砍預算不砍聲量？我們讓“人”從成本中心變成流量發(fā)動機
最近伊利營銷頻頻出圈，個個爆款……是有高人指點嗎？
那可不，確實有“人”指點！
當行業(yè)困于“明星越請越貴，效果越來越差”
眾拓為伊利重構代言人價值鏈
用機器人代言節(jié)省30%費用 → 成本中心解體；
讓用戶成為“我的嘴替”UGC引爆社交 → 流量發(fā)動機點火；
讓“來都來了”成為品牌共情的口頭語，真正實現(xiàn)“人”的資源屬性升級；
我們有代言人也有代“演”人，用“反套路”的創(chuàng)意，將“活人感”玩出了新高度。
↓下面就來看看，我們攜手伊利整了哪些活兒？
01
AI演“我”
機器人“代演”酸奶，有點東西！
誰說代言人必須是明星？在AI時代，機器人也可以接“通告”。
上半年專屬于安慕希的「賽博男團」橫空出世，就這樣讓安慕希的“科技狠活”炸出了圈！
前有來自宇樹科技的春晚頂流H1、G1機器人，宇樹科技的全網(wǎng)首個品牌合作，絕對是上半年最“硬核”的代言案例。后有5月機器人馬拉松大賽中被網(wǎng)友戲稱“安慕希成精了”的“0306小巨人”機器人，品牌直接下場認領。
無論是“春晚頂流秧Bot”還是萌出圈的“小巨人”，機器人跨界出圈的核心，是快速借勢玩梗，抓住天然流量，再通過定制產(chǎn)品搖6s的搖一搖動作，強化人機互動場景，進一步推動安慕希黃桃燕麥爆珠酸奶的認知度，既滿足消費者的獵奇心理，又將品牌“科技感”與“年輕化”標簽烙印在消費者心中。
02
整活兒沒有國界
歪果仁打通文化壁壘，玩轉跨國活人感
除了讓機器人整活兒，我們還讓外國友人整了一波“活人感”營銷！
被稱為“整活兒哥”的國際網(wǎng)紅@Speed甲亢哥和“央媽”點名罩著的「埃文·凱爾」的加入，讓品牌營銷多了幾分國際范兒與新鮮感。
當甲亢哥說出那句“來都來了”的時候，瞬間打通文化壁壘，將中國人刻在骨子里的“旅行哲學”傳遞出去，也和五一“人人人我人人人”的旅游現(xiàn)狀進行了和解。同時也帶動了#甲亢哥唱來都來了#話題熱度飆升，幫助伊利快速植入到五一出行場景中。
而且時隔2個月，甲亢哥依然有超長“售后”，他對粉絲激動地說:“我也去過那里”，還用“來都來了”和其打招呼，足以見證這句“中國咒語”的魔力。
除了搞怪洗腦的玩梗方式，今年我們還為金典帶來了“挺牛”系列長線傳播，其中“挺牛來客”——「埃文·凱爾」。在上半年“萬國來朝”的中外交流大背景下，「埃文·凱爾」這趟中國行依舊是圍繞語言文化展開的，他用一句“挺牛”的夸贊語探訪了金典有機牧場。從“?！钡健澳獭?，全產(chǎn)業(yè)鏈的參觀讓這位熱愛中國文化的外國友人，頻頻發(fā)出“挺?！钡馁潎@，將金典“有機好奶”的理念潛移默化植入消費者心智。
03
女性力量
奶奶輩兒新形象，看“咱奶”的精神狀態(tài)
伴隨著更多女性意識的覺醒，品牌也更加關注女性議題在大眾語境中的廣度與深度。
要說女性營銷，三八節(jié)是必不可少的節(jié)點，劉曉慶獨立又清醒的思想絕對是上半年獨立女性代表，重新定義“奶奶輩份兒”形象。隨著“咱媽咱奶咱姨咱姐妹”稱呼爆火，網(wǎng)友也給劉曉慶安排了“慶奶”，社交平臺一句“女人一定要多吃肉蛋奶，除了健康，其他都是浮云”與伊利“共腦”，也被我們敏銳的營銷嗅覺捕捉到，三八節(jié)“慶奶”化身“嘴替”呈現(xiàn)的《當她的稱呼成為稱贊》，贊許每位女性蓬勃的生命，擁有健康自強的人生。
己巳蛇年與「白娘子」的適配度不必多說，年初，攜手伊利與趙雅芝合作的《千年等你回》，升華“等待”為對團圓的期待。趙雅芝是貫穿了8090后記憶的熒幕女神，她的溫婉與優(yōu)雅，成為無數(shù)人心目中女性典范。我們借AI還原年輕時的她，訴說中國人對團圓的執(zhí)著。最終落腳于「帶著伊利牛奶回家團圓」，讓濃濃的“年味”借伊利這一載體，傳遞到千家萬戶。創(chuàng)意不僅讓趙雅芝的國民好感度與伊利的品牌溫度深度綁定，更在新春為大家?guī)砹藴嘏c情懷。
其實對女性生命力的真誠欣賞，既是發(fā)生在劉曉慶身上的敘事轉變，也正在成為品牌做女性營銷的新趨勢。“女性營銷 要從看見女性開始”只有當越多樣的女性群體被看見，越多元的女性樣本被表達，才能夠凝聚起最廣泛的女性力量，呈現(xiàn)出女性營銷的無限可能性。
04
喜劇人party
夠抽象！笑點夠密集！不愧是“顯眼包”
“上班哪有不瘋的，都是硬撐罷了”是無數(shù)打工牛馬的內(nèi)心OS。
