大家好，最近喜鵲戰(zhàn)略創(chuàng)始人 齊樹偉 的播客欄目“老齊示野”又更新了！不知道大家有沒有同步收聽呢？

你可以在以下平臺????播客：老齊示野，每周你會收到最新鮮的野味話題哦！

Vol.08 對話李東：從駐馬店到香港打工，我開了北方超牛的包裝制作工廠

曾經(jīng)有一個人，他從駐馬店走出來，在香港紙制品加工廠打工6年，做出了一個驚人的決定，就是回北京開一家超牛的包裝制作工廠，這個決定不僅改變了他的一生，也徹底攪動了北方紙制品行業(yè)的格局。

大家好，這里是齊樹偉的播客“老齊示野”，我們在這里分享野味十足的商業(yè)經(jīng)歷，野趣橫生的創(chuàng)業(yè)觀點，找來野性大發(fā)的魅力嘉賓，歡迎各位訂閱欄目，下次更新不會錯過哦！也可以在節(jié)目介紹中聯(lián)系主播和本期嘉賓。

今天我們邀請到的這位嘉賓是大工印務(wù)的創(chuàng)始人 李東先生！

【內(nèi)容梗概】

02:49 李東自述：我是怎么走出駐馬店的

06:15 因為想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，上班第一天，我就是車間主任

08:20 本來想在廣東賺點錢回駐馬店開個臺球廳

09:10 有點小運氣！老板娘喜歡長得高又帥的北方人！

11:06 當(dāng)時對南方米飯?zhí)貏e不習(xí)慣，每天超過12個小時和大師傅學(xué)習(xí)

15:23 齊樹偉：老板娘對你青睞是不是有很大加分

18:20 李東：1993年，我在車間工資每個月漲100元

19:00 李東：那個年代的廣東，每周3-5次去KTV

21:40 最離譜的事，客戶不能進車間，門口有保安

23:10 李東：1999年我被挖走了，番禺政府送我一套房

28:30 在廣東白天鵝賓館，教授要求我去北京發(fā)展

30:48 背著30萬現(xiàn)金買車，汽車銷售當(dāng)場辭職，跟我去北京

36:10 在北京免費選房子，我選在了亦莊

37:40 李東：02年，存款過百萬了

38:09 齊樹偉：那個年代創(chuàng)業(yè)買車的人，是路上的風(fēng)景線

42:50 來北京就非典了，決定建個籃球場

45:08 改進技術(shù)拿下一筆大訂單，中國移動的卡冊

49:20 因為賺得多，被同事陷害了

56:30 在開發(fā)區(qū)租了5層樓，終于單獨創(chuàng)業(yè)了

63:00 齊樹偉：我和李東熟識的契機

65:55 “北方有大工，何必下廣東”背后的故事

67:00 齊樹偉“代管”工廠的5個月

69:15 親戚在工廠：關(guān)系怎么平衡

72:00 李東：弟弟在工廠，我母親對我靈魂拷問

82:49 在駐馬店農(nóng)村，從小就有掙錢的欲望

88:24 李東：現(xiàn)在新人見到我第一面就會說“北方有大工，何必下廣東”

01 一賭氣，就去南方打工算了

齊樹偉：

今天請到的是我的朋友，也是我的供應(yīng)商-大工印務(wù)的創(chuàng)始人，李東。大家都知道，對于包裝領(lǐng)域來說，在中國大部分的工廠都集中在廣東，集中在南方，北方相對比較少。

那像李總這樣能在北方生存這么多年，還能做很多服務(wù)很多大的客戶，不管是從技術(shù)，從規(guī)模，到整個人員的配置都是相對來說算比較高配了，我覺得咱們主要今天聊一聊李總是怎么樣一步一步從河南駐馬店，然后走到廣東，走到香港，然后又殺回到北京來建立自己的工廠，他到底是怎么做的？

