還是抖音電商會玩兒
1
評價一個平臺618能不能搞，只看一個標準。
賠率。
賠率高的，才配叫618。
作為商家，你花這么多精力花這么多錢，是為了賺錢的。
投一百就賺一個子，那你不瞎耽誤功夫嗎？
賠率一旦變低，商家就會遷徙到賠率高的地方。
所以你就能看到很多商家呼啦啦跑抖音電商去了。
傳統(tǒng)618是咋玩的呢？
平臺在外面采買流量，鋪天蓋地鑼鼓喧天，告訴消費者要大促了，超便宜，速來。
抖音電商的618的畫風就不一樣了。
主要宣傳的點兒不是價格，而是好玩兒，是內容有意思，是熱鬧，速來。
平臺先搭個舞臺，把大伙兒的目光都攢到一個熱乎活動上。
在這個活動下，商家憑自己本事亮絕活，講故事。
購物節(jié)被拆成了無數(shù)個小劇場。
2
抖音電商618打的是明牌，用好內容撬動流量，用流量再撬動銷量。
換句話說，看爽了，玩爽了，大家才更樂意買。
抖音電商618搭的第一個大臺子是【特色品類】。
大臺子又分了四個小劇場。
【榴蓮大作戰(zhàn)】
【非遺好物大賞】
【全民票選清涼搭子】
【乘風破浪的夏天】
榴蓮好吃，但容易翻車。
究竟是報恩榴蓮還是報仇榴蓮，很難分。
究竟是只有兩房肉還是四房肉，不確定。
于是抖音電商瞄準這一消費痛點，先重點盤點“保4房”榴蓮，然后再提供【壞果包賠】等服務權益保障。
榴蓮自由？
這個不夠。
榴蓮“四室一廳”自由，才夠。
保證了供給和售后，再就榴蓮“房型”這個梗上玩到極致。
超過五萬人參與榴蓮房型大票選，六千多條即時彈幕貢獻創(chuàng)意腦洞。
榴蓮想破腦袋都想不到自己有一天還能分成大平層和老破小。
雖然你買的四室一廳金枕陽光房確實不錯，但我買的貓山王頂榴莊園更有面兒。
同時，還有全民參與測榴蓮房產(chǎn)證。
結合AI測一測，看你的榴蓮房是海景別墅，還是茅草屋。
把場子熱起來了，那商家就好做多了。
活動聯(lián)合@張鳳霞 達人策劃全網(wǎng)首場榴蓮豪宅開盤直播，銷冠PK、才藝展示等，直播曝光人次1600萬+，實現(xiàn)生鮮榜單第二名。
不是哥們兒，真拿榴蓮當房子賣是吧。
@妙趣果語商家主播化身榴蓮“房產(chǎn)中介”，在直播間玩轉倉播大溯源，一物一拍現(xiàn)“房”現(xiàn)賣。
單小時銷售額爆發(fā)81%。
榴蓮當豪宅賣，主播變中介。
什么是好內容？
這就是好內容。
主播@張好好愛吃魚 穿著傣族筒裙，在芒市大金塔前，給你先跳孔雀舞，唱著傣族歌。
熱帶悶熱的空氣透過屏幕糊你一臉。
觀眾們沉浸感有了，感覺自己身處滇西傣寨了，臉上都冒汗了，主播再一邊開榴蓮，一邊吃。
把【熱帶暴擊感】塞進你眼眶里。
本來就是熱點話題，再疊加上這么能整活兒，那喜歡夏天的，喜歡云南的，喜歡看人跳舞的，喜歡看人開榴蓮盲盒的，都能被吸引過來。
那數(shù)據(jù)還能差嗎？
這場直播的看播PV暴漲81%，直播小時GMV提升42%。
整個榴蓮活動期間，榴蓮類目銷售額同比增長124%，相關話題播放量超40億，成功打造了夏季水果營銷新范式。
玩你也玩了，看你也看了，好的榴蓮還吃到了。
你買的是榴蓮嗎？
你買的是一個有夏天幸福感的榴蓮“房”啊。
3
特色品類里的【非遺好物在抖音】是根據(jù)非遺節(jié)順勢搭的臺子。
藤編，制香，古法醬油。
只要是非遺，都能引起大家情緒上的共鳴。
一脈香傳企業(yè)店把直播間搬到了香料源頭福建永春，并請來了非遺制香大師曾健全親手演繹古法制香。
帶觀眾沉浸式體驗傳統(tǒng)制香工藝的同時，也把老手藝背后的文化故事講清楚聊明白。
這種內容就很有看頭。
于是，你被好奇心驅使了，被背后的文化故事給打動了，就會買來試試。
其他平臺如果給你推這個，你如果沒接觸過，不會買。
這是啥啊，這有啥用啊。
但抖音電商推的這個非遺品類首先是個好內容，勾起好奇心了，讓你了解制香原來是這么一回事兒，就樂意下單了。
這就是好內容的魔力。
一脈香傳企業(yè)店的直播間，在整個618期間，觀看PV環(huán)比提升1000%，成交環(huán)比提升885%。
風扇品牌艾美特也很會玩。
直接跑到了草莓音樂節(jié)搞戶外直播。
頂著烈日，混進人潮，把直播間搬進最“燥熱”的現(xiàn)場。
臺上樂隊嗨翻，臺下樂迷冒汗，艾美特風扇化身人潮清涼補給站。
搭上【全民票選清涼搭子】這個活動以后，直播間觀看PV環(huán)比增長186%，直播小時看播PV環(huán)比增長144%。
沉浸感足，現(xiàn)場演示效果也明顯，還怕賣不好？
會玩風的，都玩瘋了。
【乘風破浪的夏天】是主要聚焦運動戶外的品類日活動。
核心做的是，戶外直播打榜賽，把商家都拉到了戶外做直播。
有去溯溪的，有去海邊的，有進山的。
主打一個讓屏幕前的用戶身臨其境。
其中，賣漁具的沃鼎也很能整活兒。
攢了很多民間釣魚牛人，搞了個全明星挑戰(zhàn)賽。
