盤點(diǎn)那些億級(jí)行業(yè)大佬們的經(jīng)典營(yíng)銷案例

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舉報(bào) 2015-02-14

掃描,分享朋友圈

前幾天有篇文章在社交媒體被瘋狂傳播，標(biāo)題是《如果我只有1美元做marketing，我會(huì)花在PR上》，足以見得人們對(duì)品牌營(yíng)銷的重視程度。品牌營(yíng)銷可能只占整個(gè)企業(yè)十分之一的精力，但是往往這十分之一的品牌營(yíng)銷可以給企業(yè)帶來“上不封頂”極限效果。

So,那些經(jīng)典營(yíng)銷案例對(duì)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)人員就具有的學(xué)習(xí)意義。據(jù)此，筆者經(jīng)過搜集整理，得出6個(gè)超過1億用戶品牌的營(yíng)銷案例。

1,喜馬拉雅FM—任性的音頻老大

用戶量：1.2億

營(yíng)銷案例：2015年初，國(guó)內(nèi)最大的音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅FM用戶突破1.2億，平臺(tái)上有超過700W條聲音，4000個(gè)自媒體，數(shù)千品牌入駐。在1月29日，喜馬拉雅FM啟動(dòng)主題為#對(duì)1.2億人說#的線上活動(dòng)，霸氣醒目的說“【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了，今天不聽節(jié)目，就聽你說?！睂PP開屏廣告和手機(jī)設(shè)為獎(jiǎng)品，以微博微信為主陣地，其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助，最終有超過20000個(gè)普通網(wǎng)友參與本次活動(dòng)，產(chǎn)生了超過5000萬的曝光量。

喜馬拉雅FM的“對(duì)1.2億人說”活動(dòng)，宣傳目標(biāo)直接醒目，從始至終都以1.2億為主題，并融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會(huì)熱點(diǎn)。絲毫不掩蓋自己“音頻老大，率先破億”的兩大亮點(diǎn)，任性!

2,滴滴專車--今天坐好一點(diǎn)

用戶數(shù)：1.5億

營(yíng)銷案例：其實(shí)很早就聽說，滴滴的市場(chǎng)公關(guān)團(tuán)隊(duì)十分強(qiáng)悍，這也是在與快的的激烈廝殺中鍛煉出來的。2014年，滴滴專車以 “全力以赴的你，今天坐好一點(diǎn)”為核心，發(fā)起一場(chǎng)極具創(chuàng)意和互動(dòng)性的營(yíng)銷Campaign，當(dāng)城市中億萬個(gè)“奔波族”看到道路上流動(dòng)的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中，瞬間心都暖化。

接著滴滴團(tuán)隊(duì)沒有停止，以Social、PR聯(lián)合發(fā)起猛烈的情感攻勢(shì)。圍繞核心廣告語“把車外的留在車外，把自己的還給自己”、“逞強(qiáng)的背后都是愛”進(jìn)行創(chuàng)意包裝，發(fā)起傳播活動(dòng)。最終，滴滴體海報(bào)引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯(lián)想等52家知名企業(yè)的響應(yīng)，大大提升了滴滴專車的品牌認(rèn)知度和好感度，創(chuàng)下多項(xiàng)營(yíng)銷界的記錄。

3,UC瀏覽器搶票幫——掃一掃，一秒召喚朋友幫搶票

用戶量：5億

營(yíng)銷案例：圍繞春節(jié)搶票活動(dòng)，UC瀏覽器的營(yíng)銷推廣可謂四處開花，大方光彩!第一，借勢(shì)熱點(diǎn)打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材，祭出《神雕俠侶之楊過搶票，趕上春運(yùn)也要約P》短視頻，將楊過與小龍女16年后的相遇過程與春運(yùn)搶票結(jié)合在一起，配合經(jīng)典的還珠格格插曲，節(jié)奏緊湊、信息量大，產(chǎn)品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個(gè)平臺(tái)，就達(dá)到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。

海報(bào)圖系列，內(nèi)涵的“UC搶票好，老公回家早!早回早嗯哼!”;挖苦寫實(shí)，團(tuán)結(jié)一切可以搶票的力量;浪漫唯美，開啟回家任意門。

4,有信免費(fèi)電話---創(chuàng)新聯(lián)合營(yíng)銷

用戶量：1億

營(yíng)銷案例：2015年2月，有信對(duì)外宣布用戶破億。有信為打造“億級(jí)APP俱樂部”概念，發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。這個(gè)俱樂部首批網(wǎng)羅了攜程旅行、快的打車、暴風(fēng)影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機(jī)助手和魔漫相機(jī)，10大用戶量級(jí)過億的APP一起聯(lián)合營(yíng)銷。活動(dòng)以“十億游子給媽媽寫的一份家書”為主題，以“親情”、“回家”、“母親”等情懷要素，推出了H5品牌活動(dòng)，抓住消費(fèi)者情懷在春節(jié)過年推廣以擴(kuò)大傳播效應(yīng)。

2月10日當(dāng)天，這10家企業(yè)在各自客戶端、微博、微信平臺(tái)同一時(shí)間推出H5活動(dòng)，預(yù)計(jì)直接覆蓋用戶量超10億。

這是近期市場(chǎng)上最大規(guī)模APP之間的營(yíng)銷合作案例。合作的企業(yè)不僅都用戶過億，而且都是各個(gè)領(lǐng)域首屈一指的巨量級(jí)APP。基于龐大的用戶基數(shù)、切合春節(jié)點(diǎn)的“親情”主題、優(yōu)美的設(shè)計(jì)風(fēng)格和最新的H5展現(xiàn)形式，以及10家APP在同一時(shí)間在各大平臺(tái)統(tǒng)一推廣的資源整合，此次聯(lián)合營(yíng)銷在小投入的基礎(chǔ)上，使各家取得倍增的宣傳效益。

5,豌豆莢--生財(cái)有道

用戶量：4億用戶

營(yíng)銷案例：與其說這是豌豆莢的營(yíng)銷案例，不如說這是豌豆莢“生財(cái)有道”。2014年亞馬遜雙11“卡位戰(zhàn)”，豌豆莢基于自身數(shù)億用戶的平臺(tái)，使用幽默簡(jiǎn)筆漫畫，真誠(chéng)走心地向用戶推薦亞馬遜的“正品”和“真折扣”兩大亮點(diǎn)，用戶對(duì)活動(dòng)的分享率高達(dá)15%，雙11活動(dòng)期間，亞馬遜手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)每日下載量5倍的增長(zhǎng)。

一款億級(jí)APP，能聯(lián)合國(guó)際知名品牌做出如此之高的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，很值得同行學(xué)習(xí)。

6,前程無憂---關(guān)心糧食和蔬菜

用戶量：1.5億

營(yíng)銷案例：2014年11月，前程無憂發(fā)起“中國(guó)最佳人力資源典范企業(yè)”的雇主評(píng)選活動(dòng)，其中“公司食堂”也成了評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)之一。于是，前程無憂策劃了在微信平臺(tái)上曬實(shí)名企業(yè)的食堂，因?yàn)閯?chuàng)意新穎，而受到非常瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)，僅微信端累計(jì)閱讀量超過20萬。

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