那就歡迎李總，李總簡單做一個介紹！

李東：

大家好，我簡單地介紹一下。從走出駐馬店到廣東的，然后到北京的一些坎坷經(jīng)歷，對，當(dāng)時那個年代改革開放，我想去南方闖一闖。

齊樹偉：

那你還是屬于比較有魄力。

李東：

實際上在駐馬店，當(dāng)時沒畢業(yè)的時候也有一份工作，是在開發(fā)公司做這個建筑樓房助理。

齊樹偉：

那其實，那我這樣問一下，是什么原因?qū)е履阆胪鶑V東跑？還是說你的親戚朋友有這樣的經(jīng)歷，你是借鑒了這個經(jīng)歷。

李東：

我當(dāng)時是這樣的，在那個建筑公司當(dāng)助理的時候，就突然有一天上班遲到了，那個經(jīng)理說我了，當(dāng)時有一點理解不了，一賭氣，就想著去南方打工算了，內(nèi)地好像感覺找不到好的工作，就一個人背著包去廣東了。

齊樹偉：

一個人去，那有明確的目標(biāo)嗎？還是說那邊有老鄉(xiāng)或者朋友，你去投奔他？

李東：

因為經(jīng)常聽我哥說南方比較好，也比較好找工作。我哥是在南方當(dāng)兵，在南海艦隊，所以說就背著包去廣東，投奔他去，30多年前也不是特別方便電話，也沒有手機，就是自己背著包，坐著綠皮火車就去廣州了。

齊樹偉：

你還記不記得綠皮火車到廣東要多久？

李東：

27個小時。

齊樹偉：

這要放在現(xiàn)在是不太可想象的。

李東：

對，到那邊之后就是找工作。當(dāng)時應(yīng)聘就是就近找了一個玩具廠，一個印刷廠。

當(dāng)時也屬于，就是運氣比較好吧，兩個工廠初試都過了，復(fù)試的時候去的印刷廠，沒有去那個玩具廠。當(dāng)時的想法就是玩具廠可能有污染對身體不好，氣味比較大。

02 去了南方就想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我算文化高的，長得帥的。

齊樹偉：

那你當(dāng)時去給你的什么崗位？你做的具體是哪一部分工作？

李東：

上班第一天就是車間主任。1993年12月9號上的第一天班。

齊樹偉：

我有一個東西比較困惑，你在駐馬店是建筑行業(yè)的工作，在廣東進了紙制品工廠，你又沒有相關(guān)的經(jīng)驗。你去了就能有這樣一個職位嗎？

李東：

當(dāng)時到廣東了，就有一種想法，想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

齊樹偉：

這也是一個莫大的驅(qū)動力。

李東：

對，沒有想當(dāng)保安，只是想著自己闖一闖。結(jié)果呢？就是一應(yīng)聘，還真成了，當(dāng)時我記得很清楚的一句話，香港老板娘問我，你不會講白話（廣東話）怎么辦？

不會講白話，你怎么管理？我說可以。就像我工作一樣，可以慢慢學(xué)，我說這個沒有問題。

齊樹偉：

那一年你大概多少歲？

李東：

二十，二十一。

齊樹偉：

二十出頭？

李東：

二十出頭應(yīng)聘的，但是，我覺得主要是缺人，那邊都是本地人，文化更低。

齊樹偉：

那個年代，相對來說你還算屬于文化高的。

李東：

我屬于是文化高的，長得帥的。

齊樹偉：

就算說你不太懂印刷這個行業(yè)，但是你應(yīng)聘車間主任也可以錄取。

李東：

對我應(yīng)聘的是后期車間主任，不是印刷的車間主任。

齊樹偉：

對于技術(shù)要求沒那么高。

李東：

對后期管理以管理為主的，是這樣的，93年12月9號第一天。

不到半個月就讓我去香港學(xué)習(xí)了。在廣東，當(dāng)時是一個月1200元。

齊樹偉：

保安多少錢一個月？

李東：

保安好像一個月150元是120元。

齊樹偉：

有十倍的差距，（李東：差不多），那你哪兒來的勇氣？就是你怎么就認準(zhǔn)了我就不應(yīng)該當(dāng)保安，我就應(yīng)該去成為一個領(lǐng)導(dǎo)。

