游戲案例|首次超5.5億次圍觀！一場《堡壘之夜》與Tik Tok保持5年之久的“舞會”

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舉報 2025-07-30

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在Tik Tok上，@堡壘之夜（Fortnite）官方賬號發(fā)布的最新一期舞蹈視頻，是在7月20日其與美國男子演唱組合@后街男孩的聯(lián)動舞蹈視頻。目前播放量已超23萬，但這卻不是堡壘之夜最出彩的一條舞蹈視頻。

早在5年前，《堡壘之夜》的舞蹈就已開始破圈。2020年1月18日，堡壘之夜官宣與Tik Tok合作，舉辦一場原創(chuàng)舞蹈標簽挑戰(zhàn)活動。據(jù)統(tǒng)計，一周內(nèi)#EmoteRoyaleContest相關(guān)話題標簽吸引超5.5億次觀看，用戶生成內(nèi)容從8.1萬條增至30.3萬條，增幅達274%。

7月10日，全球知名電子競技媒體Esports Insider發(fā)布了一組數(shù)據(jù)顯示，截至2025年7月，《堡壘之夜》與Tik Tok合作推出的“大逃殺”舞蹈已超百種，且靈感多源自病毒式流行趨勢和當下熱門歌曲，而這個數(shù)字還在不斷增長中。

不難看出，自2020年起在Tik Tok掀起的《堡壘之夜》舞蹈熱潮，至今仍在延續(xù)。這不僅標志著《堡壘之夜》在Tik Tok上的營銷大獲全勝，甚至取得超出預(yù)期的成果，更印證了這家堪稱全球最擅長營銷的企業(yè)之一，已深諳借助TikTok的流量紅利為自身聚攏話題的訣竅。

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踩準四大“錨點”，引爆上億“流量池”

《堡壘之夜》是一款由Epic Games開發(fā)的跨平臺免費多人在線游戲，自2017年發(fā)布以來迅速走紅。據(jù)demandsage數(shù)據(jù)顯示，《堡壘之夜》在2023年達到了一個重要的里程碑，注冊玩家達到6.5億，然而，增幅最高的是在2018年至2020年期間，當時玩家數(shù)量從1.25億激增至3.5億，標志著一個快速擴張的時期。

同時，值得注意的是，《堡壘之夜》在2020 年創(chuàng)造了11億美元的移動收入，然后從Google Play Store和Apple App Store下架。

在煙火觀察中，《堡壘之夜》之所以能在短短3年里快速破圈，有兩大本質(zhì)因素：一是“大逃殺”模式，它將100名玩家投放到一張地圖上，讓他們在這張地圖上探索、搜刮武器，然后為了生存展開殊死搏斗，站到最后的人獲勝——100名玩家，只有一人可以獲勝。這種創(chuàng)新且刺激的玩法引燃了游戲玩家的熱情并投入其中；二是這是一款免費游戲，正是這一點它讓其擴張的步伐沒有了門檻，也成為它營銷中重要的“元素”。

當然，最重要的是2020年，《堡壘之夜》和Tik Tok開始了深度合作，撬動了龐大的平臺流量，為自身早期快速擴張持續(xù)蓄力。而這一次成功營銷背后，《堡壘之夜》踩準了四大“錨點”：

錨點一：營銷爆點。

《堡壘之夜》和Tik Tok的合作并非偶然。此前，《堡壘之夜》游戲中的表情動作被指抄襲而陷入多起法律糾紛，F(xiàn)loss舞蹈便是典型案例之一。原創(chuàng)成為破局的唯一路徑，也正因如此，《堡壘之夜》將目光投向“舞蹈創(chuàng)作”領(lǐng)域，選擇與TikTok聯(lián)手舉辦原創(chuàng)舞蹈大賽。這一舉措不僅能獲取合法的舞蹈表情素材，從源頭規(guī)避法律風險，若營銷環(huán)節(jié)能同步帶來海量曝光，更可達成一箭雙雕的效果。

而最終結(jié)果也證明，這次對TikTok的“押寶”確實精準有效。全球知名電競媒體Esports Insider于7月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年7月，《堡壘之夜》與TikTok合作推出的“大逃殺”主題舞蹈已超百種，如今數(shù)量還在持續(xù)攀升。

此外，這場舞蹈創(chuàng)作活動中開局便取得了成功，吸引了許多大V加入創(chuàng)作熱潮中，在Tik Tok上引發(fā)了一場《堡壘之夜》的“舞蹈風暴”。例如：博主@Jordan Fisher和@Pokimane創(chuàng)作的TikTok舞蹈也被制作成了游戲中的表情。其中，Jordan Fisher利用空閑時間創(chuàng)作的舞蹈視頻在Tik Tok上獲得了超540萬的觀看量，超33萬的點贊。

