GEO殺死SEO
SEO關(guān)注的是“內(nèi)容能不能排到搜索引擎首頁”。
而GEO關(guān)注的是“內(nèi)容能否成為AI答案的一部分”。
仿佛一夜之間，GEO（AI搜索優(yōu)化）成為品牌營銷領(lǐng)域的新寵！
GEO，又叫生成式引擎優(yōu)化，既可以理解為一門生成式AI技術(shù)，也可以被視作一項服務。
理想情況下，它就是能利用生成式AI技術(shù)，創(chuàng)建與用戶意圖高度匹配的內(nèi)容，再提升這些內(nèi)容在AI搜索中的排名和引用率，強調(diào)內(nèi)容的可解析性與權(quán)威性，直接輸出答案而非引導跳轉(zhuǎn)（這點很關(guān)鍵）。
對提供GEO服務平臺或者代理商來說，他們的主要工作就是“圍繞增長結(jié)果找辦法”的工作原則，針對不同 AI 平臺的引用偏好——
將品牌信息轉(zhuǎn)化為AI算法喜愛的內(nèi)容格式和風格，使品牌信息成為算法的必選項。
來源：甲方財經(jīng)
原標題：《一文讀懂GEO動了誰的奶酪？》
01
根據(jù)頭豹研究院預測，未來五年，GEO將引領(lǐng)超3000億元市場價值重塑。（數(shù)字看看得了，未必嚴謹，但增長勢能確實喜人）
自2019年起，GEO市場規(guī)模已經(jīng)從72億元增長到了2024年的167億元。預計2024-2028年，將以189.8%的年復合增長率持續(xù)擴張，2028年市場規(guī)模有望達3650億元。
作為對比，傳統(tǒng)SEO市場增長動能減弱。2024-2028年的CAGR預計為-29.8%，此消彼長。
其實從運作模式上看，GEO服務在很大程度上還是一種廣告形式，不過與傳統(tǒng)的SEO關(guān)注點又有很大的不同。
SEO關(guān)注的是“內(nèi)容能不能排到搜索引擎首頁”，而GEO關(guān)注的是“內(nèi)容能否成為AI答案的一部分”。
如果說搜索本質(zhì)是對人需求的理解，幫助用戶精準獲取有用信息，那么GEO真正顛覆的地方至少有三：
精準匹配用戶需求，即懂得語義理解與意圖預判，直達決策點。
AI 搜索結(jié)果和大模型具備語義理解和上下文分析能力，可以解讀用戶語義，預判用戶意圖，從而更精準地推薦內(nèi)容。
例如，當用戶搜索 “辦公室場景的小電風扇” 時，AI 可以解讀出用戶對噪音、耗電、便攜性等方面的需求，進而推薦符合這些條件的產(chǎn)品。
與傳統(tǒng)SEO不同，GEO不依賴用戶點擊網(wǎng)頁，而是直接被AI應用調(diào)用并生成答案，減少了用戶跳轉(zhuǎn)路徑，實現(xiàn)了從 “網(wǎng)頁曝光 - 點擊跳轉(zhuǎn)” 到 “問題 - 答案” 的零距離觸達，更高效地滿足用戶需求，提升了用戶體驗。
優(yōu)化內(nèi)容提升引用率，提升內(nèi)容質(zhì)量與權(quán)威性，重新定義了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標準。
GEO強調(diào)對內(nèi)容進行優(yōu)化，使之更易被AI理解和引用。
這包括優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)、語義邏輯、數(shù)據(jù)信源的可信度和權(quán)威性等。
通過這些優(yōu)化措施，品牌信息在 AI 回答中的曝光率和引用率得以提升↗，從而使品牌更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。
與此同時，GEO還將重新定義了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標準，強調(diào)內(nèi)容需具備創(chuàng)新性觀點、實踐可復現(xiàn)性以及新鮮數(shù)據(jù)支撐。
在GEO時代，具備創(chuàng)新性思維、可復現(xiàn)的方法論與新鮮數(shù)據(jù)的內(nèi)容，將在GEO語境中被視為信息體系中的稀缺高價值資源，更受 AI 搜索結(jié)果和大模型的青睞。
這對各行各業(yè)的流量生意而言，無疑是一次重構(gòu)。
