統(tǒng)一鮮橙多：試水O2O，打造極致營銷
2015新年伊始， 當(dāng)大家都還在回憶元旦假日慵懶的時光，憧憬春節(jié)假期家庭團聚的時候，統(tǒng)一鮮橙多已經(jīng)率先出手，借力新年，完成了一場漂亮的整合營銷戰(zhàn)。
開蓋贏金橙，試水O2O
品牌借新年推出“開蓋贏金橙，年年好運多”活動。通過大量戶外巨幅海報，商亭和公車車亭等抓人眼球的宣傳物料推廣，吸引消費者一探究竟。
當(dāng)消費者掃描海報中的二維碼來到線上，不管是神曲的自傳播H5《多看多跳多歡樂》，還是模擬搶紅包游戲《全民搶紅包》都緊扣了互動、帶入、比分、分享等互聯(lián)網(wǎng)傳播要素，讓網(wǎng)友自發(fā)參與到品牌活動的傳播中來。
“多累積蓋內(nèi)編碼拼手速搶更多現(xiàn)金”機制的存在，更從心理上刺激了消費者對于產(chǎn)品的回購欲望。整個營銷流程縝密緊湊，形成良好的o2o閉環(huán)。
瘋搶百萬現(xiàn)金紅包，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維
發(fā)紅包作為中國春節(jié)的優(yōu)良傳統(tǒng)，從古至今代代相傳。2013年春節(jié)期間，微信紅包大放異彩，電子紅包應(yīng)運而生。而今，紅包儼然成為各大品牌的營銷必備武器。要在這片紅海中脫穎而出，需要一張王牌。
此次統(tǒng)一鮮橙多打出“拼手速搶百萬現(xiàn)金”這張牌。在2月11日與2月15日19:00-24:00 之間集中發(fā)放百萬現(xiàn)金作為開年紅包。參與門檻簡單直接，在線參與《全民搶紅包》游戲即可搶獲5元現(xiàn)金。購買七瓶產(chǎn)品更可搶奪150元-200元現(xiàn)金入手，先到先得。一來消除了傳統(tǒng)搶紅包因運氣成分帶來的挫敗感，單個紅包金額下限更是增強了消費者的信心，可謂誠意十足。
在互聯(lián)網(wǎng)思維中，爆點與時效性是至關(guān)重要的兩個元素。統(tǒng)一鮮橙多緊扣專注、極致的核心方式，在電子紅包已成為一種社交圈常見手段并具備相當(dāng)龐大用戶基礎(chǔ)的時候，快速發(fā)動了【百萬】【現(xiàn)金】紅包在線【搶】的活動。借助百萬現(xiàn)金的巨大影響力和宣傳價值，營造了一件非常抓人眼球的事件和討論氛圍。在紅包開搶的時間段內(nèi)集中優(yōu)勢資源，形成網(wǎng)絡(luò)熱點話題。這種誠意十足的極致營銷策略也為鮮橙多積累了良好的口碑，使之在混亂的“紅包大戰(zhàn)”中成功突圍。
營銷為王行在前，業(yè)績才是硬道理
消費者在線下集齊七個鮮橙多瓶蓋，就可搶到150-200元的線上現(xiàn)金紅包。這筆對消費者而言穩(wěn)賺不賠的交易可謂難以抗拒。在用戶參與傳播的過程中，購買環(huán)節(jié)顯得循循善誘,著實令人拍案叫絕。
再好的營銷，如果不能帶動業(yè)績增長，一切只是過眼云煙。如上文提及的營銷閉環(huán)中，品牌通過神曲在互聯(lián)網(wǎng)上博盡眼球，通過互動游戲引發(fā)消費者對SP活動的自傳播擴散，最終以現(xiàn)金紅包達(dá)到傳播爆破點，引導(dǎo)消費者回歸線下促進(jìn)購買。一切的目的只為打造品牌與消費者的雙贏局面。
隨著新媒體的崛起，品牌不能繼續(xù)以高高在上的姿態(tài)教育市場。想要以小力撬動地球，必須借助消費者自身的力量，消費者真的很可愛，只要你稍稍多為他們考慮一點，他們就會為你免費服務(wù)。就像此次鮮橙多的新年營銷活動，實實在在的讓消費者收到品牌發(fā)出的誠意和實惠。自然，消費者也就會回饋產(chǎn)品以市場。在這一點上，鮮橙多的做法顯然值得同道思考與借鑒。
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