不少品牌精準捕捉到打工人情緒痛點，營銷以真實、幽默且富有感染力的方式呈現(xiàn)打工人的生活，將“瘋”與“撐”以輕松詼諧的方式展現(xiàn)出來，讓他們看到自己的影子，從而對品牌產(chǎn)生親近感和認同感。
當自帶笑點的@大表哥995遇上谷粒多，瞬間“打工魂”上身，魔性演繹打工人心聲，在春天盡情“花瘋”，網(wǎng)友直呼“夠洗腦，看舒暢了”。創(chuàng)意用諧音梗，把產(chǎn)品以一種輕松的方式傳遞給消費者，并打通了表情包社交貨幣屬性，其傳遞的情緒價值，使谷粒多不再是普通的飲品，而是能帶來快樂和能量的“魔法藥水”。
又甜又酸的今年也有，喜劇圈最甜CP無疑是“錘李一拳”（李川&錘娜麗莎），與酸酸的「嚼！檸檬」碰撞出了奇妙火花，用王家衛(wèi)鏡頭語言和荒誕敘事演繹“酸”式秀恩愛，傳遞“三口”上癮的產(chǎn)品核心，以年輕化的輕松營銷植入消費者心智。
自帶歡樂氛圍的喜劇人加盟谷粒多和優(yōu)酸乳的宣傳陣營，他們用詼諧的表演和逗趣的語言，為產(chǎn)品注入滿滿歡樂因子。這使得品牌迅速成為眾多消費者心中的歡樂之選，精準契合了當下年輕人愿為情緒價值慷慨買單的心態(tài)。
05
過節(jié)就得情緒拉滿
節(jié)點營銷玩破圈？“反套路”選人很重要
好的營銷從來不是“蹭熱點”，而是讓品牌成為當代人對抗焦慮的生活同盟。
當別人還在節(jié)點營銷里“內(nèi)卷”時，我們和伊利用“情緒杠桿解構宏大敘事+人設杠桿重構品牌態(tài)度+場景占領定義節(jié)日體驗”三記“反套路”組合拳，直接在6月初連續(xù)打造多個爆款案例，把常規(guī)節(jié)點營銷玩成了全民情緒派對。
★端午“松綁哲學”直擊打工人內(nèi)心
別人家端午營銷還在龍舟粽子，全家福，親情牌節(jié)日三連的時候。
伊利“反骨”上身：偏不！
解壓式過節(jié)才能直擊打工人內(nèi)心，當圍棋冠軍柯潔手握粽子喊出“給自己松松綁”，就有了對抗“休假羞恥癥”的勇氣。與其被“休息即落后”的焦慮綁架，不如像解粽繩一樣，給身心松綁！
柯潔的“反卷”人設與端午的“松綁”動作雙關，從物理解粽到心理解壓，伊利把健康營養(yǎng)直接升維成情緒同盟，讓節(jié)日營銷變成職場人的集體療愈儀式。
★六一與童年反派“和大人”一起過
誰說賣萌、懷舊、曬童年照三件套是兒童節(jié)“套餐”？
今年，我們借“童年反派翻紅”的爆梗，讓“童年反派”化身“人生導師”。飾演和珅的王剛再次說出“本大人甚是不解”這句臺詞，卻被轉譯成了對刻板觀念的調侃。
王剛一句“昨天覺得必須贏的事，今天笑著玩的開心就好”，把品質營銷從“營養(yǎng)多好”的功能性宣言，變成“成長中觀念變遷”的細膩捕捉。伊利品牌歷史與國民成長交織，讓品質從品牌獨白變成千萬人的成長敘事共創(chuàng)。
★這才是有“人味兒”的高考祝福
我們不搬運“?！保抑簧a(chǎn)“?！保?/strong>
今年高考被一句“保高中的”瘋狂刷屏，當“學霸錦鯉”劉琳說出這句話的時候，把那些過來人的“考試魂”瞬間燃起，直呼：“我還能再做五套模擬題！”。劉琳的熒幕角色buff疊加親和力，讓高考祝福既有經(jīng)典濾鏡，又有街坊鄰里的溫暖質感，也緩解了高考緊張氛圍，以輕松歡樂的方式讓高考祝福變得很有“人味兒”。
我們用“人設化學反應”打破傳統(tǒng)明星“喊話”邏輯，把短期應援升維為長期情感陪伴，讓品牌價值隨好運符號沉淀。
在需求日益多元、營銷渠道持續(xù)碎片化的時代，品牌必須學會用“人”的邏輯去思考營銷。所以 “人海戰(zhàn)術”的終極目標是“品牌人格化”，讓消費者在購買產(chǎn)品時，不僅是在滿足功能需求，更是在表達一種態(tài)度的表達——“選擇伊利是因為我認同它的價值觀”。
*圖片由AI生成
而2025年上半年的成績也印證了“以人為本”的營銷本質，在玩梗上找到了舒適區(qū)，畢竟營銷從來不是制造爆款，而是建立連接。
我們和伊利用一場場“人”的狂歡，證明了這一點。當品牌愿意用真誠、幽默、溫暖的方式與消費者溝通，營銷便能從“流量游戲”變成“人心工程”。因為在這個充滿不確定性的時代，大家需要的不是完美的品牌，而是一個懂自己、陪自己、與自己一起成長的“人”。
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