江蘇大賣一年吸金14億，把草坪生意做成全球“頂流”

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舉報(bào) 2025-07-29

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2024 年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)336億美元，根據(jù)Grand View Research預(yù)測(cè)，2030 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)486億美元，割草機(jī)細(xì)分市場(chǎng)增速尤為顯著。

而在這競(jìng)爭(zhēng)激烈、巨頭林立的市場(chǎng)中，一個(gè)來自江蘇蘇州的品牌——WORX（威克士）——近年來異軍突起，成為歐美家庭DIY愛好者和專業(yè)用戶手中炙手可熱的明星。

它并非擁有百年歷史的傳統(tǒng)巨頭，卻憑借精準(zhǔn)的定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品、靈活的營銷策略和全球化布局，成功在海外市場(chǎng)殺出重圍，成為“中國制造”向“中國品牌”躍升的典范。

這個(gè)成立于 2004 年的中國品牌，用20年時(shí)間從代工工廠轉(zhuǎn)型為全球電動(dòng)工具行業(yè)標(biāo)桿，其成功軌跡為中國制造出海提供了教科書級(jí)樣本。

01 代工貼牌的刺痛：WORX品牌覺醒

“制造業(yè)從來沒有最便宜，只有更便宜”。

2004年前后，一把在中國工廠貼牌生產(chǎn)的電鉆，出廠價(jià)不到10美元，貼上北美渠道品牌后零售價(jià)能飆升好幾倍，而留給自己的利潤所剩無幾。

創(chuàng)始人高振東意識(shí)到，繼續(xù)走成本競(jìng)賽的老路只能讓價(jià)格越壓越低，于是果斷收縮低毛利代工訂單，把資源集中孵化自主品牌WORX，并在2004年正式啟動(dòng)全球化布局，為后來的“橙色割草機(jī)”埋下伏筆。

起初沒人相信中國人能在歐美園藝市場(chǎng)翻出浪花。

直到2007年，WORX帶著一款橙色GT電動(dòng)修剪機(jī)登上美國QVC電視購物頻道。節(jié)目還沒結(jié)束，就憑借輕巧設(shè)計(jì)、二合一的功能，迅速打開市場(chǎng)，當(dāng)晚便賣出30萬臺(tái)，成為現(xiàn)象級(jí)單品，至今仍穩(wěn)居亞馬遜除草器BSR前10。

GT的成功讓W(xué)orx意識(shí)到，在歐美市場(chǎng)，工具不僅是“用”的，更是為客戶服務(wù)的的。于是，它開始研發(fā)新的割草機(jī)器人。

2014年，Worx推出Landroid智能割草機(jī)器人，搭載AI路徑算法與“切割到邊”技術(shù)，解決了傳統(tǒng)割草機(jī)無法貼邊作業(yè)、路徑重復(fù)等痛點(diǎn)。這款產(chǎn)品踩中了歐美“人力成本上升+居家DIY熱潮”的雙重紅利，銷量一路飆升。

到2023年，Worx智能割草機(jī)器人在德國市占率已達(dá)54%，在法國和意大利也分別超過50%，全年售出超40萬臺(tái)，營收近2億美元。

02 傳統(tǒng)廣告衰退：用達(dá)人撬動(dòng)千萬級(jí)曝光

2007年WORX在QVC創(chuàng)下30萬臺(tái)銷量時(shí)，美國電視購物頻道日活仍保持在 600–800萬。

而據(jù)Nielsen Total Audience報(bào)告稱，到 2014 年，18–34 歲人群每天看電視的時(shí)長已從 3.7 小時(shí)跌至 1.9 小時(shí)，同一時(shí)期，YouTube 家居園藝類視頻日均觀看量第一次突破1億次。

WORX也深知電視購物只是跳板，他們?cè)缫寻岩暰€移向更活躍的戰(zhàn)場(chǎng)——網(wǎng)紅營銷。

這是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者相當(dāng)警惕，面對(duì)直接來自企業(yè)的品牌信息時(shí)，往往會(huì)習(xí)慣性地持懷疑態(tài)度。

在這種情況下，以社媒平臺(tái)為核心的大規(guī)模網(wǎng)紅營銷就變得相當(dāng)有必要。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，WORX深耕YouTube、TikTok、Instagram三大平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。

其中以YouTube為主，通過在平臺(tái)上系統(tǒng)展示產(chǎn)品組裝、性能對(duì)比，直接帶動(dòng)亞馬遜BSR排名上升。

而這些合作還為WORX品牌帶來了8千萬+的曝光。

其偏愛和生活方式、汽車、DIY類小微網(wǎng)紅合作，通過“頭部背書 + 腰部滲透 + 尾部裂變” 的金字塔模型，構(gòu)建起從專業(yè)信任到社交認(rèn)同的傳播鏈條。

而小微網(wǎng)紅的內(nèi)容也更貼近 “普通用戶視角”，如家庭主婦分享庭院打理、汽車愛好者記錄改裝過程，比頭部網(wǎng)紅更易引發(fā) “這就是我” 的代入感，信任轉(zhuǎn)化效率更高。

03 全球化布局：因地制宜研發(fā)硬件

Worx的成功并非偶然。它背后是長期主義的投入：在蘇州、意大利、澳大利亞和上海設(shè)立四大研發(fā)中心，在張家港和越南等地布局制造基地，并把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到全球七十多個(gè)國家。

除此之外，Worx還擅長把產(chǎn)品“本土化”，為不同國家“量身定制”硬件。

比如在德國市場(chǎng)主推高效無刷電機(jī)，借當(dāng)?shù)毓?jié)能法規(guī)把市占率沖到53%；法國和意大利的草坪小而曲折，就升級(jí)“切割到邊”AI算法，市占率雙雙過半；

到了冬季零下三十度的俄羅斯，則直接換上耐寒電池和加固外殼，徹底解決了低溫宕機(jī)的老毛病——這套因地制宜的硬件策略，讓同一款割草機(jī)器人在不同國家都變成了“量身定做”的熱銷品。

截至 2024 年，寶時(shí)得累計(jì)申請(qǐng)專利超 8000 項(xiàng)，其意大利研發(fā)中心與蘇州總部形成雙輪驅(qū)動(dòng)，確保每年推出 20% 以上的創(chuàng)新產(chǎn)品。

值得一提是，去年底，寶時(shí)得沖擊資本市場(chǎng)，完成A輪融資，獲得超2.5億美元的融資金額。

如此大筆資金，足以說明資本市場(chǎng)對(duì)寶時(shí)得的青睞，而寶時(shí)得的未來也將會(huì)更加精彩。

而隨著全球庭院經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，中國企業(yè)有望憑借完整的鋰電池供應(yīng)鏈和規(guī)模優(yōu)勢(shì)在智能割草機(jī)器人領(lǐng)域占據(jù)更多全球份額，徹底改寫由傳統(tǒng)歐美品牌主導(dǎo)的行業(yè)格局。

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