李東：

我當(dāng)時去的時候呢，我想著到廣東好掙錢，到那掙著錢，我掙夠1萬2萬的，我就回來，回來開個臺球廳，當(dāng)時是這么計劃的。

齊樹偉：

這里邊有沒有點原因是，你年輕，無知者無畏，就是因為你不懂，你才敢應(yīng)聘這個職位，還是說你確實是能勝任這個事兒。

李東：

我當(dāng)時我感覺到還是挺有自信的吧。再一個我剛才不是也說，有點小運氣，因為我們老板娘還喜歡招年輕的，招來年輕的，長得帥的，北方人。

齊樹偉：

明白，那你這個確實是有運氣成分，有運氣成分。

李東：

對，當(dāng)時1米80的身高，116斤。正是血氣方剛的時候。

03 九幾年在工廠上班，我的工資每個月漲100元

齊樹偉：

你從香港培訓(xùn)回來之后，那你就相當(dāng)于在這家工廠一直待了六年半。相當(dāng)于你在東莞已經(jīng)扎下根了，每天的生活非常適應(yīng)了。

李東：

從香港回來之后呢。一直就是在這個車間主任的職位上不斷地在學(xué)，一直按照香港人教給我們的管理模式，一下就干了六年半了。

還有一個印象最深、最離譜的一個事情就是我的工資每一個月漲100元，每一個月漲100元。我的工資沒有一個月不漲的。

齊樹偉：

相當(dāng)于你還是屬于管理的比較好。

李東：

我在車間，我一年損失不超過1萬塊錢。九幾年當(dāng)時的管理能力。他們所有的通過我一個人把后期全轉(zhuǎn)為計件。

齊樹偉：

你節(jié)省了很多成本，相對來說，也是幫工廠賺了很多錢。

李東：

對每一個月漲100元，每一個月漲100元。

齊樹偉：

花錢嗎在那邊？

李東：

花錢都是花的，內(nèi)地去的人的錢，其實他們也真的爽快，我們當(dāng)車間主任的時候真的非常滋潤，每一個禮拜都在三次，甚至五次KTV。

基本上也只有車間主任以上的級別，才有這樣的生活方式。包括是業(yè)務(wù)助理或是總經(jīng)理，助理收入一般在三千，五千的，才會一起。

齊樹偉：

內(nèi)地那個時候掙多少錢??？1200元？

李東：

一個月也就800元左右。我們在那兒是3000多元了，主要是95-97這幾年的客戶都是歐洲客戶和內(nèi)地客戶，像北京藍島大廈國際飯店等等，剩下都是歐洲一些大牌客戶。

齊樹偉：

對對對對，我印象中95年北方的平均薪水應(yīng)該到不了1200元。也就500元，800元。差不多1000元以內(nèi)，我覺得就算很不錯的了。當(dāng)然肯定也是要分行業(yè)的。

李東：

對，我1995年來的北京，當(dāng)時北京的還都是小面包車。

齊樹偉：

當(dāng)時你有沒有落差感？你在那邊每天相當(dāng)于花天酒地，喝酒，唱歌，瞎跳舞。

李東：

說實話，當(dāng)時我們工資無論高與低，自己沒消費，基本上都是客戶請客。

齊樹偉：

你是印刷廠，相當(dāng)于算乙方?？蛻粽埬銈兊哪康氖鞘裁茨兀?/p>

李東：

因為我們當(dāng)時是國內(nèi)南方算印刷廠，也算是就比較有實力，當(dāng)時都有十幾臺海德堡機器。

齊樹偉：

相當(dāng)于是客戶求著你們。

李東：

當(dāng)時我們最離譜的事情，你說還有個什么事情嗎？客戶去了，有吃住的地方，但是不能進車間，只有安排你的訂單開始印刷了，才通知你進了車間，車間的門口設(shè)有保安。