錨點二：營銷人群。

Tik Tok海外用戶的年齡層與《堡壘之夜》高度重合是這次營銷成功的關(guān)鍵要素之一。據(jù)TechTipsWithTea發(fā)布的2024年TikTok用戶顯示，約36.2%的TikTok用戶年齡在18歲至24歲之間，32.1%的用戶年齡在25歲至34歲之間。同時，demandsage數(shù)據(jù)顯示，62.7% 的《堡壘之夜》玩家年齡在 18 至 24 歲之間，22.5%的用戶在25歲至34歲之間。

可見，從18歲至34歲的人群幾乎占據(jù)了《堡壘之夜》用戶的半壁江山，甚至與Tik Tok高度重復(fù)。而這一區(qū)間的人群既是目標用戶又是能花錢的主，可以說完美契合了《堡壘之夜》精準獲客的需求。

錨點三：傳播平臺。

2020年，Tik Tok正是海外新興廣告投放平臺的新晉“高地”，平臺愿意給予品牌更多的流量扶持。彼時，《南華早報》曾在針對Tik Tok與《堡壘之夜》的合作中提到，字節(jié)跳動正準備大舉進軍游戲領(lǐng)域，擁有一支由1000多名員工組成的專門游戲部門。這意味著如果消息屬實Tik Tok也愿意在《堡壘之夜》的營銷中助其一臂之力，打開海外游戲市場。

此外，TikTok也是潮流趨勢的誕生地，這里有許多病毒式舞蹈和流行單曲根植于用戶腦海中，揮之不去。因此，《堡壘之夜》也需要網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和龐大的用戶基礎(chǔ)，需要追趕潮流，讓盡可能多的玩家參與進來，它才能成功?？梢?，押注Tik Tok，這對于雙方來說是一次不謀而合的合作。

錨點四：IP合作。

在營銷中，懂得“借力打力”，最終成功引流，是《堡壘之夜》的精明之處?？v觀這5年間，《堡壘之夜》的舞蹈之戰(zhàn)，長久不衰，就是因為它懂得不斷為用戶注入新的IP元素，從而吸引玩家的注意力。所以，《堡壘之夜》經(jīng)常與影視、動漫、體育等領(lǐng)域的知名IP合作，推出各種聯(lián)動皮膚和活動，如達斯·維達、漫威英雄等，使玩家能夠在虛擬世界中體驗多元文化。

比如，在2023年《堡壘之夜》選擇和TikTok明星Khaby Lame合作，他擁有1.619億粉絲和24億點贊，并以在TikTok上對“生活小竅門”視頻的默默回應(yīng)而聞名。《堡壘之夜》打造了一個以Khaby Lame本人為原型的超級英雄在《堡壘之夜：最后的救贖》亮相，Khaby Lame龐大的粉絲用戶，也為其成功引流。

同樣的，近日，《堡壘之夜》與美國男子演唱組合@后街男孩合作，發(fā)布了聯(lián)動舞蹈視頻，也引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。

寫在最后：Tik Tok，游戲廠商的首選，一本萬利的營銷合作

在煙火團隊觀察中，《堡壘之夜》與Tik Tok合作的成功，除了在內(nèi)容設(shè)計上別出心裁，押中了年輕人的心頭好，更重要的原因是，選對了平臺。

Tik Tok的用戶呈現(xiàn)年輕化、多元化趨勢，在Tik Tok上投放廣告天然存在更高的觸達率和轉(zhuǎn)化率。也因此被中國游戲出海廠商將其視為游戲出海中的藍海。當然，其龐大、精準、活躍、多元的用戶群體和高付費意愿、熱愛分享、追求創(chuàng)新性的用戶個性，也為游戲廠商在營銷中碰撞出更多的可能性，對傳播帶來意想不到的效果。

簡單來講，當海外玩家打開Google搜索游戲名字時，意味著其已經(jīng)被種草這個游戲，搜索引擎只是給到一個準確答案，是在加深轉(zhuǎn)化，而不是挖掘出新的需求。而TikTok也具有搜索場景去加深轉(zhuǎn)化，但同時又可以通過用戶興趣主動挖掘需求，在這一過程中，游戲廠商只需要思考如何去創(chuàng)建更多有意思的素材，甚至與其他年輕人熱衷的品牌進行聯(lián)動，碰撞出更多的火花，并將其延續(xù)到下一次的傳播中，形成“擊鼓傳花”的營銷戰(zhàn)略，不斷擴散至其他尚未觸達的人群。這對于游戲廠商而言，是一次“一本萬利”的營銷合作，收獲意料之外的效果。

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