寧波這一大賣(mài)在冷門(mén)賽道中狂攬上億元！

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舉報(bào) 2025-08-14

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根據(jù) Expert Market Research 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2024年全球制冰機(jī)市場(chǎng)價(jià)值58.5億美元。預(yù)計(jì)在 2025-2034 年間將以 5.90% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到 2034 年市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到 103.8 億美元。

而在這個(gè)小眾賽道上，浙江寧波品牌EUHOMY正以 “制冰神器” 重新定義消費(fèi)體驗(yàn)。

成立5年，就從冷門(mén)品類(lèi)到銷(xiāo)售額上億，EUHOMY 的“破冰”路徑到底是怎樣的呢？

01 冷門(mén)賽道的“熱銷(xiāo)密碼”

EUHOMY 的崛起始于對(duì)歐美消費(fèi)習(xí)慣的深度洞察。

美國(guó)人年均消耗 400 磅冰塊，遠(yuǎn)超中國(guó)市場(chǎng)的熱水需求，但傳統(tǒng)制冰機(jī)普遍存在 “制冰慢、場(chǎng)景單一、能耗高” 痛點(diǎn)。

于是，EUHOMY品牌果斷推出適配不同場(chǎng)景的產(chǎn)品。

比如戶(hù)外便攜款制冰機(jī)——配備提手、高效保溫層及可拆卸冰籃，能滿(mǎn)足露營(yíng)、垂釣等場(chǎng)景需求；

還有商用高效款制冰機(jī)——24 小時(shí)制冰量達(dá) 105 磅，適用于咖啡館、酒吧，產(chǎn)品上線半年即進(jìn)入沃爾瑪商用設(shè)備采購(gòu)清單；

以及車(chē)載冰箱等、顆粒制冰機(jī)等產(chǎn)品，這種場(chǎng)景化創(chuàng)新無(wú)疑精準(zhǔn)匹配了全球制冰機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

02 渠道打法：入駐TikTok+內(nèi)容種草

然而，場(chǎng)景化適配產(chǎn)品只是EUHOMY品牌最基礎(chǔ)的操作。

EUHOMY還入駐了TikTok Shop，并大量與網(wǎng)紅合作，根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，其關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅多達(dá)1.4萬(wàn)+，總帶貨視頻5萬(wàn)+。

再來(lái)看看其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，EUHOMY小店總銷(xiāo)量高達(dá)25萬(wàn)+，銷(xiāo)售額更是上億！這都離不開(kāi)其在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上下的功夫。

根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，EUHOMY將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在了中小規(guī)模的網(wǎng)紅群體上。與大網(wǎng)紅合作占比僅 1.1%，這部分網(wǎng)紅用來(lái)做“信任背書(shū)”而非銷(xiāo)量。

而在網(wǎng)紅類(lèi)別上，EUHOMY與時(shí)尚、母嬰、購(gòu)物等多個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅都有合作。

這種多元化的覆蓋策略，能夠讓品牌信息在不同的生活場(chǎng)景和興趣圈層中得到傳播，擴(kuò)大品牌知名度，觸及到更廣泛的潛在消費(fèi)群體。

例如，通過(guò)生活家居類(lèi)網(wǎng)紅可以直接向?qū)译姰a(chǎn)品感興趣的用戶(hù)推廣制冰機(jī)；時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)紅則可以在一些聚會(huì)、派對(duì)場(chǎng)景中展示產(chǎn)品，吸引追求生活品質(zhì)和時(shí)尚感的消費(fèi)者。

而隨著夏季高溫來(lái)臨，我們也可以看到其推廣趨勢(shì)明顯比之前頻繁得多。

不僅如此，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還為其帶來(lái)了站外銷(xiāo)量。去年7月份，EUHOMY通過(guò)TikTok Shop及短視頻引流，讓某款制冰機(jī)位列亞馬遜Appliances大類(lèi)Best Seller#1。

03 參與大型音樂(lè)節(jié)，線下體驗(yàn)破圈

除此之外，EUHOMY還會(huì)參與 Summerfest 這樣具有廣泛影響力的大型音樂(lè)節(jié)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位，放置品牌制冰機(jī)產(chǎn)品，提供免費(fèi)冰水，并展示產(chǎn)品優(yōu)惠信息（如圖片中 “53% OFF” ）。

音樂(lè)節(jié)的受眾群體往往追求時(shí)尚、娛樂(lè)和高品質(zhì)生活，與 EUHOMY 制冰機(jī)所面向的年輕、注重生活品質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)群體有較高的重合度。

這一舉措能夠吸引大量用戶(hù)的注意力，讓更多人直觀接觸和了解到 EUHOMY 的產(chǎn)品，從而有效提升品牌在大眾群體中的曝光度和知名度。

當(dāng)“性?xún)r(jià)比”紅利見(jiàn)頂，EUHOMY證明，把細(xì)分需求做到極致、用社媒內(nèi)容做杠桿、用線下體驗(yàn)破圈，冷門(mén)賽道也能跑出上億元的大生意。

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