齊樹偉：

相當(dāng)于說還是因為級別夠、有實力，所以客戶是在排著隊求你們幫他去做。

李東：

要不就請你吃飯，要不就給你送中華。要不就給你買茅臺。

04 印廠為了挖我，在番禺送我一套房

齊樹偉：

那是因為什么契機？你打算要回北京來創(chuàng)業(yè)呢？

李東：

當(dāng)時是這樣的，當(dāng)時是車間主任嘛！干的還算是比較優(yōu)秀。同時也幫清華大學(xué)一個教授服務(wù)，他當(dāng)時是做的國家郵政局，文化部等這些業(yè)務(wù)。

齊樹偉：

他是自己做設(shè)計。他想找這個做制作的部份。

李東：

南方的加工廠，當(dāng)時99年的時候，印刷廠老總跟這個清華大學(xué)教授，他倆比較熟悉，然后他倆就請我去的番禺市政府印刷廠。

齊樹偉：

相當(dāng)于是過來挖你來了。

李東：

對，我1999年去了番禺市政府印刷廠，作為執(zhí)行總經(jīng)理。

齊樹偉：

還記不記得挖你的時候開的什么條件？

李東：

當(dāng)時就是番禺市政府，這個領(lǐng)導(dǎo)承認給咱一套房，工資是12,000元一個月。

齊樹偉：

1999年。

李東：

對，當(dāng)時你看送我一套房呢，當(dāng)時還是政府官員的身份，(小編：這合法嗎？……)合法的，印刷廠和教授商議好——教授出買房的首付，番禺市政府印刷廠負責(zé)給我月供，政府幫你月供，這樣給我買了一套房。

齊樹偉：

買一套房，1999年12,000元的月薪，那是非常嚇人的。

李東：

房子沒下來之前給我租了一個三房一廳住著，吃飯簽單都是我可以拿主意的。日子非常爽，但是教授三下廣東讓我回來，來北京。

齊樹偉：

相當(dāng)于三顧茅廬了，相當(dāng)于他肯定你的技術(shù)和經(jīng)驗是吧？

李東：

通過那幾年我給他不斷地聯(lián)系和服務(wù)，他還是比較信任我。當(dāng)時是他給國家部門印刷的東西都是很重要的，最后也是完成的非常好。

齊樹偉：

這種有房子，隨便簽單的工作，你干了多久？

李東：

干了兩年。

兩年多，他當(dāng)時第一次讓我來(北京)，我說實話(我不想去)，在南方生活收入我本身有兩套房了，也是在國企上班，當(dāng)時第一次直接就回“不去”，不知道北京啥樣，對北京的印象也不是特別好。

我們在廣東那邊的出租車都是豐田，北京還是那個小面包呢。

齊樹偉：

經(jīng)濟環(huán)境差距還挺大的。他是邀請你來北京創(chuàng)業(yè)嗎？

李東：

他邀請我來，是把業(yè)務(wù)里需要的東西在北京這邊完成，當(dāng)時他是想自己開個工廠。

他叫我兩次我不來，最后一次是我記得很清楚，把我約到廣州的白天鵝賓館，請我吃頓飯，這一次就是跟我談的“不去也要去”，他當(dāng)時是給我每個月是3,000塊錢工資。這個和我的工資沒關(guān)系，就是教授單獨每個月給我的。我如果不來北京3,000塊錢工資，就不發(fā)了。還當(dāng)時還給我配了一部重慶五十鈴貨車。

齊樹偉：

教授相當(dāng)于是拿業(yè)務(wù)來要挾你了。

李東：

對他當(dāng)時說那不行。因為第三次談的時候，他的工廠已經(jīng)開起來了。

齊樹偉：

他中間挖別人了嗎？

李東：

原來我們是在廣東認識了一個人給他當(dāng)總經(jīng)理，干了半年，根本都不行。技術(shù)搞不定，還犟。和教授他倆合不了拍，當(dāng)時就讓我“不來也要來”，“你不來3,000塊錢工資也不發(fā)了”，業(yè)務(wù)也不給我管了，所以不來也得來了。

