刷屏！17家車(chē)企，宣布供應(yīng)商賬期不超60天
原標(biāo)題：付款從270天到60天，一位車(chē)企新媒體供應(yīng)商講述“15%利潤(rùn)80天到賬就好開(kāi)心”
6月10日晚-6月11日，汽車(chē)圈集體刷屏，
“比亞迪、吉利、一汽等”17家新老車(chē)企，
集體宣布：對(duì)供應(yīng)商的付款賬期上限控制到60天內(nèi)。
這不禁讓人好奇想問(wèn)，
那以前的付款周期是多少天？
能正?；乜顔?？
60天付款承諾能做到嗎？
作為品牌營(yíng)銷(xiāo)界的007，特別采訪了一位，為比亞迪、吉利等汽車(chē)廠商，提供新媒體推廣服務(wù)的公司，簡(jiǎn)稱(chēng)小A。他講述了：從60天付款到270天到賬、利潤(rùn)從30%被扣減到15%、只有汽車(chē)行業(yè)還最有錢(qián)的“內(nèi)幕”。
墊資千萬(wàn)270天到賬
小A講述：他主要為汽車(chē)品牌提供，選抖音、小紅書(shū)等KOL、KOC（帶貨達(dá)人）合作，每次合作的數(shù)量，最高可達(dá)一次100人。合作單價(jià)從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等，總額算下來(lái)，一個(gè)項(xiàng)目有時(shí)就需要自己墊資千萬(wàn)。
而每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行，包括新車(chē)發(fā)布、試駕評(píng)測(cè)等，一般在3個(gè)月。執(zhí)行完畢后，開(kāi)始提交總結(jié)報(bào)告和結(jié)算單，供財(cái)務(wù)等各部門(mén)審核，這個(gè)周期走完大概也要再3個(gè)月。
如果順利的話，那么180天就可以收到付款。
這跟媒體報(bào)道的“汽車(chē)行業(yè)普遍182天賬期”是吻合的。
但在實(shí)際到賬過(guò)程中，因車(chē)企一般開(kāi)出的是銀行匯票/兌票(一般承諾在6個(gè)月期限內(nèi)到期即付款），所以是有延誤的，一般平均270天，是可以完整收到全部款項(xiàng)的。
付款不差錢(qián)“扣減”15%
由于汽車(chē)圈一直甚傳某些車(chē)企“賴(lài)賬拖付款”等負(fù)面新聞，007特別問(wèn)道，“真的能到賬？不克扣點(diǎn)嗎？”
小A說(shuō)：都能到賬，雖然比較晚，最晚270天，但都付了。目前來(lái)說(shuō)，只有汽車(chē)行業(yè)是最不差錢(qián)的，每年廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)高達(dá)幾十億。（如：比亞迪2024年銷(xiāo)售費(fèi)用240.85億，廣告費(fèi)78.47億）
但，利率很??！早幾年是有30%的利潤(rùn)空間的，最近2年，不僅要壓價(jià)、而且要求利潤(rùn)透明化，這導(dǎo)致利潤(rùn)能達(dá)到15%就謝天謝地了。
不過(guò)，這15%的利潤(rùn)，相比原料供應(yīng)商7%-10%的利潤(rùn)，而且壓資金動(dòng)輒幾億，我們其實(shí)賺的還比較舒服，至今未出現(xiàn)汽車(chē)廠家突然資金鏈斷裂，而無(wú)法收回款項(xiàng)的現(xiàn)象。
車(chē)企產(chǎn)業(yè)級(jí)公關(guān)突破
對(duì)于“60天賬期”的喜訊，小A表示：“既激動(dòng)又平靜”，激動(dòng)在于今年已提交的500萬(wàn)結(jié)算單，有望在未來(lái)2個(gè)月就到賬，這太高效了，簡(jiǎn)直不敢想。
平靜在于：實(shí)際到賬的過(guò)程，因每個(gè)公司的流程都很長(zhǎng)，不會(huì)那么快，所以能做到，諸如國(guó)內(nèi)日系車(chē)企80天到賬，就很開(kāi)心啦。
007查閱對(duì)比了美國(guó)特斯拉、德國(guó)奔馳寶馬、法國(guó)雷諾等國(guó)際車(chē)企的付款周期，發(fā)現(xiàn)他們很早就控制在45-60天。尤其法國(guó)更嚴(yán)格，法律規(guī)定必須在30-60天付清，超過(guò)60天屬違法，會(huì)被強(qiáng)制執(zhí)行并處罰。
所以，這次中國(guó)車(chē)企集體推進(jìn)“60天賬期”，不僅緩解了供應(yīng)商資金壓力、預(yù)防出現(xiàn)“汽車(chē)界恒大”，同時(shí)還向國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)看齊。
這也是一次將“支付賬期”這個(gè)財(cái)務(wù)動(dòng)作，
上升為中國(guó)車(chē)企“產(chǎn)業(yè)級(jí)公關(guān)行動(dòng)”的范例，
堪稱(chēng)一次具有深遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的公關(guān)突破戰(zhàn)。
“60天賬期”很美好，但不得不說(shuō)落地執(zhí)行面臨諸多挑戰(zhàn)，60天付款與到賬是否一致？現(xiàn)金流是否足夠支撐60天快速流轉(zhuǎn)？等等都需進(jìn)一步攻堅(jiān)。
但可以肯定的是，誰(shuí)能抓住60天賬期這個(gè)新基點(diǎn)，誰(shuí)就更可能贏得下一個(gè)行業(yè)周期。而某些長(zhǎng)期債務(wù)高企的車(chē)企，則很可能因“60天賬期”，第一個(gè)倒下...
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