那這是不是個好內容？
絕對是，現(xiàn)場直播，沒有彩排。
有很多人喜歡釣魚，就有多少人喜歡看別人釣魚。
熱度最高峰時沖到熱點總榜TOP2。
就算一個不玩釣魚的，也知道這牌子了。
圈子里都認了，熱榜都上了，評論區(qū)還都說這魚竿真不錯，那還怕別人不知道你嗎？
沒請明星，沒搞贊助，沒在電梯里鋪滿廣告，就只是自己的直播間里整了個比賽，就能打出圈了。
這還不叫賠率高？
4
好內容就是帶貨王，這句話的含金量還在上升。
抖音電商618品類日搭的第二個大臺子，是【寶藏原產(chǎn)地】。
現(xiàn)在消費者見多識廣了，也都知道商品的源頭供應鏈在哪兒了。
家具看佛山，荔枝認嶺南。
那就把地域資源轉化為場景內容，直接帶消費者去佛山買家具，蹲嶺南果園現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)。
邊看邊買，信任拉滿。
家具商家“一二理想家”在佛山樂從鎮(zhèn)沙漠咖啡館的天臺，直接把米蘭家具展的熱門款搬了過來，布置出從早到晚的不同生活場景。
從清晨的第一杯咖啡，到夜晚的星光小酌，一站式給你演全了理想生活的一天。
買家具，買的就是理想生活。
理想生活都看到了，你還能忍住不下單？
一二理想家的標桿場GMV爆發(fā)1470%，破了2025年類目自播和場觀雙紀錄。
佳沃直播間整的活兒更炸裂。
直接沖到火山腳下。
不是看灰，是看火山荔枝園。
霓虹燈海直接把山頭干成賽博果園。
白天摘果，晚上摘星。
這不比追綜藝帶勁？
標桿場破今年抖音商城荔枝店播GMV和場觀雙紀錄。
除了【特色品類】和【寶藏原產(chǎn)地】，抖音電商618把【熱門節(jié)點】也搞成了舞臺。
端午節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)，都是618期間的熱門節(jié)點。
端午節(jié)到了，嘉興粽子源頭廠“小英齋”就請來百萬粉絲達人，直播扮上青蛇白蛇。
一邊展示地道粽子，一邊聊端午老習俗。
看播PV環(huán)比增長600%，互動PV環(huán)比增長110%。
飯局上可以聊的談資又增加了，那是不是就想嘗嘗咸淡。
下單。
很自然，真的很自然。
這個活動下，新增百萬爆品1384個，萬品出爆率2.52%。
父親節(jié)到了，平臺就搞“炫父”大賽。
洪金寶和洪天明父子在直播間里搞了一場老爸茶話會。
主持人李好和父親開播秀書法才藝，爺倆現(xiàn)場揮毫潑墨，完成多幅毛筆書法大作。
只要你內容OK，那我就幫你一飛沖天。
首屆炫父大賽上線5天GMV爆發(fā)超44%，中老年男裝增長了374%，智能攝像增長了350%。
效果顯著，孝果也顯著。
至于兒童節(jié)，可玩的東西就更多了。
抖音商城聯(lián)手2025玩心展 TOY HEART EXPO，線上線下一起玩大的。
潮玩迷們不用跑斷腿去現(xiàn)場了，可以云逛展了。
還能在專屬的“六一包快樂”直播派對嗨翻天。
逛展、種草、互動、下單，讓用戶在這里玩得嗨買得爽。
「“六一包快樂派對”直播盛典」直播曝光PV1441w，最高在線10w+，人均看播時長提升7倍。
好的內容，能留住用戶。
留住用戶，還怕沒有銷量嗎？
5
在抖音電商的大海里，真能撈到針。
好內容能帶貨，現(xiàn)在是共識了。
但問題是，好內容從哪兒來？
你能把一個杯子、一包零食，講出情感，講出價值，講出讓人心動的場景嗎？
抖音電商會幫你講好。
會告訴你，誰愛看你的視頻？是寶媽還是釣魚佬？
他們在哪段看嗨了，在哪段劃走了？
看完直播有多少人直接下單？
直播間里對哪些商品展示環(huán)節(jié)反應熱烈？
在哪個地方停留時間長？在哪個地方點贊了？
在哪個地方分享了？
那你就心里就有底了，趕緊改腳本，趕緊改話術。
先試，調整，再播，再試。
完播率、互動率、轉化率、停留時長、加購率，這些數(shù)據(jù)越是全，越是精細，越是準確，那么你這投的每一分錢就更有底。
你就能根據(jù)這些數(shù)據(jù)迭代內容腳本、直播策略、選品方向，“講故事”的效果就會更好。
有了精確、及時、充足的反饋，一個本來六十分的爛故事，也能變成九十分的好故事。
不然為啥要花錢？
省下錢來給員工發(fā)工資不香嗎？
6
不是618消失了，是它進化了。
從“叫賣式”變成了“沉浸式”，從“拼價格”變成了“拼內容”。
這年頭大家都不缺選擇，歸根究底還是要告訴大家，你為什么不一樣。
要么有料，讓人學到東西。
要么走心，讓人有共鳴。
要么好玩，讓人有好奇。
哎？這個直播有意思！
我也想要，那我就順手就下單了。
一個好故事，勝過一堆銷售話術。
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