我當(dāng)時想了想，我拿了好幾份工資，鄭州的老師給我每個月發(fā)2,000元，北京的教授，每個月給我發(fā)3,000元，我在工廠有12,000元。前兩次我根本都不想去，在番禺有時候一天都可以掙20,000元。

齊樹偉：

財大氣粗?。?/p>

05 帶著20萬現(xiàn)金買車，賣車的小伙子辭職和我去北京

李東：

當(dāng)時我準(zhǔn)備走了，就背一個軍用包，直接背20萬現(xiàn)金，買個車。

齊樹偉：

太狂了那會兒！

李東：

對，我買車的時候，賣車那個小孩湖北的，也是一個帥小伙，他一看這種陣勢！這個人背著錢來，15分鐘沒談完，把車買了。那個帥小伙對我說“那個老板，要不我跟著你去開車去北京吧”，當(dāng)時我也不會開車，他就開著車跟來北京了。

齊樹偉：

你買什么車。

李東：

我買法國雷諾。

齊樹偉：

你好像說過，后來好像換了兩次車，一直都是雷諾，就有感情了

李東：

當(dāng)時是29萬8買的嘛，沙丘金，也特別漂亮的。

齊樹偉：

你來北京幫他來做這個工廠。他給你開出什么條件？當(dāng)時你的誘惑在哪兒？

李東：

當(dāng)時是條件送一套房，北京一臺車，送30%股份10萬年薪，當(dāng)時給我談的條件是10萬年薪。

齊樹偉：

你一對比感覺這個條件也還好，是吧？

李東：

關(guān)鍵是咱自己從來沒有租過房，當(dāng)時我想著到北京了，他第一送我一套房，送一臺車，送30%股份，他也是很認真地對待咱。

齊樹偉：

還是有誠意的。

李東：

非常有誠意來的，是吧？我當(dāng)時就行，那就去。

說壓力的話，當(dāng)車間主任的時候確實有點壓力，自己不懂，整天多加班，多學(xué)習(xí)，真正的到后期了都沒有什么太多的壓力了，順風(fēng)順?biāo)摹?/p>

齊樹偉：

我也看出來了，對，實際上就壓力跟你這些誘惑比起來就完全不叫事了。對吧？

李東：

你看當(dāng)車間主任，一兩年基本上什么都掌握了，一天工作你隨便，你安排好就行了，沒有要求。

齊樹偉：

管理崗。

李東：

我打工從來我跟你說沒有死，禮拜六就能打卡掙錢的，你想打就打一下。不想打就打，反正每天就這么多錢，每個月就這么(輕松)。當(dāng)時我們印刷你看一張覆膜都一塊錢。

齊樹偉：

整體的各方面的價格都比較高。

李東：

對，因為自動化程度低。除去印刷機，其他自動化程度還是比較低的，所以說當(dāng)時單價很高。

06 技術(shù)基礎(chǔ)是生產(chǎn)的保障。

李東：

創(chuàng)業(yè)后有一年，印象最深的有一個單子，做了1,800多萬，就一個單子。

齊樹偉：

政府的單子。

李東：

中國移動電話卡，卡冊。

當(dāng)時是08年奧運會，賣那個冊子。說起來也很那個，本身是別的工廠的冊子，沒有找到我們，我們工廠一直做這個政府的，這些業(yè)務(wù)。突然有一天就有人介紹說有一個冊子，別人做不行，質(zhì)量也保證不了，一天出不了多少貨。當(dāng)時我就接過來，對這個單子還比較重視，我想中國移動的，想著也是大客戶，當(dāng)時就決定了接下來，開始研究把制作方法全給改了。

齊樹偉：

那個年代，像這種大業(yè)務(wù)是招標(biāo)，還是說直接就指派就可以了。

李東：

直接指派。當(dāng)時客戶要求就是“一天出5,000行不行？”我就滿口答應(yīng)了，我說“沒問題”，因為那個冊子我已經(jīng)看了，最后我們就通過三天之后，每天生產(chǎn)15,000冊。