過去，消費者通常是通過主動搜索信息來做出購買決策，例如在百度上搜索產(chǎn)品參數(shù)、在小紅書上刷測評等。
但現(xiàn)在有數(shù)據(jù)證明，每7個網(wǎng)購用戶中就有1個，會在結(jié)算前利用AI進行最后的校驗。
當AI推薦影響力變得越來越大，用戶在 AI 平臺（如 DeepSeek、豆包、kimi）上詢問相關(guān)問題時，
如果品牌沒有出現(xiàn)在推薦列表里，就相當于錯失了巨大的流量和曝光機會＄。
反之，那些能夠借助 GEO優(yōu)化成功躋身推薦列表的品牌，就可以在眾多競爭對手中嶄露頭角，優(yōu)先被消費者看到和選擇。
就像占據(jù)數(shù)字貨架的C位一樣，吸引消費者的注意力和購買欲。
02
GEO崛起之后，哪些行業(yè)最最最受傷？
眾所周知，傳統(tǒng)搜索引擎靠廣告競價排名賺錢，企業(yè)用SEO優(yōu)化在搜索引擎里排靠前，廣告效果好。
但AI搜索出來后，廣告都往AI平臺的推薦位和搜索結(jié)果跑，傳統(tǒng)廣告渠道流量和關(guān)注度下降，廣告效果變差，企業(yè)就更愿把錢花在GEO優(yōu)化上，傳統(tǒng)SEO公司能賺的廣告費就可能變少了。
時下GEO市場正以大語言模型為核心驅(qū)動，實現(xiàn)對傳統(tǒng)SEO的全面替代與 加速重塑，成為未來搜索優(yōu)化的主導力量。
原來做搜索引擎的那幫人都瘋了，都在談GEO。傳統(tǒng)廣告公司也受到類似的影響。這些公司習慣于通過多種傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)廣告形式推廣品牌。
不過，GEO 的出現(xiàn)導致廣告投放渠道逐漸向 AI 平臺集中，從而使傳統(tǒng)廣告渠道的流量和關(guān)注度降低，廣告效果變?nèi)?，最終影響了傳統(tǒng)廣告公司的業(yè)務收入。
而且，在GEO時代，廣告公司除了要提供創(chuàng)意新穎的廣告內(nèi)容，
還得深入探究 AI 的推薦邏輯，制定出針對性的策劃方案，
這對傳統(tǒng)廣告公司的創(chuàng)意以及策劃能力提出了更為嚴苛的要求。
于是不難看到，一些廣告公司也在開發(fā)GEO服務并為之進行宣傳推廣。
“有的公司靠調(diào)用API和自研系統(tǒng)，有的借助AI模型訓練和多維度分析，還有的融合創(chuàng)意設(shè)計與 SEO、AI 技術(shù)。
盡管這些公司在具體做法上各有不同，但歸根結(jié)底，都是通過輸出符合AI大模型偏好的內(nèi)容，如具體數(shù)據(jù)、清晰格式等，來提高企業(yè)內(nèi)容在AI回答中的曝光率和排名↗。
至于收費方面，會根據(jù)企業(yè)的知名度以及內(nèi)容的豐富度有所不同。據(jù)相關(guān)報道顯示，有些企業(yè)需要先給出和業(yè)務相關(guān)的關(guān)鍵詞，收費是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)量以及要展現(xiàn)的大模型平臺數(shù)量，按季度來進行收取。
有的公司還會向客戶承諾，當用戶搜索對應的關(guān)鍵詞時，能確?？蛻舻拿Q進入推薦范圍，但不保證具體的排名位置，不過可以在任選平臺進行推薦，要是達不到效果就給退款。
還有傳統(tǒng)媒體，它們所面臨的處境可能更加糟。這些媒體不僅要應對AI帶來的內(nèi)容沖擊，更避免不了經(jīng)歷廣告收入減少和影響力被削弱的雙重困境。
一來，傳統(tǒng)媒體在信息傳播中的主導地位被AI平臺取代，影響力和話語權(quán)下降，進一步削弱了商業(yè)價值。
二來，電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體一樣主要依靠廣告收入運營。
但隨著用戶獲取信息的習慣向AI平臺轉(zhuǎn)移，品牌商必然會將更多廣告預算分配給GEO優(yōu)化，導致媒體廣告收入的減少。
只能說，AI對話平臺擁有的流量實在太大了，大到足以讓人產(chǎn)生“不懂得GEO，就會被算法拉黑” 的恐懼。
03
