住范兒過(guò)的不好，因?yàn)樽龅倪^(guò)好
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后臺(tái)不少朋友問(wèn)我怎么看住范兒遇到的事情。
新聞大家可以看一下，這是一個(gè)家裝明星公司，最近過(guò)的不太好。
（新聞來(lái)源每日經(jīng)濟(jì)新聞）
目前市面上看到所有聊住范兒的角度，都是說(shuō)他們做的不夠好，丟了初心，所以不行了。
我的觀點(diǎn)恰恰相反。
就是因?yàn)樗麄冋\(chéng)心愛(ài)這個(gè)行業(yè)，而且做的好，才會(huì)落到現(xiàn)在的境地。
但凡他們不愛(ài)這個(gè)行業(yè)，又或者水準(zhǔn)太差，都會(huì)過(guò)的比現(xiàn)在好的多的多多多。
上面那2句話，你沒(méi)看錯(cuò)。
我再重復(fù)一遍。
如果他們真的只是想賺錢，根本不愛(ài)這個(gè)行業(yè)，行業(yè)本身只是撈錢的一部分，絕對(duì)不會(huì)走到今天。
就是因?yàn)閻?ài)這個(gè)行業(yè)，真想做這個(gè)事情，又確實(shí)一開(kāi)始做得好，所以才一步步到了今天。
為什么？
別忘了他們是怎么起家的。
他們當(dāng)初起家的時(shí)候不是做實(shí)體的，做的是家裝自媒體，全網(wǎng)粉絲千萬(wàn)級(jí)別，當(dāng)年在知乎這種動(dòng)輒被專業(yè)拷打的地方都頂住了，是真的專業(yè)。
我多年前就沒(méi)少刷他們的回答。
其實(shí)到這一步的時(shí)候，他們已經(jīng)通關(guān)了，已經(jīng)進(jìn)入到自己的舒適區(qū)了，有了美好生活的入場(chǎng)券。
如果他們只是想賺錢，賺一些簡(jiǎn)單的前，根本不需要做線下家裝這么費(fèi)勁兒，就靠著自媒體帶貨或者接廣告賺錢，到今天也會(huì)是過(guò)得非常非常非常滋潤(rùn)。
不信你看看那些帶貨主播們？
只要不開(kāi)店，不涉及線下實(shí)體，他們只靠自己的流量帶貨，就足夠了。
而家裝領(lǐng)域，又是最好帶貨的垂類之一。
產(chǎn)品單價(jià)又高，甲方又多又大方，甚至數(shù)碼家電也可以算作家裝類目，粉絲又精準(zhǔn)，他們?nèi)绻蛔隽髁孔儸F(xiàn)，早就爽了。
但凡真的想賺錢的，都絕對(duì)不會(huì)碰線下家裝，因?yàn)樘靥靥亓恕?/p>
我到今天，倒閉了十多家各種店了，總得算下來(lái)一分錢沒(méi)賺到還賠了一堆，還有官司還在打呢。
每次我覺(jué)得自己懂了，開(kāi)了新店，又是全新的毒打。
天天上一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣。
線下服務(wù)客戶和自媒體，是完全不同的邏輯。
輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)，是完全不同的玩法。
看不見(jiàn)用戶，和面對(duì)用戶，和服務(wù)用戶，那是完全完全不同的難度。
要么說(shuō)距離產(chǎn)生美呢。
在網(wǎng)上讓粉絲開(kāi)心，講講段子就好，這時(shí)候你的成本低，用戶點(diǎn)贊的成本也低，大家互相之間沒(méi)有什么太大利益關(guān)系。
但你真的給用戶提供線下服務(wù)了，那用戶的挑剔程度是完全想象不到的。
如果這個(gè)用戶還是你的粉絲，那他對(duì)你的粉絲濾鏡會(huì)讓期待值變得高到恐怖。
你根本，就滿足不了。
因?yàn)樗麑?duì)你的要求，是他幻想中的你。
這種幻想，理論上只有騙子才能滿足。
但住范兒不想當(dāng)騙子，這就成了問(wèn)題。
不想當(dāng)騙子，真的想做點(diǎn)事兒，但進(jìn)入了一個(gè)絞肉機(jī)行業(yè)，還要服務(wù)大量線下用戶，有大量繞不過(guò)的硬成本支出，那真的太難了。
如果他們只是線上賣流量，只是帶貨，那服務(wù)是簡(jiǎn)單的。
一旦涉及到線下服務(wù)用戶，那成本是必然失控的，因?yàn)橛脩舻钠诖稻筒徽?，更何況家裝行業(yè)本身水還特別特別深，堪稱馬里亞納海溝。
這時(shí)候，更魔幻的事情就來(lái)了。
如果他們是真的菜，那么也會(huì)活的很好。
是的，你沒(méi)看錯(cuò)。
如果他們真的菜，一試水線下，被揍的滿頭是包，立馬蚌埠住了不干了店不開(kāi)了退回去做線上只是帶貨，那依然可以過(guò)的非常自在。
問(wèn)題壞就壞在他們不菜，一開(kāi)始居然做得還不賴。
壞了，給他們信心起來(lái)了，那就加大馬力去做了，甚至還拿了一堆資本的錢去做，把攤子直接做到了一個(gè)巨大的程度。
這時(shí)候，尬住了。
我們都知道船小好掉頭，但他們整了一個(gè)巨大的船，那就回不了頭，因?yàn)檫@個(gè)船每天要燒大量的油。
要么到達(dá)彼岸，要么原地沉船。
就，很遺憾。
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