦慮感更重——私人公司老板的壓力直接轉(zhuǎn)嫁到員工身上，壓榨感明顯。
（5）習(xí)慣了中英文夾雜說廣告術(shù)語，現(xiàn)在的同事經(jīng)常聽不懂還問你啥意思，還認為你是從一線城市回來裝逼。
（6）以前面對客戶的無理要求，團隊敢直接懟客戶。
在老家，老板帶頭跪舔，還給客戶墊錢，最后錢收不回來，倒貼錢都有。
幫客戶做內(nèi)部匯報ppt是常有的事（跟我們項目無關(guān)），老板直接拉群。
最受不了的，還是“一人多崗”。按文案招進來的，試用期卻突然塞方案讓我寫。
我想著新人多干點也正常，就接了。
結(jié)果轉(zhuǎn)正直接按策劃算，工資卻半毛錢沒漲！拿著文案的錢，干著策劃的活兒。
后來又天天PUA我，讓我再兼著AE的活兒，連執(zhí)行都得干。
10、北京-天津
會展/地產(chǎn)（甲方），大外宣文案崗，待遇比北京低10-15%，免費食堂。
聽同事說以前好的時候，招創(chuàng)意人員按北京薪資標(biāo)準(zhǔn)，有一線城市履歷優(yōu)先。
地方官僚，啥內(nèi)容都層層請示審核，經(jīng)理-總監(jiān)-總裁。
從PR稿件、宣傳物料都看，細到垃圾桶上的標(biāo)識牌，一句“不好看”，設(shè)計出了十幾版。
經(jīng)常已讀不回，說不回就是不滿意，具體咋不滿意，自己猜。
開會還有記會議紀(jì)要，格式為：xx總指示，xx總補充。
設(shè)計作圖布局要按照風(fēng)水，例如LOGO要放在固定的位置，說大師給看過。
活兒比較雜，分工沒有那么細致。
有的領(lǐng)導(dǎo)沒那么專業(yè)，讓平面設(shè)計出3D效果圖，讓文案策劃擬定合作等，老板要參加晚宴，還要寫敬酒詞。
專業(yè)能力重要，但也不是特別重要……有些活動要給老板寫發(fā)言稿，但是用詞要注意，例如“蒞臨”要寫成“立臨”，以防不會讀。
11、廣州-廣西梧州
回老家廣西梧州，成為了一個自由職業(yè)的廣告人。
最初執(zhí)念是進本地公司，但很快認清事實：觀念、薪酬、工作模式差距懸殊，我以為專業(yè)換業(yè)績時，人家只是呵呵一笑道業(yè)績是靠騙保的真相。
之后在家看書，寫公眾號，上網(wǎng)課，加私董會。
雖被割韭菜，也思考沉淀了“經(jīng)驗+專業(yè)+線上”的工作技能迭代，也樹立了“不是做到最好才輸出”，而是“合適就是最好的選擇”。
麻醉和說服了自己，開始了自由策劃人模式。
前期靠刷臉找朋友，以營銷咨詢顧問身份陪跑1-3個月。
到期又換下家，再干1-3個月。
第一個月，盤點老客，提升復(fù)購率；梳理產(chǎn)品，調(diào)整推廣側(cè)重；優(yōu)化傳播作業(yè)，擯棄自嗨式廣告宣傳形式。
一般來說，三板斧下來，不用額外增加推廣費用，業(yè)績增長明顯。
第二個月，老板對我信心大增，愿意增加廣告費，于是業(yè)績還是增長的，只是推廣成本增加了。
這時候，要急流勇退了，因為三板斧掄完，存在的意義就是占成本了。
這時候撤退，還能保持“業(yè)績一來就漲，一走就縮”的IP形象，江湖流傳哥的傳說。
收費模式就是包食住的友情底薪+業(yè)績獎金。業(yè)績沒增長就拿底薪。
一個新員工的工資，可以雇到我這樣的資深總監(jiān)來干活。
這樣下來，我的客源有著落，我的收入夠茍且，一年算下來，和在廣州上班做牛馬差不多了。
這種營銷咨詢模式，不適合初創(chuàng)企業(yè)、小企業(yè)、專業(yè)部門不健全的企業(yè)。
這幾年，我江湖游俠式游走在廣州、鄭州、武漢、重慶、成都、南寧等地，創(chuàng)下了“51促銷創(chuàng)收1200萬業(yè)績”“618活動五天800萬”等實操案例。
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