只是換個了地方戰(zhàn)斗，終究是核心平臺吃肉，其他人喝湯？
置身生成即流量時代，品牌似乎只有兩種結(jié)局：要么成為AI的“標準答案”，要么被用戶永遠遺忘。
AI搜索優(yōu)化（GEO）服務成為AI時代的生存必選項，做流量生意的平臺都想在GEO 上分肉吃。
這肯定會帶來新的生意，新的繁榮，雖然目前國內(nèi)幾家熱度較高的大模型公司并未開通廣告的商業(yè)通道。
在去年11月的財報電話會議上，騰訊方面還曾回應：
“騰訊元寶不會嵌入商業(yè)搜索結(jié)果。就目前而言，我們專注于盡可能地增加元寶對用戶的吸引力，而非急于進行商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>
但是，GEO服務拼到最后，其實還是會變成核心平臺的博弈。
首先，這些平臺憑借品牌知名度和用戶信任度，成為企業(yè)和品牌首選的 GEO 服務陣地。
其次，這些平臺本身就掌握著關(guān)鍵資源和規(guī)則制定權(quán)。
比如豆包、百度、通義千問等核心平臺擁有強大的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能更精準地理解和滿足用戶需求，吸引大量用戶和流量。
它們可以決定哪些類型的內(nèi)容更容易被識別和推薦，對內(nèi)容的質(zhì)量、權(quán)威性和相關(guān)性等進行評估和篩選，掌控著 GEO 優(yōu)化的效果和方向。
最后，核心平臺通常具有完善的生態(tài)系統(tǒng)，能夠與上下游企業(yè)形成良好的協(xié)同效應。
例如，百度的文心一言不僅為自身提供了強大的語言生成能力，還與百度的搜索、廣告、云服務等業(yè)務相結(jié)合，為企業(yè)提供一站式的解決方案。
這種生態(tài)協(xié)同效應可以提升核心平臺的競爭力和影響力，吸引更多企業(yè)選擇在核心平臺上開展 GEO 服務，進一步鞏固市場地位。
當然，所有這些預期都基于一個重要前提：平臺的AI搜索當本身要好用。如果AI搜索結(jié)果不準確、不相關(guān)或用戶體驗差，用戶便會流失，GEO 服務根基動搖。
此外，平臺需確保信源真實權(quán)威。在信息爆炸時代，虛假信息泛濫成災，平臺需建立嚴格審核機制與評估體系，對內(nèi)容質(zhì)量、權(quán)威性和相關(guān)性進行精準評估篩選，確保推薦內(nèi)容真實可靠。
至于其他玩家，有口湯喝就不錯了。
04
甲方財經(jīng)的思考：GEO政策法規(guī)還等待完善。
在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)版圖中，廣告已成眾多產(chǎn)品難以掙脫的終極歸宿。
曾經(jīng)，
OpenAI高管對ChatGPT廣告植入持保留態(tài)度，阿爾特曼更將廣告視為“最后選項”，
甚至在推出內(nèi)置購物功能時，都刻意強調(diào)產(chǎn)品展示的自然排序?qū)傩?，極力撇清廣告嫌疑。
然而現(xiàn)在不一樣了，他曾公開表示過Instagram的廣告挺酷，不過得謹慎做好。
可以看到，GEO雖在內(nèi)容品質(zhì)與用戶需求契合度上精研細磨，但盈利核心仍為企業(yè)付費提升內(nèi)容在AI生態(tài)中的“曝光率”與“排名”。
從現(xiàn)行《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》來看，付費置頂以促銷售的行為本質(zhì)仍是廣告，需遵循廣告規(guī)范，如明確標注廣告屬性。
像 Perplexity 去年底就在自己的搜索 App 上投廣告，廣告都標“贊助”。谷歌更早以前也在對話型 AI 產(chǎn)品里加廣告，廣告內(nèi)容和產(chǎn)品同樣都標了明顯的“贊助”字樣”。
很顯然，GEO政策法規(guī)還是等待完善的，但用戶在AI生成內(nèi)容中接觸廣告，終究會成為數(shù)字化時代的常態(tài)景觀。
作者公眾號：甲方財經(jīng)（ID： jiafangcaijing2019）
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