齊樹偉：

還是前期把工藝質(zhì)量摸索了一下。

對，他是那個對裱卡書嘛，再挖洞貼片那些東西，我把它研究透了，團隊技術(shù)基礎(chǔ)也比較好，客戶原來的那家工廠是一天3,000冊，而且質(zhì)量不保證。

我這邊改良了生產(chǎn)方法，一天可以出15,000冊，為了那個冊子我還買了一臺車，用來保障運輸，運到那個昌平嘛。

07 北方有大工，何必下廣東

齊樹偉：

感覺你的整個創(chuàng)業(yè)過程中，我認為還是挺順利的，你的這個經(jīng)歷比我的創(chuàng)業(yè)可能要順利的多，對吧？因為你有啟動資金，你可能帶著資金去創(chuàng)業(yè)。

你像我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的話，相當(dāng)于跟家里借錢創(chuàng)業(yè)，啟動資金非常少，自己創(chuàng)業(yè)一路這樣，之所以說想跟你聊聊這個事，也是希望給大家，讓大家知道不同行業(yè)下，每個人的背景都不一樣，大家都是選擇創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷也還是有不同的。

李東：

其實說起來也非常感激你。

齊樹偉：

這個談不上，咱們朋友這個無所謂。

李東：

對我們大工來說是幫助不小，通過幾個案例通過你去講了幾堂課，我們說實話，在這個行業(yè)進步還是比較快的。

齊樹偉：

這還是你基礎(chǔ)好，這個事兒其實是還是基礎(chǔ)好。

李東：

當(dāng)時我記得很清楚，那個倩倩說這個“北京有大工，何必去東莞?！?/p>

當(dāng)時寫的是北京，我正在開車，我印象特別深，我正在開著車，一下口號發(fā)給我了。

齊樹偉：

這是咱們的第一稿。

李東：

我說那不對，不行，不通順。所以說我當(dāng)時跟倩倩我們一溝通，“北方有大工，何必下廣東？”

齊樹偉：

對，現(xiàn)在我看你一直還在應(yīng)用。

說實話，我們這么想的一個原因，也就是考慮說原來北方市場特別不好，我們北方的客戶基本上制作都跑到南方去，這個口號確實針對于北方市場有作用。

當(dāng)時幫你代管四五個月的工廠。對我來說，這個體驗也挺寶貴的，我深入了解了工廠或者工人的心態(tài)。從我的視角看，大工有今天跟你的這種膽識，審時度勢的能力還是有關(guān)系的，設(shè)計公司的管理模式跟工廠的模式真的不太一樣。

李東：

對這句話反饋非常多，都說這句話太好了，最他們反饋說的最多的就是說，只要是看到你的微信這句話，我們都記了，他說其他都記不住，就這句話記住了！

只要一見我的新人。第一句話說北方有大工，何必下廣東？

齊樹偉：

對，那就說明咱們當(dāng)時這個心思沒白花，確實是比較精準(zhǔn)。

李東：

我感覺我們，特別這兩年進步的快，還是主要感謝喜鵲。我現(xiàn)在做了好多事，都是模仿你。

齊樹偉：

模仿我的，模仿我做。但是確實是，我在工廠輔助管理五個月，我其實也學(xué)到很多東西。就確實是覺得對工廠工人的管理，加上辛苦程度比公司還是要辛苦的，所以我覺得能到今天真的是挺不容易的。

其實過去大工對自己的宣傳可能也不太會。我覺得畢竟工廠現(xiàn)在大公我認為是從高端盒子到中端到低端，原則上覆蓋面比較廣，還是比較會做的，我覺得反正現(xiàn)在有了這個口號，對吧？北方有大工，何必下廣東，反而宣傳起來就會更容易。

我覺得這個也是改變思維的一個過程，我其實也能看到工廠有明顯的一個進步，這個我覺得是一挺好的一個事兒 。

……

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