全力支持打工仔去旅行，攜程Trip文案簡(jiǎn)直寫到了我的心巴上
在內(nèi)卷、奔忙的生活中，打工人對(duì)旅游的熱情持續(xù)上漲。周末周邊游、假期極限旅游，打工人以一場(chǎng)說走就走的旅行拯救班味，治愈自己。
上海市青少年研究中心攜手同程旅行推出的《2025城市青年旅行消費(fèi)報(bào)告》顯示，除節(jié)假日以外，全國(guó)近兩成年輕人選擇周五錯(cuò)峰出行，明顯高于其他時(shí)間，顯示出工作與休閑邊界柔性化的社會(huì)趨勢(shì)。
小狗聽見“出去玩”三個(gè)字會(huì)瞬間亢奮，人也一樣。期待已久的假期“嗖”地一聲就沒了，就像想見的人匆匆一面又要說再見。但想到還會(huì)有下一個(gè)假期，下一段旅程，一顆名為期待的種子會(huì)悄悄地在心底生根發(fā)芽。
捕捉到當(dāng)代打工人對(duì)于出游的渴望，攜程海外版Trip.com（以下簡(jiǎn)稱Trip）提出「work-fly balance」理念，將打工人跟對(duì)于旅行的向往，轉(zhuǎn)化為品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn)，鼓勵(lì)上班族趁當(dāng)下出發(fā)，及時(shí)行樂。
基于這一理念，Trip在香港核心商圈銅鑼灣投放了一組創(chuàng)意廣告，打造出緊扣打工人日常狀態(tài)的「旅行請(qǐng)假區(qū)」。
文案將旅游目的地特色，與打工人對(duì)職場(chǎng)的厭倦情緒精準(zhǔn)嫁接，以反差感吸引目光。
終于在成都找到，比上司更會(huì)變臉的人
我好想開會(huì)??！去日本開花火大會(huì)??！
通過吐槽職場(chǎng)人際關(guān)系、內(nèi)卷等現(xiàn)象，自然而然地引出旅游目的地代表性的文化符號(hào)，將旅游與逃離壓抑環(huán)境、反抗無效內(nèi)卷建立自然而談的邏輯關(guān)聯(lián)。
“班味兒”十足的文案，本質(zhì)上是在和目標(biāo)受眾做情感溝通，用情緒化的調(diào)侃和吶喊，消解職場(chǎng)焦慮，同時(shí)強(qiáng)化“have a trip”，也就是旅行，作為職場(chǎng)情緒出口的心智認(rèn)知。
在以職場(chǎng)場(chǎng)景與旅行場(chǎng)景建立關(guān)聯(lián)，將抽象的「work-fly balance」轉(zhuǎn)化為可感知的出游沖動(dòng)的同時(shí)，文案也通過職場(chǎng)不確定性與平臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的對(duì)比，將賣點(diǎn)嵌入到情緒表達(dá)當(dāng)中。
這種場(chǎng)景化的植入，傳遞了平臺(tái)客服回復(fù)快、價(jià)格透明等優(yōu)勢(shì)，既避免了空行口號(hào)、隔空安慰式的營(yíng)銷陷阱，又為一場(chǎng)說走就走的旅行提供了產(chǎn)品服務(wù)底座的支撐。
當(dāng)打工人出游的心情被撩撥得蠢蠢欲動(dòng)，Trip又貼心地隨文案一道附上了「2025下半年打工人請(qǐng)假攻略」，教打工人如何用用最少的假，拼最長(zhǎng)的假期，平臺(tái)同步上線 6 至 12 月熱門目的地的精選優(yōu)惠，涵蓋機(jī)票與酒店的折扣、Trip Coins 與航空里數(shù)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)，全力支持打工人去旅行。
連出游的日子都安排好了，末了還不忘用實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠給消費(fèi)者回血，任誰看了不說一句，夠貼心的。
錨定職場(chǎng)人士痛點(diǎn)，通過輸出反內(nèi)卷、主動(dòng)逃離等態(tài)度激起情緒共鳴，完成“出游”從休閑消費(fèi)，到治愈職場(chǎng)焦慮解藥的情緒出口的價(jià)值升維，同時(shí)將情緒價(jià)值，與平臺(tái)的功能價(jià)值進(jìn)行綁定，這一套營(yíng)銷組合下來，將上班族情緒與用戶消費(fèi)互通共融。
普通打工人的困境，一言以蔽之，想逃離逃不掉，想擺爛擺不了。上班的時(shí)候總是忍不住背地里吐槽職場(chǎng)，沒有工作的話又忍不住焦慮。某種意義上來說，出游，既是一種短暫的逃離，也是讓自己回歸良好心態(tài)、放慢生活步調(diào)的一種方式。
文旅部數(shù)據(jù)顯示，今年端午假期3天，全國(guó)國(guó)內(nèi)出游1.19億人次，同比增長(zhǎng)5.7%。當(dāng)假期的酒店、機(jī)票猛漲，旅游景點(diǎn)被擠得水泄不通，越來越多打工人選擇“拼好假”，即通過帶薪休年假的形式，享受時(shí)間更富余的假期。
Trip倡導(dǎo)“work-fly balance”，將目標(biāo)鎖定為上班族，他們是節(jié)假日、周末出游的核心群體，在出游需求和偏好上，也呈現(xiàn)出獨(dú)特的群體特征，比如傾向于通過“年假+周末/小長(zhǎng)假”拼假出游，比如會(huì)關(guān)注機(jī)票/酒店的特價(jià)信息等等。
Trip將價(jià)格透明、客服高效等賣點(diǎn)融入文案，正是意在給時(shí)間、以及消費(fèi)都需要精打細(xì)算的上班族，提供稀缺的消費(fèi)安全感。這與打工人熱衷于拼假出游的邏輯一致，這是普通上班族在有限條件下，獲得對(duì)生活的掌控感的一種方式。
或許，隨著上班族出游需求的增長(zhǎng)，未來的旅行產(chǎn)品會(huì)更強(qiáng)調(diào)“打工人友好”的特質(zhì)，比如適配碎片化時(shí)間和有限預(yù)算的短途游，或者與企業(yè)合作推出的帶薪游福利。
說到最后，品牌的表達(dá)不應(yīng)是單向的情緒販賣，而是對(duì)消費(fèi)者真實(shí)情境的回應(yīng)。Trip 之所以能激發(fā)共鳴，正是因?yàn)樗扔?“職場(chǎng)吐槽 + 目的地種草” 精準(zhǔn)捕捉了打工人的心理痛點(diǎn)，又通過 “請(qǐng)假攻略 + 價(jià)格透明” 的實(shí)用服務(wù)，將 說走就走的沖動(dòng)，錨定在可落地的消費(fèi)場(chǎng)景中。
作者 | 李?yuàn)W
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